Phía sau những chính sách kích cầu 'chưa từng có' của Vinhomes

Những chính sách kích cầu 'khủng'

Sau chính sách "đổi vàng mua nhà", Vinhomes gần đây công bố chương trình tri ân khách hàng cũ trong năm 2026, một lần nữa gây sự chú ý rất lớn của thị trường bất động sản.

Theo đó, khách hàng đã sở hữu bất động sản Vinhomes có cơ hội nhận voucher trị giá từ 8-10% giá trị tài sản hiện hữu để thanh toán khi mua các sản phẩm mới. Chương trình được áp dụng với khách hàng đã ký hợp đồng mua bán trước ngày 20/6/2026 tại một số dự án nhất định.

Voucher có giá trị quy đổi như tiền mặt khi tiếp tục mua sản phẩm mới thuộc hệ thống phân phối của Vinhomes đến hết năm 2026 và áp dụng thanh toán tối đa 30% giá trị các bất động sản.

Theo công bố của Vinhomes, chương trình được chia thành hai nhóm dự án với mức ưu đãi khác nhau. Nhóm 1 được hưởng voucher trị giá 10% giá trị bất động sản đang sở hữu, áp dụng đối với khách hàng sở hữu các sản phẩm thấp tầng tại Vinhomes Ocean Park 2, Ocean Park 3 (trừ khu Vịnh Xanh đang mở bán), Vinhomes Royal Island Vũ Yên và Vinhomes Golden City Dương Kinh, TP. Hải Phòng.

Ngoài ra, nhóm này còn áp dụng đối với các sản phẩm thương mại dịch vụ và shophouse chân đế tại các dự án Vinhomes Cổ Loa, Ocean Park 1, Ocean Park 2, 3, Vinhomes Smart City, Vinhomes Phú Quốc và Grand World Phú Quốc.

Trong khi đó, nhóm 2 được hưởng voucher 8%, dành cho khách hàng sở hữu sản phẩm thấp tầng tại Vinhomes Cần Giờ; sản phẩm thấp tầng và thương mại dịch vụ tại Vinhomes Quận 9, Vinhomes Đan Phượng.

Đơn cử như một khách hàng đang sở hữu bất động sản tại dự án Vinhomes Royal Island Vũ Yên trị giá 15 tỷ đồng sẽ nhận được voucher tương ứng 10%, khoảng 1,5 tỷ đồng.

Nếu khách hàng mua một bất động sản mới có giá 8 tỷ đồng, mức thanh toán tối đa bằng voucher là 30% giá trị sản phẩm, tương đương 2,4 tỷ đồng. Do giá trị voucher là 1,5 tỷ đồng, khách hàng có thể sử dụng toàn bộ số voucher này để thanh toán.

Trong trường hợp không sử dụng hết số tiền trong voucher cho một dự án, khách hàng có thể dùng để tiếp tục thanh toán cho các dự án bất động sản tiếp theo.

Với các bất động sản có giá trị lớn, mức hưởng voucher càng trở nên hấp dẫn. Đơn cử như khách hàng đang sở hữu một căn liền kề có giá 25 tỷ đồng tại Vinhomes Ocean Park 2 thì sẽ nhận voucher tương ứng khoảng 2,5 tỷ đồng.

Với mức khấu trừ tối đa 30% vào một căn mua mới tầm 8 tỷ đồng, khách hàng chỉ còn phải thanh toán 5,5 tỷ đồng. Đây là mức giá rất hấp dẫn so với giá ban đầu của sản phẩm.

Nỗ lực khơi thông thanh khoản thị trường

Theo thông tin từ Vinhomes, việc tặng voucher cho các khách hàng cũ là chính sách nhằm tri ân và gia tăng quyền lợi cho các khách hàng đã đồng hành cùng doanh nghiệp.

Ông Hoàng Liên Sơn, Tổng giám đốc Alpha Real đánh giá, với chính sách này, những khách hàng đã mua bất động sản của Vinhomes trước đó sẽ được hưởng lợi rất lớn với số tiền nhận về phố biến từ 1,5 - 3 tỷ đồng được trừ thẳng vào các bất động sản mua tiếp theo.

Tuy nhiên, ngoài mục đích tri ân đơn thuần, nhìn từ góc độ kinh tế, đây là giải pháp kích cầu "khủng" của chủ đầu tư này nhằm khơi thông thanh khoản cho các dự án bất động sản, mà không làm tổn hại đến định giá sản phẩm.

Trong một thị trường bất động sản đang ở giai đoạn đi ngang và tâm lý phòng thủ bao trùm, bài toán hóc búa nhất của các nhà phát triển là làm cách nào để kích hoạt dòng tiền mà không phải giảm giá trực tiếp sản phẩm, điều tất yếu sẽ làm "tổn thương" đến giá trị tài sản của những người mua trước đó và làm suy giảm định vị thương hiệu.

Do đó, việc tặng voucher bản chất là một hình thức khấu trừ tiền trực tiếp cho khách hàng khi phát sinh giao dịch mới. Song cách thức tiếp cận này lại mang một hiệu ứng tâm lý hoàn toàn khác biệt so với việc giảm giá bán niêm yết, do khách hàng cảm thấy họ thực sự được lợi.

Mặt khác, chính sách này còn ưu việt ở chỗ, thay vì đi tìm kiếm khách hàng mới, Vinhomes chọn cách khai thác trực tiếp tệp khách hàng cũ, những người đã có sẵn niềm tin vào sản phẩm và có năng lực tài chính.

Ông Sơn cho biết: "Nhiều nhà đầu tư ban đầu hoàn toàn không có ý định mua thêm bất động sản, nhưng khi bất ngờ nhận được một tấm voucher có giá trị hiện hữu quá lớn, nhiều khách hàng có tâm lý rất hào hứng đã ngay lập tức cân nhắc việc xuống tiền".

Đặc biệt, tính linh hoạt của chính sách này còn cho phép người sở hữu sử dụng hết hạn mức cho các dự án tiếp theo, hoặc gửi tặng cho người thân, bạn bè để cùng tham gia mua bất động sản.

Cơ chế "lan tỏa" này đã biến chính các cư dân hiện hữu thành những "đại sứ bán hàng", những "môi giới viên" hiệu quả nhất cho doanh nghiệp, từ đó khơi thông dòng vốn và kích hoạt thanh khoản cho toàn thị trường.

Trong khi phần lớn các doanh nghiệp bất động sản thường rơi vào thế bị động khi thị trường trầm lắng do lãi suất tăng cao, họ "nằm im" chờ đợi hạ lãi suất hoặc sự thay đổi của chính sách vĩ mô, thì Vinhomes lại chọn cách chủ động, tự tạo ra giải pháp.

Trước đó, chủ đầu tư này cũng liên tục đưa ra các chính sách ưu đãi khủng cho khách hàng. Đơn cử như vào cuối tháng 5 vừa qua, Vinhomes đã “chơi lớn” khi công bố triển khai chương trình hỗ trợ khách hàng đổi vàng để giao dịch bất động sản.

Chương trình được triển khai trong từ 3 - 5 năm, với sự đồng hành của các công ty vàng bạc đá quý nhằm bảo đảm an toàn tối đa về quyền lợi và giá trị tài sản cho khách hàng.

Cụ thể, khách hàng đang sở hữu nguồn vàng nhàn rỗi có thể chọn quy đổi vàng thành tiền mặt để mua bất động sản của chủ đầu tư Vinhomes. Sau năm năm, tùy vào biên độ tăng lợi nhuận và nhu cầu, khách hàng có thể chọn tiếp tục nắm giữ nhà hoặc nhận lại khoản tiền tương đương 110% số vàng đã chuyển đổi để mua bất động sản, đồng nghĩa với việc khách hàng nhận thêm lãi 10% trên số vàng đó.

Điều kiện tham gia chương trình là khách hàng đã sở hữu vàng trước ngày 25/04/2026 và giá trị vàng quy đổi thành nguồn tiền mặt cần đạt tối thiểu từ 50 - 80% giá trị căn nhà, phần còn lại có thể thanh toán bằng tiền mặt và quy đổi ra vàng tại thời điểm giao dịch. 

Trước đó, vào tháng 4/2026, Vinhomes cũng gây sự chú ý lớn khi tung ra chính sách siêu ưu đãi “5 năm không lo lãi suất”. Đây là giải pháp hỗ trợ tài chính chưa từng có khi khách hàng vay mua nhà trong vòng 18 tháng sẽ chỉ phải trả lãi suất 3,3%/năm, nếu vay 24 tháng sẽ chỉ phải trả là 5,3%/năm, nếu vay 36 tháng sẽ chỉ phải trả là 7,8%/năm.

Sau đó nếu khách hàng tiếp tục duy trì khoản vay sẽ được đảm bảo mức lãi suất thả nổi tối đa không vượt quá 9%/năm, trong vòng 24 tháng tiếp theo. Chương trình áp dụng với tất cả các dự án đang bán đến ngày 20/7/2026.

Trong trường hợp lãi suất thị trường vượt ngưỡng 9%/năm, phần chênh lệch sẽ do Vinhomes chi trả, khách hàng được đảm bảo trước mọi biến động lãi suất của thị trường.

Nhìn ở bức tranh tổng thể, bước đi này đóng vai trò như một cú hích kích cầu, một "hiệu ứng mồi" cho toàn bộ thị trường bất động sản. Khi một doanh nghiệp ở vị thế dẫn dắt chấp nhận chia sẻ lợi nhuận và hạ thấp biên biên độ an toàn để hỗ trợ người mua, nó sẽ phá vỡ tâm lý chờ đợi của dòng tiền.

Động thái này cũng đặt ra một cuộc chơi mới, buộc các nhà phát triển bất động sản khác phải điều chỉnh chính sách bán hàng theo hướng linh hoạt và có lợi hơn cho người tiêu dùng để khơi thông thanh khoản.

Trong khi đó, không phải doanh nghiệp nào cũng đủ tiềm lực tài chính để đưa ra những chính sách ưu đãi, kích cầu tương tự. Điều này vô hình trung đẩy các nhà phát triển bất động sản quy mô vừa và nhỏ vào thế khó, khi họ không đủ tiềm lực để chạy đua về chính sách bán hàng, dẫn đến việc thị phần tiếp tục co cụm vào tay "gã khổng lồ".