38% doanh thu Thế Giới Di Động là trả chậm

Trụ cột mới của Thế Giới Di Động

Đây là thông tin được Thế Giới Di Động công bố trong báo cáo kinh doanh 6 tháng đầu năm 2026, được ghi nhận ở trụ cột tài chính tiêu dùng và dịch vụ tiện ích.

Cụ thể, doanh thu từ hoạt động mua trả chậm hiện chiếm 38% tổng doanh thu của Thế Giới Di Động trong nửa đầu năm nay, tăng 49% so với cùng kỳ.

Trước đó, doanh nghiệp hiếm khi thuyết minh về doanh thu mua trả chậm. Hoạt động này mới chỉ được Thế Giới Di Động công bố từ tháng 3 năm nay, nhưng luôn duy trì được tốc độ tăng trưởng cao.

Thực tế, hoạt động mua trả chậm tại hệ thống bán lẻ này không mới, khi luôn có hàng chục ngân hàng, công ty tài chính, fintech sẵn sàng cho khách hàng mua trả chậm ở các cửa hàng Thế Giới Di Động, Điện Máy Xanh...

Tuy nhiên, điểm mới là Thế Giới Di Động giờ đây đã có thương hiệu "trả chậm" của riêng mình là MWG PayLater từ tháng 7 năm ngoái. Về bản chất, đây là dịch vụ mua trước trả sau (BNPL) đang khá phổ biến tại Việt Nam.

Dịch vụ này thường hướng đến nhóm khách hàng phổ thông có nhu cầu tiếp cận tài chính tiêu dùng nhanh chóng, đặc biệt trong các tình huống cần mua sắm điện thoại, đồ điện tử, gia dụng, hoặc các sản phẩm dành cho trẻ em.

Ông Đoàn Văn Hiểu Em, CEO Điện Máy Xanh từng chia sẻ với TheLEADER và đánh giá tài chính tiêu dùng là mảng rất hấp dẫn, nhưng Thế Giới Di Động sẽ không tự làm. Thay vào đó là kết hợp với các đối tác có năng lực trong ngành tài chính.

MWG PayLater được ra đời từ hợp tác chiến lược giữa Thế Giới Di Động và ngân hàng số Cake by VPBank. Trong đó, vai trò của Cake là cung cấp nguồn vốn tín dụng và nền tảng công nghệ tài chính.

Về bản chất, mỗi khi có khách tới mua hàng, doanh thu sẽ được ghi nhận cho Thế Giới Di Động, Cake cấp tín dụng và khách sẽ trả tiền theo từng kỳ hạn nhất định.

Ở đây, con số 38% doanh thu không chỉ gây ấn tượng với những người theo dõi Thế Giới Di Động lâu năm, mà còn đặc biệt ảnh hưởng lên thị trường fintech. Bởi nó tương đương với số tiền hơn 24.700 tỷ đồng, gần 1 tỷ USD chỉ trong 6 tháng.

Dự phóng cả năm, doanh thu trả chậm tại chuỗi bán lẻ này có thể lên đến 2 tỷ USD, chiếm hơn 70% thị phần mua trước trả sau (BNPL) tại Việt Nam. Báo cáo của Research and Markets ghi nhận, thị trường BNPL trong nước có thể đạt quy mô 2,6 tỷ USD vào năm ngoái và dự kiến có thể tăng lên 7 tỷ USD vào năm 2029.

Nếu chinh phục thành công thị trường này, Thế Giới Di Động sẽ không đơn thuần là một đại gia bán lẻ, mà còn có thể nắm thị phần dẫn đầu mảng tài chính tiêu dùng trong nước, bao gồm những tay chơi như: ZaloPay, MoMo, Home Credit, Kredivo...

Mô hình tương lai

Tất nhiên, Thế Giới Di Động không chỉ có mảng trả chậm. Trong trụ cột tài chính tiêu dùng và dịch vụ tiện ích, doanh nghiệp còn ghi nhận tổng giá trị dịch vụ thanh toán và đại lý ngân hàng lên tới 27.000 tỷ đồng từ 18 triệu giao dịch trong nửa đầu năm.

Mô hình này từng được CEO Hiểu Em mô tả là biến các cửa hàng bán lẻ thành điểm thực hiện các dịch vụ ngân hàng mà không cần phải tìm đến ngân hàng.

Sở dĩ mô hình này phát huy hiệu quả là bởi Việt Nam hiện có chưa tới 20.000 cây ATM trên cả nước. Trung bình mỗi cây ATM như vậy phải phục vụ khoảng 5.000 người.

Với việc giờ đây người dân có thể đến các cửa hàng bán lẻ để nạp, rút tiền như ngân hàng, các cây ATM, các điểm giao dịch truyền thống sẽ được giảm tải. Ngân hàng cũng sẽ tiết kiệm được chi phí mở điểm mới.

Chưa kể, độ bao phủ của các chuỗi bán lẻ như Thế Giới Di Động, Điện Máy Xanh rộng khắp, về tới tận các huyện, xã ở vùng xâu, vùng xa cũng giúp người dân tiếp cận các dịch vụ ngân hàng tốt hơn.

Sâu chuỗi cả hai dịch vụ tài chính, ngân hàng gần đây của Thế Giới Di Động khiến nhiều người liên tưởng tới mô hình của tập đoàn bán lẻ đa quốc gia Walmart.

Từ lâu, Walmart đã được biết đến là hệ thống bán lẻ truyền thống lớn nhất thế giới. Trong nhiều thập kỷ, sự hiện diện của Walmart trong lĩnh vực tài chính chỉ dừng lại ở vai trò trung gian, cung cấp các dịch vụ cơ bản như: chuyển tiền, phát hành thẻ tín dụng đồng thương hiệu hợp tác cùng các ngân hàng...

Về cơ bản, doanh nghiệp này chủ yếu giải quyết nhu cầu giao dịch tiện lợi cho tệp khách hàng thu nhập thấp đến trung bình, những người thường gặp khó khăn hoặc phải chịu phí cao khi tiếp cận hệ thống ngân hàng truyền thống.

Tuy nhiên, nhận thấy tiềm năng từ mảng fintech và lượng dữ liệu tiêu dùng có sẵn, Walmart đã thay đổi chiến lược từ việc làm trung gian sang trực tiếp làm chủ cuộc chơi tài chính. Bước ngoặt diễn ra khi Walmart hợp tác với quỹ đầu tư Ribbit Capital, thâu tóm các startup tài chính và sáp nhập thành một ứng dụng fintech độc lập tên ONE.

Thông qua ONE, nhà bán lẻ này cung cấp một hệ sinh thái ngân hàng số toàn diện bao gồm: tài khoản thanh toán không thu phí, thẻ ghi nợ, dịch vụ mua trước trả sau (BNPL), ứng trước tiền lương và đặc biệt là gửi tiết kiệm với lãi suất hấp dẫn.

Thế mạnh của Walmart khi lấn sân sang mảng mới là hệ thống dữ liệu và mạng lưới siêu thị khổng lồ mà không một công ty fintech thuần túy nào có được. Ở đó, hơn 4.600 siêu thị trên khắp nước Mỹ trở thành các điểm giao dịch tài chính, nơi người dùng ONE có thể nạp và rút tiền mặt hoàn toàn miễn phí tại quầy thu ngân.

Cùng với đó, ONE được tích hợp vào ứng dụng mua sắm trực tuyến của Walmart và hệ thống trả lương cho 1,6 triệu nhân viên nội bộ.

Sự chuyển đổi này đã mang lại những kết quả bất ngờ. Trong năm 2024, ONE đã nhanh chóng vượt mốc 5 triệu tài khoản khách hàng hoạt động thường xuyên, vươn lên thành một trong những ngân hàng số có tốc độ tăng trưởng nhanh nhất tại Mỹ, đồng thời chiếm lấy thị phần đáng kể từ tay các đối thủ như Chime hay SoFi.

Doanh thu từ dịch vụ tài chính liên tục tăng trưởng, nhờ các khoản vay tiêu dùng có biên lợi nhuận cao bù đắp cho mảng bán lẻ truyền thống vốn có biên lợi nhuận mỏng.

Bước sang năm 2025, với hàng tỷ USD tiền gửi huy động được từ khách hàng, Walmart đã gia tăng thị phần bằng cách tận dụng kho dữ liệu mua sắm để tự động chấm điểm tín dụng, qua đó cấp các khoản vay vi mô ngay tại thời điểm khách hàng thanh toán, tạo ra một vòng lặp dòng tiền khép kín và sinh lời mạnh mẽ.