Gần 10 năm kể từ khi thành lập vào năm 2018 từ chính niềm đam mê với thể thao và mong muốn kết nối cộng đồng của những người sáng lập, Kamito đã trở thành một phần của thể thao Việt Nam, được định vị một cách tự nhiên trong tâm trí người tiêu dùng không chỉ như một thương hiệu bán sản phẩm thể thao, mà còn như một người đồng hành với đời sống thể thao phong trào.

Sự hiện diện ấy không được tạo dựng từ những chiến dịch quảng bá rầm rộ hay những tuyên ngôn thương hiệu đầy tham vọng, Kamito lớn lên cùng những sân bóng phủi, những giải đấu cộng đồng, những câu lạc bộ phong trào và gần đây là làn sóng pickleball đang lan rộng. Thương hiệu này xuất hiện ở nơi người chơi thực sự vận động, giao lưu và xây dựng các mối quan hệ xã hội thông qua thể thao.

Như cách chị Chu Cẩm Linh, Tổng giám đốc Công ty CP Midomax Việt Nam - người đã tạo nên thương hiệu Kamito bằng việc kết hợp công nghệ Nhật Bản cùng sự am hiểu bản địa - mô tả đầy tự hào, nếu dùng thuật ngữ chuyên môn marketing, có lẽ “chúng tôi được biết tới bởi đây là một thương hiệu của người Việt, được xây dựng bằng tâm huyết của người Việt mà mỗi người yêu thể thao Việt Nam có thể tự hào khi sử dụng, khi nhắc tới và giới thiệu với bạn bè quốc tế”.

Phải mất vài tuần để người viết sắp xếp được cuộc hẹn với chị Chu Cẩm Linh, bởi chị phải thường xuyên di chuyển giữa các sự kiện thể thao phong trào và đồng hành cùng vận động viên trên khắp cả nước.

Nhưng ngay từ những phút đầu trò chuyện, dễ nhận thấy phong cách năng động, trực tiếp và giàu năng lượng, nhưng đồng thời tinh tế và luôn lắng nghe của chị chính là lý do khiến Kamito không chỉ là một thương hiệu bán giày hay quần áo thể thao.

Cách chị kết nối con người, quan sát nhu cầu cộng đồng và biến đam mê thành chiến lược quản trị đã tạo ra một thương hiệu sống động, gắn kết và khác biệt giữa thị trường thể thao Việt Nam đòi hỏi đầy tính “cơ bắp”.

Kamito gắn với tên tuổi nhà sáng lập Tống Đức Thuận (chồng chị Linh), một doanh nhân có tầm ảnh hưởng lớn, người đồng hành và tài trợ cho nhiều lứa vận động viên đỉnh cao.

Nhưng như chị Linh chia sẻ, thể thao vốn mang tinh thần cạnh tranh rất mạnh và bản thân anh Thuận cùng nhiều anh em trong công ty cũng có "máu ăn thua" rất rõ của những người yêu thể thao – luôn muốn chinh phục những mục tiêu, đỉnh cao mới.

Chính vì vậy, sự xuất hiện của một nữ CEO như chị Linh không chỉ mang đến nguồn năng lượng khác để tổ chức được cân bằng hơn, mà còn mang tới một thông điệp rõ nét về triết lý kinh doanh của Kamito.

Ở đó, thay vì chỉ nói về thành tích, hiệu suất hay chiến thắng, thương hiệu này thường xuyên nhắc đến những giá trị mềm hơn như niềm vui vận động, sự kết nối và cảm giác thuộc về một cộng đồng.

Điều đó thể hiện khá rõ trong những lĩnh vực mà Kamito lựa chọn đồng hành. Từ bóng đá phong trào, futsal cho tới pickleball, điểm chung của các bộ môn này không nằm ở quy mô thị trường hay tiềm năng thương mại tức thời, mà ở khả năng kết nối con người. Trên sân đấu, khoảng cách về tuổi tác, nghề nghiệp hay địa vị xã hội và cả giới tính dường như được xóa nhòa, mọi người gặp nhau trước hết với tư cách những người cùng yêu thể thao, đó cũng là nơi Kamito tìm thấy vị trí của mình.

Thực tế, để hiểu Kamito, không thể chỉ nhìn vào những đôi giày, những bộ trang phục thi đấu hay những cây vợt được bày bán trên thị trường. Cũng không thể chỉ nhìn vào những cái bắt tay tài trợ với các vận động viên nổi tiếng hay sự xuất hiện của logo thương hiệu trên các sân đấu.

Kamito có thể được biết đến đang tài trợ và đồng hành cho ngôi sao có sức ảnh hưởng lớn như Quang Hải, Tiến Minh, Lý Hoàng Nam, Alix Trương.

Nhưng điều làm nên câu chuyện của Kamito nằm ở những khoảnh khắc đời thường hơn: một buổi chiều trên sân bóng phủi, nơi những người đàn ông sau giờ làm cùng nhau xỏ giày ra sân; một giải đấu phong trào cuối tuần, nơi trẻ em, phụ huynh, nhân viên văn phòng, nghệ sĩ hay cựu vận động viên cùng chia sẻ một niềm vui chung; hay một sân pickleball mới mở, nơi những người chưa từng nghĩ mình sẽ yêu thể thao bắt đầu tìm thấy lý do để vận động mỗi ngày.

Hình ảnh những nghệ sĩ như Tự Long, Quang Thắng, Tuấn Hưng, Quốc Khánh hay Trung Ruồi cùng xuất hiện trên sân pickleball trong các giải đấu với sự đồng hành của Kamito bên cạnh các cựu danh thủ như Hồng Sơn, Văn Quyết hay những doanh nhân, MC, nhân viên văn phòng và các gia đình trẻ cho thấy một phần nhỏ mà Kamito đang muốn đóng góp cho thể thao Việt Nam.

Ở những không gian ấy, thể thao không còn là khái niệm xa vời gắn với thành tích, huy chương hay sự cạnh tranh khốc liệt mà nó trở về với ý nghĩa gần gũi và nguyên bản nhất: giúp con người khỏe hơn, vui hơn, cởi mở hơn và kết nối với nhau nhiều hơn.

Một người phụ nữ bắt đầu yêu vận động hơn, một gia đình có thêm thời gian cùng nhau trên sân thể thao hay một đứa trẻ tìm thấy niềm vui ngoài trời thay vì trước màn hình điện thoại, tivi. Đó là những khoảnh khắc khiến chúng tôi cảm thấy công việc của mình có ý nghĩa, bởi đằng sau mỗi sản phẩm bán ra là một lối sống tích cực đang được lan tỏa.

Cộng đồng với Kamito không phải là một khái niệm dùng trong truyền thông thương hiệu, mà là nơi thương hiệu này được thử thách, được lắng nghe và được nuôi dưỡng từng ngày. Mỗi giải đấu, câu lạc bộ, sân chơi mà Kamito đồng hành đều trở thành một điểm chạm sống động giữa thương hiệu và người tiêu dùng — nơi sản phẩm được sử dụng thật, cảm xúc được tạo ra thật và niềm tin cũng được hình thành từ những trải nghiệm rất thật.

Chính vì vậy, hành trình gắn kết cộng đồng của Kamito không giống một chiến dịch ngắn hạn, càng không phải một hoạt động bên lề để làm đẹp hình ảnh, đó là cách thương hiệu này chọn để lớn lên cùng thể thao Việt Nam. Từ bóng đá phong trào đến futsal, từ những vận động viên trẻ đang tìm kiếm cơ hội đến những người chơi nghiệp dư chỉ đơn giản muốn có thêm niềm vui sau giờ làm, Kamito hiện diện như một người đồng hành kiên nhẫn.

Trong vài năm gần đây, khi pickleball trở thành một làn sóng mới, Kamito tiếp tục tìm thấy ở bộ môn này tinh thần mà thương hiệu luôn theo đuổi: dễ tiếp cận, vui vẻ, nhiều tính xã hội và có khả năng kéo con người lại gần nhau.

Từ chuyện xây dựng sân chơi, kết nối người chơi, đồng hành cùng các câu lạc bộ và đầu tư vào những vận động viên trẻ tuổi có tiềm năng vươn mình của thể thao Việt Nam thông qua các hình thức học bổng, trang phục và cung cấp dụng cụ thi đấu, chính từ những khoảnh khắc giản dị ấy, Kamito dần tạo dựng được một bản sắc khác biệt so với nhiều thương hiệu thể thao khác: không chỉ là sản phẩm, không chỉ là hình ảnh trên sân đấu, mà là trải nghiệm sống động, nơi con người được kết nối và cảm nhận giá trị thực sự của thể thao.

Ở đây, thể thao không còn là câu chuyện của riêng những người thi đấu chuyên nghiệp, mà thay vào đó, nó đang dần trở thành một phần của đời sống xã hội, nơi con người tìm kiếm sức khỏe, sự kết nối và những trải nghiệm mới.

Tất nhiên, từ sự ra đời của một thương hiệu thể thao đến việc có được chỗ đứng vững chắc trên thị trường không chỉ là câu chuyện của đam mê hay khả năng xây dựng cộng đồng.

Đằng sau những giải đấu đông kín người chơi, những sân thể thao sôi động hay hình ảnh các vận động viên khoác trên mình trang phục Kamito là một hành trình dài hơn rất nhiều về quản trị, năng lực phát triển sản phẩm và sự kiên trì theo đuổi những tiêu chuẩn mà không phải người tiêu dùng nào cũng nhìn thấy.

Ít ai biết rằng, những người sáng lập của Kamito đã bắt đầu thương hiệu Việt Nam này bằng “niềm đam mê” theo cách đúng nghĩa, từ số 0 tròn trĩnh: không chiến lược kinh doanh, không kế hoạch marketing, thậm chí chưa có một văn phòng tử tế, phải tận dụng căn hộ chung cư để làm văn phòng cho công ty lúc ấy vẻn vẹn 3 người (2 lãnh đạo và 1 nhân viên).

Nhưng sức trẻ, sự nhiệt huyết và đam mê đã giúp Midomax (công ty mẹ của Kamito) nhận được sự ủng hộ từ phía Mizuno – một trong những hãng thể thao lớn nhất của Nhật Bản để trở thành đối tác đồng hành phân phối các sản phẩm tại Việt Nam, đưa Midomax lên một tầm cao mới đặc biệt với thương hiệu Kamito tại thị trường Việt Nam.

Một trong những đặc điểm của người Nhật là sự khắt khe và kiên nhẫn với yêu cầu tốc độ không phải là ưu tiên số một, mà là sự đúng đắn, tính ổn định và chất lượng có thể được duy trì trong nhiều năm. Đây cũng là lý do như chị Linh chia sẻ, rất nhiều cách nghĩ và cách làm của Midomax và Kamito hôm nay được học hỏi và kế thừa từ quá trình làm việc với người Nhật.

Các sản phẩm của Midomax, Kamito, từ giày bóng đá, giày futsal, trang phục thi đấu cho tới các dòng vợt pickleball mới ra mắt, đều được thị trường đánh giá cao ở khả năng đáp ứng nhu cầu thực tế của người chơi Việt Nam. Thay vì chạy theo những công nghệ hào nhoáng hay những xu hướng ngắn hạn, thương hiệu này tập trung vào việc cải thiện trải nghiệm sử dụng, độ bền sản phẩm và tính phù hợp với thể trạng, điều kiện thi đấu cũng như thói quen vận động của người Việt.

"Cách xây dựng quy trình, kiểm soát chất lượng, phát triển sản phẩm đến tư duy dài hạn về thương hiệu, chúng tôi đều chịu ảnh hưởng khá nhiều từ họ. Tôi luôn cảm nhận rằng người Nhật có những tư duy được tích lũy qua hàng trăm năm để xây dựng những nền tảng đủ vững chắc có thể phát triển qua nhiều thế hệ, và đó là điều chúng tôi luôn mong muốn học hỏi", chị Linh chia sẻ.

Cách tiếp cận này cũng đặt ra những bài toán không hề đơn giản cho Kamito, nhất là trong một ngành mà thương hiệu thường được xây dựng bằng hàng chục, thậm chí hàng trăm năm lịch sử.

Nếu nhìn ra thế giới, những cái tên như Nike, Adidas, Mizuno hay Puma không chỉ bán sản phẩm thể thao. Điều họ thực sự sở hữu là niềm tin của người tiêu dùng được tích lũy qua nhiều thế hệ. Đó là lý do một đôi giày hay một chiếc áo thể thao không chỉ được đánh giá bằng chất liệu hay công nghệ, mà còn bằng những giá trị vô hình được gắn với thương hiệu. Với một doanh nghiệp Việt Nam còn rất trẻ như Kamito, đây có lẽ là thách thức lớn nhất.

Bên cạnh đó, việc vận hành theo mô hình gia công bên ngoài (OEM) cũng đặt ra không ít bài toán cho Kamito. Trong suy nghĩ của nhiều người, một thương hiệu chỉ thực sự mạnh khi sở hữu nhà máy của riêng mình, đặc biệt dưới góc độ quản trị, mô hình OEM luôn là một con dao hai lưỡi. Một mặt, mô hình này giúp doanh nghiệp tận dụng được năng lực sản xuất sẵn có của các nhà máy chuyên nghiệp, giảm áp lực đầu tư tài sản cố định và tập trung nguồn lực cho phát triển thị trường. Nhưng ở chiều ngược lại, nó cũng tạo ra những rủi ro không nhỏ.

Đầu tiên là khả năng kiểm soát chất lượng, khi sản xuất được thực hiện bởi bên thứ ba, chỉ cần một mắt xích vận hành không đạt chuẩn cũng có thể ảnh hưởng tới trải nghiệm người dùng và uy tín thương hiệu được xây dựng trong nhiều năm.

Rủi ro thứ hai là câu chuyện sao chép sản phẩm. Trong bối cảnh các chuỗi cung ứng ngày càng mở, việc một thiết kế, một kiểu dáng hay một ý tưởng sản phẩm bị sao chép và xuất hiện trên thị trường với mức giá thấp hơn không còn là điều hiếm gặp. Với những thương hiệu còn trẻ, đây luôn là áp lực hiện hữu.

Tuy vậy, bài toán lớn hơn không nằm ở việc ai là người trực tiếp sản xuất, mà là ai đang nắm giữ những năng lực tạo ra giá trị cao nhất trong chuỗi giá trị sản phẩm.

Một sản phẩm có thể bị sao chép sau vài tháng. Một thiết kế đẹp có thể nhanh chóng xuất hiện ở nhiều nơi khác nhau. Nhưng khả năng nghiên cứu người dùng, phát triển sản phẩm, xây dựng tiêu chuẩn chất lượng và tạo ra niềm tin với khách hàng là những thứ rất khó sao chép

Doanh nhân Chu Cẩm Linh

- CEO Midomax Việt Nam

Đó cũng là lý do Kamito lựa chọn đầu tư mạnh cho đội ngũ phát triển sản phẩm, quản lý chất lượng và hệ thống tri thức thay vì chỉ tập trung vào quy mô sản xuất. Bởi trong ngành thể thao, vòng đời của một sản phẩm có thể chỉ kéo dài vài mùa, nhưng giá trị của một thương hiệu được quyết định bởi khả năng liên tục tạo ra những sản phẩm tốt hơn, được cộng đồng đánh giá nhiều hơn.

Kamito không xem việc xây dựng cộng đồng và phát triển sản phẩm là hai câu chuyện tách biệt. Những sân chơi, giải đấu hay các hoạt động thể thao mà thương hiệu đồng hành không chỉ là nơi kết nối người chơi, mà còn là "phòng nghiên cứu thị trường" lớn nhất của doanh nghiệp. Ở đó, mọi phản hồi về một đôi giày, một bộ trang phục hay một cây vợt đều được ghi nhận để tiếp tục hoàn thiện sản phẩm.

Đây cũng là chiến lược mà nhiều thương hiệu thể thao hàng đầu thế giới áp dụng: thay vì tự làm mọi thứ, họ tập trung nguồn lực vào những bộ phận tạo ra giá trị cốt lõi. Kamito đang đi theo hướng tương tự, trong năm nay, thương hiệu chú trọng chiêu mộ thêm các chuyên gia giàu kinh nghiệm từng làm việc tại những nhà máy và thương hiệu thể thao quốc tế để nâng cao năng lực R&D và quản lý chất lượng.

Tất nhiên, đây là một chiến lược dài hạn, với rủi ro cao và tốn tiền, nhưng theo chị Linh, năng lực con người, tri thức và hệ thống quản trị mới là nền tảng để xây dựng sức cạnh tranh bền vững. Sau giai đoạn phát triển nhanh, Kamito hiện tại đã phát triển thành một thương hiệu lớn được nhận diện rộng rãi trong cộng đồng thể thao Việt Nam và đang định hướng vươn tầm khu vực.

Khi đó, chuẩn hóa về quản trị và xây dựng văn hóa doanh nghiệp luôn đặt lên hàng đầu nếu muốn cạnh tranh với các đối thủ cùng ngành. Hiện tại, một văn hóa xuyên suốt trong hệ thống quản trị được những nhà sáng lập của Kamito đặt ra là việc sẵn sàng giao tiếp và thấu hiểu, đồng thời cho phép mỗi cán bộ, nhân viên "dám thử, dám sai" hay "học hỏi mỗi ngày".

Có như vậy, sẽ giúp Kamito tìm ra những con người đang thực sự sống với các giá trị ấy để lan tỏa trong tổ chức, đồng thời trở thành nền móng thực sự cho một thương hiệu Kamito bền vững.

Bài: Việt Dương, Ảnh: NVCC

Ngày xuất bản: 11/6/2026