Trước rất nhiều những thông tin tác động không mấy tích cực đến thị trường như lãi suất tăng, thanh khoản chững lại, cùng với đó là việc định danh bất động sản và môi giới bất động sản có hiệu lực từ 1/3/2026, có thể thấy hầu hết các môi giới trên thị trường đều đang không mấy lạc quan.

Tuy nhiên, được biết trong năm 2025, BHS Property đã tăng quy mô nhân sự lên gấp 5 lần, và sẽ tiếp tục tăng trưởng mạnh mẽ trong năm nay để chạm mốc 1.500 - 2.000 nhân viên môi giới. Liệu có phải tại BHS đang có một góc nhìn khác về nghề và thị trường, thưa ông?

Ông Lê Xuân Nga: Quả thực, từ đầu năm 2026, nhiều khảo sát được chúng tôi thực hiện đối với khách hàng và đội ngũ kinh doanh cho thấy, thanh khoản đang có phần chậm lại.

Điều này chủ yếu do tác động của yếu tố tâm lý. Trước hết là câu chuyện tăng lãi suất. Lãi suất vay mua bất động sản đang có dấu hiệu tăng nhẹ, nhằm phục vụ mục tiêu điều tiết, kiểm soát đà tăng nóng của thị trường trong năm 2025. Bên cạnh đó là những bất ổn địa chính trị thế giới khiến tâm lý người mua có xu hướng chờ đợi.

Tuy nhiên, với BHS, thay vì nhìn thị trường theo từng năm, chúng tôi chọn hành động theo từng chu kỳ bất động sản. Theo đó, trong bối cảnh thị trường có nhiều biến động như hiện nay, bên cạnh những thách thức, chúng tôi lại đang nhìn thấy cơ hội. Và trong dài hạn, giai đoạn 2026 - 2030 sẽ là một chu kỳ rất tốt để phát triển bất động sản.

Thường khi thị trường tăng trưởng tốt sẽ dễ tạo cảm giác rằng bất kỳ công ty nào cũng có thể làm môi giới, bất kỳ nhân viên nào cũng có thể kinh doanh bất động sản. Nhưng điều đó đã không còn đúng ở bối cảnh hiện tại. Thay vào đó, đây là thời điểm phù hợp để phát triển hệ thống và làm bất động sản một cách chuyên nghiệp.

Từ một nghề từng gắn với nhiều định kiến xã hội, trong thời gian dài, môi giới bất động sản thường bị xem là công việc “ai cũng có thể làm”. Tuy nhiên, gần đây, với các quy định về định danh môi giới cũng như yêu cầu bắt buộc phải có chứng chỉ hành nghề, liệu có phải môi giới bất động sản đang dần trở thành một nghề khó đối với nhiều người?

Ông Lê Xuân Nga: Bất động sản là tài sản có giá trị lớn. Mua nhà là một trong những quyết định quan trọng nhất của đời người. Điều đó đòi hỏi môi giới bất động sản phải được đào tạo bài bản trước khi có thể tư vấn cho khách hàng.

Thời gian gần đây, việc Nhà nước yêu cầu môi giới bất động sản phải có chứng chỉ hành nghề cho thấy sự ghi nhận và đánh giá rất cao của Nhà nước đối với lĩnh vực này.

Song song với đó, việc Chính phủ định hướng phát triển một nền tảng dữ liệu cho thị trường bất động sản, trong đó mỗi môi giới sẽ có mã định danh riêng, ghi nhận lịch sử giao dịch, kinh nghiệm và năng lực thực tế cũng đang tạo ra những sự chuyển biến mạnh mẽ trong nghề.

Chính những thay đổi này đang khiến môi giới bất động sản trở thành một nghề khó, bởi không phải ai tham gia cũng có thể thành công. 

Với BHS, kể từ khi các quy định về định danh và cấp chứng chỉ nghề được siết chặt, hoạt động tuyển dụng và đào tạo của doanh nghiệp đã có những thay đổi như thế nào để đáp ứng nhu cầu thị trường, đặc biệt trong bối cảnh quy mô nhân sự dự kiến sẽ mở rộng nhanh trong thời gian tới?

Ông Lê Xuân Nga: Kế hoạch tuyển dụng của chúng tôi luôn được xây dựng ngay từ đầu năm. Dựa trên quan điểm nhất quán là tìm kiếm những nhân sự thực sự yêu nghề, có nền tảng kiến thức kinh tế cơ bản. Bên cạnh đó, chúng tôi cũng sẵn sàng tuyển dụng những người trẻ và đào tạo từ đầu.

Trong quá trình làm việc, tôi nhận thấy một trong những khó khăn lớn nhất của các bạn môi giới không phải là năng lực, mà là sự thiếu niềm tin vào nghề. Điều này phần nào đến từ những định kiến xã hội. Nhiều bạn trẻ vẫn cảm thấy việc “làm môi giới bất động sản” không “oai” bằng làm ngân hàng, chứng khoán hay bảo hiểm. 

Cùng với đó là những thách thức trong việc làm sao để những người thực sự muốn theo nghề có thể nhanh chóng sở hữu chứng chỉ hành nghề môi giới. Bởi thực tế hiện nay tồn tại một nghịch lý, các đơn vị đào tạo khá nhiều, nhưng số lượng kỳ thi cấp chứng chỉ lại hạn chế. Tại các thành phố lớn như Hà Nội hay TP. HCM gần như không có nhiều điểm thi, trong khi nhiều kỳ thi lại được tổ chức ở các địa phương xa như Lào Cai, Nghệ An, Hà Tĩnh… khiến việc thi để có chứng chỉ trở nên khó khăn.

Qua đây, chúng tôi cũng mong muốn các cơ quan chức năng có thể xem xét, tăng cường tổ chức các kỳ thi và chương trình đào tạo, để những người thực sự mong muốn theo đuổi nghề môi giới bất động sản có cơ hội sớm được cấp chứng chỉ, để hành nghề một cách hợp pháp và chuyên nghiệp hơn.

Hiện nay, tỷ lệ môi giới tại BHS đã có chứng chỉ hành nghề là bao nhiêu, thưa ông?

Ông Lê Xuân Nga: Có thể nói, khoảng 70–80% đội ngũ môi giới của chúng tôi đã hoàn thành các khóa đào tạo, nhưng chưa có các kỳ thi để được cấp chứng chỉ. Vì vậy, tỷ lệ thực tế những người đã sở hữu chứng chỉ môi giới bất động sản chưa cao. 

Trong thời gian tới, chủ trương của chúng tôi là tạo mọi điều kiện để toàn bộ đội ngũ môi giới, đặc biệt trong hệ thống của BHS, có thể tham gia các kỳ thi và sớm được cấp chứng chỉ.

Tôi tin rằng, nếu các kỳ thi được tổ chức thuận lợi và rộng rãi hơn, 100% môi giới bất động sản của BHS sẽ có chứng chỉ hành nghề.

Bên cạnh những khó khăn liên quan đến các quy định hành chính của nghề, trong bối cảnh năm 2026 thị trường bất động sản đối mặt với nhiều thách thức như thanh khoản chậm lại hay áp lực lãi suất tăng cao, có thể thấy bài toán bán hàng hiện nay không còn đơn giản như trước. Theo ông, độ khó của nghề môi giới đang thay đổi như thế nào trong cách thức bán hàng?

Ông Lê Xuân Nga: Khó khăn lớn nhất hiện nay nằm ở yếu tố tâm lý khách hàng. Các tác động từ vĩ mô đang ảnh hưởng đáng kể đến quyết định mua bất động sản.

Bên cạnh đó là chi phí dành cho quảng cáo hiện đang rất cao. Thống kê của bộ phận marketing cho thấy, trung bình phải mất khoảng 3 triệu đồng mới có thể tiếp cận được một khách hàng quan tâm đến bất động sản. Điều này buộc chúng tôi phải liên tục tìm kiếm các kênh tiếp cận khách hàng mới nhằm tối ưu chi phí, từ đó nâng cao hiệu quả kinh doanh.

Mặt khác, thị trường cũng đối mặt với những khó khăn khác như nguồn cung nhiều nhưng giá lại ở mức cao, khiến khả năng hấp thụ bị ảnh hưởng. 

Theo ông, trong bối cảnh thị trường hiện nay, môi giới bất động sản cần làm gì để có thể bán được hàng?

Ông Lê Xuân Nga: Đây thực sự là câu hỏi mà mỗi ngày chúng tôi đều phải cùng nhau thảo luận, trăn trở để tìm lời giải.

Tôi cho rằng, trong bối cảnh nguồn cung lớn như hiện nay, yếu tố quan trọng nhất là sự tập trung. Khi đã lựa chọn theo nghề, mỗi môi giới cần xác định rõ mình theo đuổi phân khúc nào, định vị bản thân gắn với dòng sản phẩm nào. Đây là điều mang tính quyết định.

Ví dụ, nếu xác định theo phân khúc bất động sản triệu đô, thì phải thực sự am hiểu thị trường đó. Nếu theo đuổi phân khúc phục vụ nhu cầu ở thực, thì cũng cần định danh rõ ràng. 

Thực tế cho thấy, nhiều môi giới đang ôm đồm quá nhiều sản phẩm, chạy theo “sóng” của thị trường. Khi thấy một dự án sắp ra mắt, được quảng cáo mạnh, marketing lớn, họ dễ bị cuốn theo, mà chưa thực sự phân tích kỹ về giá trị sản phẩm hay khả năng chi trả của khách hàng mục tiêu.

Trong khi đó, ở giai đoạn này, khách hàng không còn mua theo “sóng” nữa, mà sẽ tập trung vào giá trị thực của sản phẩm. Vì vậy, để bán được hàng, môi giới cần hiểu rõ đâu là sản phẩm thực sự phù hợp với nhu cầu của khách hàng.

Trong năm 2026, những sản phẩm có thanh khoản tốt sẽ là những sản phẩm có giá hợp lý, đáp ứng nhu cầu thực, hướng đến người mua để ở và các nhà đầu tư dài hạn. Việc chỉ đưa ra các chương trình khuyến mại, mang tính đại trà sẽ không còn đủ sức hấp dẫn khách hàng xuống tiền.

Dưới góc độ doanh nghiệp, chúng tôi cũng đang nỗ lực tìm kiếm và tư vấn cho các chủ đầu tư phát triển những sản phẩm phù hợp hơn, đồng thời định hướng khách hàng dịch chuyển ra khỏi khu vực trung tâm.

Việc giãn dòng khách ra các đô thị vệ tinh không chỉ giúp giảm áp lực giá tại khu vực lõi, mà còn tạo điều kiện để thị trường vận hành cân bằng hơn, mang đến các sản phẩm có giá hợp lý.

Môi giới thực chất là trung gian giữa chủ đầu tư và khách hàng. Vậy, theo ông, môi giới bất động sản nên nghiêng về phía chủ đầu tư để bán được hàng, có hoa hồng, hay đứng về phía khách hàng, bảo vệ họ trước những sản phẩm không đủ pháp lý, rủi ro cao?

Ông Lê Xuân Nga: Câu hỏi này đang chạm đúng vào sự “giằng xé” mà nhiều nhân viên kinh doanh bất động sản đang gặp phải. 

Trên quan điểm làm nghề bền vững, tôi cho rằng, môi giới cần ưu tiên những sản phẩm mà khách hàng thực sự cần. Đồng thời, đội ngũ môi giới cũng nên đóng vai trò phản biện, tư vấn ngược lại cho chủ đầu tư để phát triển những sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường, thay vì chỉ chạy theo mức hoa hồng.

Thực tế, dù chủ đầu tư có đưa ra mức hoa hồng cao, thì giá trị mà môi giới nhận được cuối cùng vẫn chỉ tương xứng với giá trị mà họ mang lại. 

Trên thị trường hiện nay thường tồn tại hiện tượng “cắt máu”, tức là ngoài các chương trình khuyến mại của chủ đầu tư, môi giới sẽ trích một phần hoa hồng của mình để giảm giá thêm cho khách hàng nhằm chốt giao dịch.

Điều này thường xảy ra khi sản phẩm chưa thực sự tạo được giá trị rõ ràng đối với người mua. Ngược lại, với những sản phẩm đáp ứng đúng nhu cầu thực, mức phí có thể không cao nhưng lại ít khi xảy ra tình trạng này, bởi bản thân sản phẩm đã đủ sức thuyết phục khách hàng.

Liệu có trường hợp nào mà một sản phẩm vừa đúng nhu cầu thị trường, khách hàng cần, nhưng vẫn có mức hoa hồng cao không, thưa ông?

Ông Lê Xuân Nga: Trường hợp này rất khó xảy ra. Thông thường, mức hoa hồng cao thường đi kèm với những sản phẩm khó bán, khi chủ đầu tư cần tạo động lực lớn hơn cho đội ngũ môi giới. Ngược lại, với những sản phẩm có tính thanh khoản tốt, phù hợp nhu cầu thị trường, thì mức phí môi giới thường ở mức hợp lý hơn.

Tuy vậy, chúng tôi cũng kỳ vọng trong tương lai sẽ xuất hiện những sản phẩm vừa có giá trị thực, vừa có chính sách đủ hấp dẫn để tạo động lực cho các đơn vị phân phối. Nhưng về quan điểm, chúng tôi ủng hộ việc chủ đầu tư duy trì mức hoa hồng vừa phải, và tập trung vào việc phát triển những sản phẩm đáp ứng đúng nhu cầu khách hàng.

Như ông vừa chia sẻ về câu chuyện “cắt máu” đang tồn tại khá phổ biến tại Việt Nam, vậy ở các thị trường phát triển, tình trạng này có tồn tại hay không?

Ông Lê Xuân Nga: Ở các quốc gia phát triển, tình trạng này rất hạn chế. Lý do là bởi cấu trúc thị trường của họ khác với Việt Nam. 

Chẳng hạn, tại Mỹ, thị trường chủ yếu là thứ cấp, mua đi bán lại, phí dịch vụ môi giới thường dao động khoảng 1,5 - 2% giá trị giao dịch. Mức phí này được xem là hợp lý so với công sức mà môi giới bỏ ra.

Khi giá trị nhận được tương xứng với công sức, môi giới không có lý do để “cắt” phần thu nhập của mình. Thậm chí, trong nhiều trường hợp, nếu một môi giới khác tìm cách can thiệp, giảm phí để giành khách hàng đang được người khác chăm sóc, thì hoàn toàn có thể đối mặt với các tranh chấp pháp lý.

Một yếu tố quan trọng khác là sự minh bạch của thị trường. Ở các nước phát triển, hệ thống dữ liệu quản lý cả bất động sản và người hành nghề môi giới được xây dựng rất rõ ràng. Nhờ đó, mức phí dịch vụ được chuẩn hóa ở một ngưỡng hợp lý trên toàn thị trường, thay vì phụ thuộc vào từng chủ đầu tư như tại Việt Nam, khiến mức phí có thể bị “đẩy” lên hoặc “ép” xuống.

Khi môi giới cắt lại hoa hồng cho khách hàng, theo ông, đó là sự hy sinh để đạt doanh số hay là biểu hiện của việc chưa tôn trọng nghề nghiệp?

Ông Lê Xuân Nga: Trong nhiều trường hợp, điều này xuất phát từ tâm lý của người làm nghề. Ví dụ, có những chủ đầu tư chi trả mức phí môi giới rất cao, nhưng công sức thực tế mà môi giới bỏ ra không nhiều, khi đó họ có xu hướng “cắt” bớt một phần hoa hồng do nó không phải vấn đề lớn.

Nhưng ở góc độ khác, điều này cũng phản ánh việc người làm nghề chưa thực sự tôn trọng giá trị của chính mình. Với những môi giới đầu tư nhiều công sức, từ việc nghiên cứu sản phẩm, triển khai marketing, tìm kiếm khách hàng, cho đến tư vấn sâu và đồng hành hậu mãi, họ hiểu rõ giá trị mình mang lại và sẽ không dễ dàng cắt giảm.

Bên cạnh đó, cũng có những trường hợp đến từ áp lực doanh số. Ở một số doanh nghiệp, KPI được đặt ra khá cao, khi đó, họ có thể chấp nhận giảm hoặc thậm chí không lấy hoa hồng, miễn là đạt được giao dịch để hoàn thành chỉ tiêu.

Tuy nhiên, theo tôi, nguyên nhân phổ biến hơn nằm ở sự cạnh tranh chưa thực sự lành mạnh trên thị trường, cộng với việc nghề môi giới vẫn bị nhìn nhận là “ai cũng có thể làm”. Chính điều này dẫn đến việc nhiều người tham gia thị trường nhưng chưa có sự chuẩn bị đầy đủ về chuyên môn và tư duy nghề nghiệp.

Trong thời gian tới, khi thị trường phát triển đến một giai đoạn chuyên nghiệp nhất định, đặc biệt là với việc quản lý hệ thống dữ liệu cho toàn ngành, định danh môi giới bất động sản, khiến thị trường trở nên minh bạch hơn, hiện tượng này sẽ dần được hạn chế đáng kể.

Bên cạnh câu chuyện hoa hồng, một chủ đề cũng rất được quan tâm là thu nhập của môi giới bất động sản. Trên thị trường, không ít người truyền tai nhau về những môi giới có thu nhập “khủng”. Với góc nhìn của một người trong nghề và đang vận hành một đội ngũ lớn như BHS, ông đánh giá thế nào về sức hấp dẫn của nghề môi giới ở khía cạnh thu nhập?

Ông Lê Xuân Nga: Đúng là với những sản phẩm bất động sản có giá trị cao như hiện nay, cơ hội từ hoa hồng dành cho môi giới là rất lớn. Những người làm tốt thực sự có thể đạt mức thu nhập rất cao. 

Trong hệ thống của chúng tôi, có những bạn đạt mức thu nhập đủ để mua nhà chỉ sau một thời gian ngắn làm nghề. 

Tuy nhiên, đây không phải là “cuộc chơi” dành cho tất cả mọi người. Cũng giống như bất kỳ ngành nghề nào khác, chỉ những người thực sự giỏi, có đam mê, làm nghề một cách nghiêm túc và tạo ra giá trị thực cho thị trường mới có thể đạt được mức thu nhập cao.

Nếu chỉ dựa vào những khoản thu nhập đột biến, không ổn định, thì rất khó để xây dựng một sự nghiệp bền vững. Vì vậy, với định hướng phát triển lâu dài, chúng tôi không chỉ tập trung vào việc tạo ra thu nhập cao mang tính “đột biến”, mà quan trọng hơn là xây dựng một môi trường giúp nhân sự có thu nhập ổn định. 

Điều này đến từ việc đa dạng hóa sản phẩm, để có thể phát sinh giao dịch đều đặn hơn. Ngoài những sản phẩm giá trị lớn, chúng tôi khuyến khích phát triển các dòng sản phẩm phục vụ nhu cầu ở thực, đầu tư dài hạn hoặc có khả năng khai thác dòng tiền. 

Như ông vừa chia sẻ một câu chuyện đầy hấp dẫn về việc môi giới giỏi có thể mua được nhà trong thời gian ngắn. Điều này đặc biệt hấp dẫn trong bối cảnh giá nhà tại Hà Nội và TP. HCM đang ở mức rất cao. Vậy nếu làm môi giới 5 năm mà chưa mua được nhà thì có thể xem là thất bại?

Ông Lê Xuân Nga: Qua quan sát thực tế, nếu một chuyên viên kinh doanh có thể trụ lại với nghề trong khoảng 5 năm, thì phần lớn đều đạt được những thành tựu nhất định, trong đó có việc sở hữu bất động sản.

Tuy nhiên, cần hiểu rằng, “mua nhà” không nhất thiết phải là sở hữu 100% giá trị ngay từ đầu. Quan trọng hơn là hình thành được tư duy dám sở hữu, tức là dám vay, dám sử dụng đòn bẩy tài chính, và có mục tiêu rõ ràng về việc an cư. 

Thực tế cho thấy, khi có áp lực tài chính, dám thử thách bản thân, nhiều người lại có thêm động lực để làm việc tốt hơn, kinh doanh hiệu quả hơn. 

Bên cạnh việc liên tục trau dồi kiến thức chuyên môn và dám thử thách bản thân, liệu có trường hợp nào, môi giới đã nỗ lực rất nhiều, nhưng "nếu cả đời này không rực rỡ thì sao", liệu có môi giới nào không thể bán được hàng, thưa ông?

Ông Lê Xuân Nga: Thực tế cho thấy, tỷ lệ “nghỉ việc” trong ngành môi giới bất động sản rất cao. Nhiều bạn trẻ khi mới vào nghề làm việc với tinh thần rất nhiệt huyết, “cháy” hết mình, nhưng lại cháy rất nhanh, chỉ sau 3 đến 6 tháng là rời bỏ nghề. Theo quan sát của tôi, phần lớn những trường hợp này đến từ việc thiếu phương pháp làm việc.

Do đó, ngay từ đầu, chúng tôi luôn nói rõ với nhân sự rằng đây là một nghề khó, không phải ai cũng phù hợp và không dễ để thành công. Tuy nhiên, nếu một người thực sự nghiêm túc với nghề, bắt đầu từ việc học và có chứng chỉ hành nghề, tham gia đầy đủ các chương trình đào tạo, đặc biệt là các chương trình mang tính “thực chiến”, thì chắc chắn sẽ thành công, sẽ bán được hàng. 

Về phía doanh nghiệp, chúng tôi cố gắng xây dựng những cơ chế để giữ chân và tạo sự bền vững cho đội ngũ. Chẳng hạn, với những nhân sự có hiệu suất tốt, có giao dịch và thể hiện sự nghiêm túc với nghề, chúng tôi sẽ ký hợp đồng lao động, đóng bảo hiểm và đảm bảo các phúc lợi dài hạn. Điều này giúp họ có sự yên tâm để gắn bó lâu dài, thay vì chỉ chạy theo những kết quả ngắn hạn.

Một yếu tố rất quan trọng khác là tư duy làm nghề. Trong bất động sản, sẽ có những giai đoạn thị trường chậm lại, thanh khoản giảm. Nhưng đó không phải là lúc dừng lại, mà là thời điểm để tích lũy: tích lũy khách hàng, duy trì mối quan hệ, tiếp tục tìm kiếm cơ hội. Khi thị trường phục hồi, chính những khách hàng đã được chăm sóc trước đó sẽ quay lại và tạo ra giao dịch.

Với cá nhân ông, người đã có gần 20 năm gắn bó với nghề điều gì đã giúp ông duy trì được niềm đam mê trong suốt một hành trình dài như vậy và tâm huyết đối với việc phát triển một đội ngũ môi giới bất động sản chuyên nghiệp cho thị trường như hiện tại?

Ông Lê Xuân Nga: Câu chuyện này có lẽ nằm ở cả hai phía, vừa là “nghề chọn người”, vừa là “người chọn nghề”. Ngay từ khi ra trường, tôi đã xác định sẽ theo đuổi lĩnh vực bất động sản lâu dài. Trong hành trình đó, tôi đã đi qua khoảng hai đến ba chu kỳ của thị trường, chứng kiến cả những giai đoạn đỉnh cao lẫn những thời điểm khó khăn nhất.

Ở những giai đoạn thị trường chạm đáy, gần như không có giao dịch, công việc chủ yếu là xử lý các vấn đề phát sinh. Nhưng chính quá trình đó lại giúp tôi tích lũy kinh nghiệm, xây dựng mối quan hệ với khách hàng và hiểu sâu hơn về nghề. Càng đi qua khó khăn, càng “dày” lên về trải nghiệm, tôi càng đam mê hơn với nghề.

Và khi đã thực sự đam mê, tôi bắt đầu nghĩ đến việc không chỉ làm tốt cho bản thân, mà còn muốn tạo ra giá trị cho ngành, cho cộng đồng và cho xã hội. Với tôi, doanh nghiệp là công cụ để thực hiện điều đó. Vì vậy, chúng tôi xây dựng BHS với mục tiêu hình thành một cộng đồng những người làm nghề nghiêm túc, có đam mê và được đào tạo bài bản.

Ở góc độ cá nhân, một động lực lớn khác là khi nhìn vào các bạn trẻ mới vào nghề, tôi thấy hình ảnh của chính mình ngày trước, với rất nhiều bỡ ngỡ và khó khăn ban đầu. Điều đó thôi thúc tôi muốn đóng góp nhiều hơn, hỗ trợ thế hệ sau phát triển tốt hơn, đi nhanh hơn và bài bản hơn.

Triết lý mà chúng tôi theo đuổi trong năm 2026 rất rõ ràng: “Sống real, làm real”, tức là sống chân thực, làm nghề một cách nghiêm túc, bền bỉ và kiên trì. Bởi đây là một nghề khó, và đã là nghề khó thì càng cần sự rèn luyện, học hỏi liên tục và một niềm tin đủ lớn để đi đường dài.

Theo ông, trong bối cảnh thị trường nhiều thách thức như hiện nay, liệu thị trường đang đào thải môi giới, hay đang đào thải cách làm môi giới cũ? Để thích nghi, những người làm môi giới cần có những phẩm chất cốt lõi nào?

Ông Lê Xuân Nga: Tôi cho rằng năm 2026 sẽ là một năm mang tính “chọn lọc”. Trong bối cảnh đó, những người môi giới có ý thức xây dựng thương hiệu cá nhân, có chứng chỉ hành nghề, làm việc trong môi trường chuyên nghiệp và theo đuổi nghề một cách nghiêm túc sẽ là những người có khả năng đi xa hơn. Ngược lại, những cách làm thiếu bài bản, chạy theo ngắn hạn sẽ dần bị đào thải.

Thị trường không chỉ đào thải con người, mà còn đào thải cả những cách làm cũ không còn phù hợp. Điều này buộc mỗi môi giới phải thay đổi, phải chuyên nghiệp hơn và có chiến lược rõ ràng cho hành trình nghề nghiệp của mình.

Với các quy định mới về định danh bất động sản và định danh môi giới đang được triển khai, trong 5 năm tới, thị trường bất động sản Việt Nam sẽ bước sang một giai đoạn chuyên nghiệp hơn rất nhiều. Khi đó, những người làm nghề bài bản sẽ có lợi thế rõ rệt.

Cuộc chơi trong ngành môi giới thời gian tới sẽ thuộc về những doanh nghiệp và cá nhân nắm bắt xu hướng, thích ứng nhanh và kiên trì theo đuổi con đường làm nghề một cách chuyên nghiệp, bài bản, bền vững.

Xin cảm ơn ông!

Tác giả: Phương Linh

Ảnh: Hoàng Anh, thiết kế: Dương Linh

Xuất bản: 21/4/2026

Xem thêm Podpast>>> ĐỊNH HÌNH NGHỀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN TRONG THỊ TRƯỜNG KHÓ