Doanh nghiệp Việt trước thị trường gần 700 triệu dân: Cơ hội lớn, ‘học phí’ không nhỏ
Lam Giang
Thứ tư, 09/09/2026 - 14:07
Nghe audio
0:00
ASEAN đang trở thành một trong những điểm đến ưu tiên của doanh nghiệp Việt trong hành trình mở rộng quốc tế, tuy nhiên, khoảng cách địa lý gần không đồng nghĩa với việc thâm nhập thị trường sẽ dễ dàng.
Khác biệt về khách hàng, pháp lý, kênh phân phối và năng lực quản trị có thể khiến doanh nghiệp phải trả một khoản "học phí" đáng kể trước khi tìm được mô hình tăng trưởng phù hợp.
Những vấn đề này sẽ được phân tích tại Executive Information Session do UMCOM tổ chức, với sự hỗ trợ diễn giả từ diễn đàn các quỹ đầu tư công toàn cầu, Trường Luật – Đại học New York (Hoa Kỳ), chương trình ASEAN – Trung Quốc, Trường Kinh doanh Nanyang – Đại học Công nghệ Nanyang (Singapore).
Thị trường lớn ở ngay bên cạnh Việt Nam
Theo ASEAN Key Figures 2025, quy mô dân số của 11 quốc gia thành viên ASEAN đạt khoảng 684 triệu người trong năm 2024, tương đương 8,4% dân số thế giới, đây là khu vực đông dân thứ ba toàn cầu, chỉ sau Ấn Độ và Trung Quốc.
Sức hấp dẫn của khu vực không chỉ nằm ở quy mô người tiêu dùng. ASEAN Investment Report 2025 cho biết vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài vào ASEAN đạt khoảng 226 tỷ USD trong năm 2024, tăng 8% trong bối cảnh dòng vốn đầu tư toàn cầu giảm 11%. Những con số này cho thấy Đông Nam Á không còn đơn thuần là một thị trường tiềm năng, mà đang trở thành một không gian cạnh tranh thực sự đối với các doanh nghiệp có tham vọng tăng trưởng khu vực.
Với doanh nghiệp Việt Nam, lợi thế ban đầu tương đối rõ: vị trí địa lý gần, chi phí kết nối thuận lợi, khả năng tận dụng các hiệp định thương mại và một số nét tương đồng về nhu cầu tiêu dùng. Nhưng lợi thế tiếp cận không đồng nghĩa với lợi thế thực thi. Cảm giác ‘gần gũi’ đôi khi tạo ra sự tự tin quá sớm và khiến doanh nghiệp đánh giá thấp độ phức tạp của từng thị trường.
ASEAN không phải một thị trường đồng nhất. Mỗi quốc gia có một hệ thống pháp lý, cấu trúc phân phối, mức thu nhập, văn hóa kinh doanh và hành vi tiêu dùng khác nhau. Một sản phẩm đang bán tốt tại Việt Nam chưa chắc có thể được đưa nguyên trạng sang Indonesia, Singapore, Thái Lan hoặc Philippines. Tương tự, một mô hình bán hàng hiệu quả tại thị trường này có thể không tạo ra kết quả tương đương ở thị trường khác.
Khoản ‘học phí’ của quá trình mở rộng vì thế không chỉ là tiền. Nó còn bao gồm thời gian quản lý, cơ hội bị bỏ lỡ, chi phí thay đổi mô hình, uy tín với đối tác và những quyết định phải điều chỉnh sau khi nguồn lực đã được triển khai.
Một quốc gia có dân số lớn chưa chắc là nơi phù hợp nhất để doanh nghiệp bắt đầu. Quyết định cần dựa trên phân khúc khách hàng, sức mua, mức độ cạnh tranh, yêu cầu pháp lý, chi phí tiếp cận và khả năng vận hành thực tế. Nếu chỉ nhìn vào quy mô tổng thể, doanh nghiệp có thể đầu tư quá sớm vào một thị trường hấp dẫn trên lý thuyết nhưng chưa phù hợp với sản phẩm hoặc năng lực hiện tại.
Đối tác địa phương có thể giúp doanh nghiệp tiếp cận khách hàng và kênh phân phối nhanh hơn. Tuy nhiên, hợp tác dễ phát sinh rủi ro nếu hai bên chưa thống nhất rõ mục tiêu, quyền quyết định, dữ liệu khách hàng, trách nhiệm tài chính và phương án xử lý khi kết quả không đạt kỳ vọng. Vấn đề không chỉ là tìm được một đối tác có quan hệ tốt, mà là thiết kế được một mô hình hợp tác minh bạch và có thể kiểm soát.
Bản địa hóa không đơn thuần là dịch nội dung sang một ngôn ngữ khác. Doanh nghiệp có thể phải điều chỉnh sản phẩm, cách định giá, thông điệp thương hiệu, kênh bán hàng, quy trình dịch vụ và phương thức quản lý đội ngũ địa phương. Sao chép toàn bộ mô hình trong nước có thể giúp triển khai nhanh lúc đầu, nhưng cũng dễ tạo ra sai lệch lớn nếu nhu cầu và hành vi khách hàng tại thị trường mới khác biệt.
Khi hoạt động kinh doanh vượt qua biên giới quốc gia, lãnh đạo phải xử lý đồng thời nhiều vấn đề: pháp lý, thuế, dòng tiền, tỷ giá, nhân sự, quản trị đối tác, báo cáo và phân bổ quyền quyết định. Nếu hệ thống quản trị chưa theo kịp tốc độ mở rộng, tăng trưởng có thể làm gia tăng rủi ro thay vì tạo ra lợi thế.
Các quyết định mở rộng quốc tế hiếm khi có một đáp án hoàn toàn chắc chắn. Lãnh đạo phải liên tục cân bằng giữa tốc độ và kiểm soát, giữa bản địa hóa và tính nhất quán của thương hiệu, giữa cơ hội tăng trưởng và khả năng chịu rủi ro.
Do đó, năng lực quan trọng không chỉ là hiểu từng thị trường, mà còn là xây dựng một quy trình ra quyết định có kỷ luật: doanh nghiệp đã thực sự sẵn sàng hay chưa; thị trường nào nên được ưu tiên; nên tự triển khai, hợp tác hay đầu tư; quyền quyết định nào cần giao cho đội ngũ địa phương; và tín hiệu nào cho thấy chiến lược cần được điều chỉnh. Trả lời được những câu hỏi này trước khi đầu tư lớn có thể giúp doanh nghiệp giảm đáng kể chi phí thử sai.
Nhằm đưa những câu hỏi trên vào một cuộc thảo luận thực tiễn, UMCOM tổ chức Executive Information Session trực tuyến với chủ đề "Thị trường gần 700 triệu dân: Vì sao doanh nghiệp vẫn phải trả học phí khi mở rộng tại Đông Nam Á", kết nối các chuyên gia quốc tế đến từ Diễn đàn các quỹ đầu tư công toàn cầu, Trường Luật – Đại học New York (Hoa Kỳ), chương trình ASEAN – Trung Quốc, Trường Kinh doanh Nanyang – Đại học Công nghệ Nanyang (Singapore) và lãnh đạo các doanh nghiệp Việt Nam.
Buổi trao đổi sẽ tập trung vào khoảng cách giữa tiềm năng thị trường và khả năng triển khai thực tế; các bẫy thường gặp khi lựa chọn thị trường và đối tác; bài toán cân bằng giữa tăng trưởng, bản địa hóa và quản trị rủi ro; cùng một khung tư duy giúp lãnh đạo đánh giá mức độ sẵn sàng trước khi đưa ra quyết định đầu tư.
Chương trình hướng tới nhà sáng lập, thành viên hội đồng quản trị, tổng giám đốc và lãnh đạo cấp cao phụ trách chiến lược, đầu tư, tài chính hoặc phát triển thị trường quốc tế. Người tham dự có nhu cầu phù hợp có thể đăng ký trao đổi chuyên sâu sau webinar về lộ trình phát triển năng lực lãnh đạo và mở rộng kinh doanh trong khu vực.
Chủ đề: Thị trường gần 700 triệu dân: Vì sao doanh nghiệp vẫn phải trả ‘học phí’ khi mở rộng tại ASEAN? Thời gian: 14:00-16:00 (GMT+7), Thứ Ba, ngày 15/09/2026 Hình thức: Webinar trực tuyến Hỗ trợ chuyên môn: Diễn giả từ diễn đàn các quỹ đầu tư công toàn cầu, Trường Luật – Đại học New York (Hoa Kỳ), Chương trình ASEAN – Trung Quốc, trường Kinh doanh Nanyang – Đại học Công nghệ Nanyang (Singapore) Đối tượng: Nhà sáng lập, thành viên HĐQT, CEO và lãnh đạo cấp cao Đăng ký: https://www.umcom.vn/information-session/
Đêm chung kết ASEAN Hyundai Cup™ 2026 khép lại với khoảnh khắc vỡ òa khi đội tuyển Việt Nam chính thức bước lên đỉnh cao bóng đá Đông Nam Á. Ngay sau trận đấu, tiến sĩ Nguyễn Thị Phương Thảo gửi lời chúc mừng, đồng thời dành tặng ban huấn luyện và các cầu thủ đội tuyển bóng đá Việt Nam đặc quyền 01 năm bay SkyBoss rộng khắp mạng bay Vietjet Group, gồm Vietjet tại Việt Nam và Vietjet Thái Lan.
Đêm chung kết ASEAN Hyundai Cup™ 2026 khép lại với khoảnh khắc vỡ òa khi đội tuyển Việt Nam chính thức bước lên đỉnh cao bóng đá Đông Nam Á. Ngay sau trận đấu, tiến sĩ Nguyễn Thị Phương Thảo gửi lời chúc mừng, đồng thời dành tặng ban huấn luyện và các cầu thủ đội tuyển bóng đá Việt Nam đặc quyền 01 năm bay SkyBoss rộng khắp mạng bay Vietjet Group, gồm Vietjet tại Việt Nam và Vietjet Thái Lan.
T&T Group và Yusys Technologies, tập đoàn công nghệ tài chính hàng đầu Trung Quốc, ngày 12/8 đã ký kết biên bản ghi nhớ hợp tác chiến lược, qua đó đặt nền móng cho việc nghiên cứu các cơ hội hợp tác chiến lược trong lĩnh vực công nghệ tài chính, chuyển đổi số và dịch vụ tài chính tại Việt Nam và các thị trường trọng điểm Đông Nam Á.
Hơn 14.500 vận động viên từ 57 quốc gia và vùng lãnh thổ sẽ tranh tài tại giải marathon quốc tế Hà Nội Techcombank mùa thứ 5 trên những cung đường di sản Thủ đô vào ngày 4/10 tới.
Ngân hàng TMCP Lộc Phát Việt Nam (LPBank) vừa được vinh danh tại giải thưởng ngân hàng Việt Nam tiêu biểu 2026 với hai hạng mục “Ngân hàng có sản phẩm dịch vụ sáng tạo tiêu biểu” và “Ngân hàng tiêu biểu vì cộng đồng”.
Ngân hàng TMCP Đông Nam Á (SeABank, HOSE: SSB) lần thứ 5 được vinh danh tại hệ thống giải thưởng “Ngân hàng Việt Nam tiêu biểu năm 2026” với hạng mục “Ngân hàng tiêu biểu vì cộng đồng”. Cùng với đó, SeABank nhận giải “ngân hàng phát triển bền vững tốt nhất Việt Nam 2026” trong khuôn khổ Global Banking & Finance Awards. Hai giải thưởng ghi nhận các hoạt động cộng đồng, tài chính bền vững và việc tích hợp các yếu tố môi trường, xã hội, quản trị vào hoạt động ngân hàng.
Thành phố đặt mục tiêu mở rộng quỹ đất và hạ tầng cho nhà ở, khu công nghiệp, logistics, tạo nền tảng cho giai đoạn tăng trưởng mới sau khi hợp nhất với Hải Dương.
Hơn 14.500 vận động viên từ 57 quốc gia và vùng lãnh thổ sẽ tranh tài tại giải marathon quốc tế Hà Nội Techcombank mùa thứ 5 trên những cung đường di sản Thủ đô vào ngày 4/10 tới.
Ngân hàng TMCP Lộc Phát Việt Nam (LPBank) vừa được vinh danh tại giải thưởng ngân hàng Việt Nam tiêu biểu 2026 với hai hạng mục “Ngân hàng có sản phẩm dịch vụ sáng tạo tiêu biểu” và “Ngân hàng tiêu biểu vì cộng đồng”.
Nửa đầu năm 2026, ROX Key Holdings ghi nhận những chuyển biến tích cực về quy mô và hiệu quả kinh doanh, lợi nhuận gộp đạt 180 tỷ đồng, tăng 71% so với cùng kỳ.
