Giải mã cú bứt tốc giúp VPBankS lọt top 10 môi giới HoSE

Sức mạnh cộng hưởng giúp VPBankS bứt tốc

Quý IV/2025, CTCP Chứng khoán VPBank (VPBankS; HoSE: VPX) đã lần đầu lọt top 10 đơn vị có thị phần giá trị giao dịch môi giới cao nhất trên Sở Giao dịch chứng khoán TP HCM (HoSE), ở vị trí thứ 9, chiếm 3,21%.

Công ty cũng vươn lên top 6 về thị phần trên Sở Giao dịch chứng khoán Hà Nội (HNX), đạt 4,75%, cải thiện 4 bậc so với quý liền trước và tiếp tục nằm trong top 10 về thị phần môi giới UPCoM và thị trường giao dịch chứng khoán phái sinh.

Trong lịch sử ngành chứng khoán, hiếm có công ty nào mới chỉ hoạt động chưa đầy 4 năm lại có thể vươn lên top 10, đứng cùng những tên tuổi đã hiện diện hàng chục năm. Vậy điều gì đã giúp VPBankS nhanh chóng bứt phá, ghi tên mình vào top 10 thị phần HoSE?

Câu trả lời không nằm ở một yếu tố đơn lẻ, mà đến từ chiến lược tăng trưởng bài bản, được hậu thuẫn bởi hệ sinh thái tài chính hàng đầu, nền tảng vốn vững chắc, sản phẩm đa dạng, công nghệ hiện đại và đội ngũ nhân sự chuyên nghiệp, không ngừng mở rộng.

Trước hết, động lực quan trọng thúc đẩy tăng trưởng thị phần môi giới của VPBankS là năng lực cho vay ký quỹ (margin) vượt trội - yếu tố được nhà đầu tư đặc biệt quan tâm trong bối cảnh nhu cầu sử dụng đòn bẩy gia tăng để tối ưu hiệu quả giao dịch ngày càng lớn.

Dư nợ margin của VPBankS duy trì đà tăng trưởng mạnh mẽ, nhanh chóng lọt vào top 10 chỉ sau hai năm hoạt động và top 3 trong chưa đầy một năm sau đó. Cập nhật tại hội nghị nhà đầu tư vừa qua, tính đến giữa tháng 12/2025 dư nợ đã tăng lên 32.000 tỷ đồng - gấp ba lần đầu năm.

Hiện nay, do hạn chế về vốn, không ít công ty chứng khoán đã chạm trần cho vay theo các quy định: Dư nợ cho vay margin không vượt quá hai lần vốn chủ sở hữu, dư nợ với một mã chứng khoán và một khách hàng lần lượt không vượt quá 10% và 3% vốn chủ sở hữu.

Trong khi đó, nguồn vốn dồi dào giúp VPBankS luôn kịp thời đáp ứng nhu cầu sử dụng margin của nhà đầu tư và thu hút thêm nhiều khách hàng mới. Với sự đồng hành của ngân hàng mẹ, ngay trong năm đầu hoạt động, công ty đã tăng vốn điều lệ lên 15.000 tỷ đồng, tương ứng tổng hạn mức cho vay gần 31.000 tỷ đồng. Sau thương vụ IPO, tổng hạn mức margin VPBankS đạt khoảng 66.000 tỷ đồng và hạn mức còn lại khoảng 40.000 tỷ đồng – thuộc nhóm cao nhất ngành.

Nhờ được tiếp cận nguồn vốn giá rẻ từ trong và ngoài nước, VPBankS có thể triển khai chính sách margin ưu đãi hàng đầu về cả lãi suất và quy mô, chẳng hạn như gói vay lãi suất chỉ từ 0%/năm dành cho nhà đầu tư lướt sóng, hay sản phẩm dành cho nhà đầu tư chuyên nghiệp với hạn mức 50 tỷ đồng, lãi suất chỉ từ 8%/năm. Để so sánh, lãi suất margin bình quân trên thị trường hiện trong khoảng từ 10 - 13,5%/năm.

Bên cạnh margin, danh mục sản phẩm đa dạng, đáp ứng trọn vẹn nhu cầu của nhà đầu tư cũng là động lực giúp VPBankS nhanh chóng tiếp cận nhà đầu tư. Công ty hiện cung cấp đầy đủ sản phẩm từ cổ phiếu cơ sở, trái phiếu, chứng khoán phái sinh, chứng chỉ quỹ đến chứng quyền có bảo đảm và danh mục đầu tư mẫu.

Song song, VPBankS cũng đầu tư bài bản vào nền tảng công nghệ - yếu tố ngày càng đóng vai trò then chốt để nâng cao trải nghiệm và thu hút khách hàng mới. VPBankS phát triển các sản phẩm hiện đại như ứng dụng NEO Invest hay mới đây là trợ lý AI StockGuru, hỗ trợ nhà đầu tư giao dịch thuận tiện, tiếp cận thông tin và ra quyết định nhanh hơn.

Khác với các công ty chứng khoán độc lập, VPBankS được tiếp cận hệ sinh thái hơn 30 triệu khách hàng, đa dạng phân khúc từ đại chúng đến thượng lưu. Nguồn khách hàng sẵn có, chất lượng cao này giúp công ty rút ngắn quá trình tìm kiếm, tiếp cận khách hàng, qua đó nhanh chóng mở rộng thị phần.

Ngoài ra, chiến lược phát triển đội ngũ môi giới quy mô lớn, nhưng đồng thời chú trọng chất lượng, cũng là động lực quan trọng để VPBankS gia tăng thị phần một cách bền vững.

Từ con số chỉ vài chục nhân sự trong những ngày đầu hoạt động, đến cuối quý III/2025, VPBankS đã có 772 nhân sự chính thức, cùng đội ngũ cộng tác viên đông. Lực lượng này giúp VPBankS mở rộng khả năng tiếp cận khách hàng và triển khai các mô hình tư vấn chuyên sâu, phục vụ đa dạng phân khúc từ nhà đầu tư cá nhân đến khách hàng lớn và ngân hàng đầu tư.

Định hướng dẫn đầu ở nhiều trụ cột kinh doanh

Việc lọt top 10 thị phần môi giới HoSE là dấu mốc quan trọng trong chiến lược dài hạn của VPBankS. Theo định hướng giai đoạn 2026 – 2030, công ty đặt mục tiêu vươn lên top 2 thị phần môi giới trên HoSE, top 2 thị trường vốn nợ (DCM) và vốn cổ phần (ECM), đồng thời dẫn đầu thị trường về dư nợ margin, tổng tài sản và lợi nhuận trước thuế.

Cùng thành tựu top 10 môi giới và dư nợ margin tăng trưởng mạnh mẽ, VPBankS cũng đạt nhiều dấu ấn nổi bật ở mảng ngân hàng đầu tư và số lượng khách hàng. Tại hội nghị nhà đầu tư vừa qua, lãnh đạo VPBankS cho biết công ty đã tham gia thương vụ M&A đình đám giữa KOKUYO và Thiên Long Group với vai trò là đơn vị đồng tư vấn, hỗ trợ khách hàng và phối hợp cùng đơn vị đồng tư vấn trong quá trình thực hiện giao dịch. Tổng giá trị của thương vụ lên tới gần 200 triệu USD.

Đồng thời, trung tuần tháng 11, VPBankS cũng đạt cột mốc 1 triệu tài khoản chứng khoán, tương đương khoảng 10% tổng số tài khoản chứng khoán trên toàn thị trường Việt Nam.

Với những kết quả mạnh mẽ đã đạt được, lãnh đạo VPBankS khẳng định sẽ tiếp tục bám sát mục tiêu kinh doanh trong năm 2025 và 2026, cũng như tầm nhìn dài hạn đến năm 2030. Trong năm tới, VPBankS dự kiến ra mắt nền tảng WealthTech, tận dụng sâu hơn hệ sinh thái VPBank và đa dạng hóa các kênh phân phối, qua đó tạo thêm động lực thúc đẩy tăng trưởng bền vững.