CEO Dony Phạm Quang Anh: Bài học quản trị lớn nhất là không đặt cược vào sự ổn định

Khác với xu hướng tái cơ cấu mang tính bị động, chủ yếu tập trung vào tiết giảm chi phí để đối phó rủi ro, chúng tôi cho rằng việc chủ động xây dựng nội lực mới là yếu tố quyết định giúp doanh nghiệp đứng vững và biến những cú sốc thị trường thành cơ hội rèn luyện.

Tại Công ty TNHH May mặc Dony, việc duy trì hoạt động tương đối ổn định trong năm 2025 không đến từ những quyết sách mang tính ứng phó ngắn hạn, mà là kết quả của một quá trình chuẩn bị dài hơi, được triển khai từ năm 2019. Trọng tâm trong chiến lược của chúng tôi là đa dạng hóa thị trường một cách thực chất, thay vì mở rộng theo chiều rộng hay mang tính hình thức.

Cụ thể, chúng tôi không chỉ phân tán rủi ro giữa các thị trường có đặc điểm tương đồng như Mỹ và châu Âu, mà còn chủ động mở rộng sang những khu vực có chu kỳ phát triển và chính sách khác biệt rõ rệt như Trung Đông, Nga, Đông Nam Á, đồng thời song song phát triển thị trường nội địa. Nhờ đó, khi một số thị trường gặp khó khăn, hoạt động tổng thể của doanh nghiệp vẫn giữ được sự cân bằng cần thiết.

Từ thực tiễn vận hành, năm 2025 giúp chúng tôi nhận thức rõ rằng không có sự ổn định nào là mặc định. Những yếu tố đang hiệu quả hôm nay hoàn toàn có thể thay đổi rất nhanh. Vì vậy, nguyên tắc “không bỏ tất cả trứng vào một giỏ” không chỉ là một chiến lược thị trường, mà đã trở thành triết lý quản trị xuyên suốt trong quá trình điều hành của chúng tôi.

Một thay đổi lớn khác nằm ở cách chúng tôi nhìn nhận và xử lý đơn hàng. Nếu trước đây, đơn hàng tương đối đều đặn và có thể lập kế hoạch theo năm, thì hiện nay xu hướng “đến nhanh - đi nhanh” ngày càng rõ rệt, với mức độ biến động mạnh theo từng giai đoạn.

Điều này buộc chúng tôi và toàn bộ đội ngũ phải thay đổi tư duy vận hành. Thay vì từ chối các đơn hàng tăng đột biến để giữ nhịp sản xuất ổn định, chúng tôi lựa chọn tận dụng tối đa các giai đoạn cao điểm, chấp nhận tăng cường độ làm việc để tích lũy doanh thu. Bởi nếu bỏ lỡ những thời điểm thuận lợi, khi thị trường chững lại, việc hoàn thành kế hoạch doanh số cả năm sẽ gặp nhiều khó khăn.

Cùng với đó, cách đặt mục tiêu cũng được điều chỉnh. Chúng tôi hướng tới việc hoàn thành khoảng 80 - 90% chỉ tiêu ngay trong 7 - 8 tháng đầu năm, thay vì phân bổ đều trong 12 tháng như trước đây, một mô hình mà theo chúng tôi là không còn phù hợp trong bối cảnh thị trường biến động nhanh và khó đoán.

Bước sang năm 2026, chúng tôi không đặt ra các mục tiêu tăng trưởng mang tính quá tham vọng. Trong khi thị trường nội địa được kỳ vọng sẽ có những tín hiệu tích cực hơn, thì thị trường quốc tế vẫn tiềm ẩn nhiều rủi ro. Do đó, chiến lược trọng tâm của Dony vẫn là giữ vững sự ổn định, tiếp tục mở rộng khách hàng tại các thị trường truyền thống, đồng thời chủ động thăm dò những khu vực tiềm năng mới. Trong đó, châu Phi được xác định là thị trường trọng điểm tiếp theo và dự kiến trong năm 2026, chúng tôi sẽ trực tiếp sang một số quốc gia tại khu vực này để tìm kiếm và phát triển nhóm khách hàng mới.

Về chỉ tiêu cụ thể, chúng tôi đặt mục tiêu tăng trưởng khoảng 10% doanh thu, cải thiện thêm 1% biên lợi nhuận và nâng thu nhập người lao động từ 10 - 15%. Song song đó, doanh nghiệp cũng tập trung cải thiện điều kiện làm việc, trong đó có kế hoạch lắp đặt hệ thống máy lạnh cho toàn bộ nhà xưởng, nhằm tạo môi trường lao động tốt hơn và bền vững hơn cho người lao động.

Bài viết đăng trên Đặc san TheLEADER với chủ đề KIẾN TẠO PHỒN VINH xuất bản tháng 1/2025. Đặc san dày 192 trang, gồm 3 phần: Đường tới phồn vinh; Tiên phong kiến tạo và Sống phồn vinh.
Để đặt mua Đặc san, xin liên hệ:
Tạp chí điện tử Nhà quản trị - TheLEADER
Tòa soạn thường trực: Tầng 2, tòa nhà số 5 ngõ 535 Kim Mã, phường Giảng Võ, Hà Nội.
Điện thoại: (024) 6687 6808 - Hotline: 08887 08817
Văn phòng đại diện tại Thành phố Hồ Chí Minh
Địa chỉ: Lầu 2, tòa nhà VNO, số 29 Huỳnh Văn Bánh, phường Phú Nhuận, TP.HCM
Điện thoại: 08867 08817