Ưu đãi chưa đủ, 'đòn quyết định' nào khiến khách chốt mua nhà?

Giải mã “tọa độ vàng” đầu tư bất động sản Hải Phòng

Trong hành trình của chương trình Săn nhà thông minh tập 2, khi được hỏi về thành phố có tốc độ phát triển nhanh nhất miền Bắc và là điểm đến đầu tư bất động sản hấp dẫn trong thập kỷ tới, câu trả lời của nhiều chuyên gia và khách mời không ngoài dự đoán chính là Hải Phòng.

Theo đó, thời gian gần đây, "thành phố hoa phượng đỏ" đã vươn mình trở thành một cực tăng trưởng kinh tế mới nhờ chiến lược phát triển dựa trên bốn trụ cột vững chắc.

Đầu tiên, đó là vị thế "thủ phủ công nghiệp" của toàn miền Bắc. Với hàng loạt khu công nghiệp quy mô lớn, Hải Phòng thu hút hàng vạn chuyên gia và công nhân lành nghề, tạo ra một nhu cầu khổng lồ và bền vững về nhà ở.

Thứ hai là hạ tầng giao thông bứt phá. Hải Phòng là thành phố có hệ thống giao thông kết nối tốt nhất miền Bắc. Sự kết nối giữa Hà Nội - Hải Phòng - Hạ Long tạo ra mạng lưới cao tốc xuyên suốt, đưa Hải Phòng thành một thành phố vệ tinh hoàn hảo, nơi cư dân có thể tận hưởng không gian sống mơ ước và duy trì các kết nối giao thông thuận tiện đến các tỉnh thành khác.

Thứ ba, "xương sống" của nền kinh tế Hải Phòng chính là cảng nước sâu hiện đại nhất khu vực và hệ thống logistics toàn diện.

Mặt khác, việc hội tụ đủ các yếu tố từ đường bộ, đường thủy đến đường hàng không đã tạo nên một xung lực mạnh mẽ, đẩy giá trị bất động sản tại đây gia tăng theo sự phát triển của kinh tế và nhu cầu thực về nhà ở.

Cũng chính vì những yếu tố hấp dẫn đó, ngay trong chương trình Săn nhà thông minh, vợ chồng chị Lan Anh - anh Tuấn và anh Hoà - chị Giang đã quyết định "chốt đơn" căn hộ 2 phòng ngủ tại dự án chung cư An Zen do Nam Long ADC, thành viên của Tập đoàn Nam Long làm chủ đầu tư.

Theo các gia đình này, dự án được thiết kế rất hợp lý, tối ưu công năng sử dụng và nâng tầm trải nghiệm sống. Với quy mô 3 tòa tháp cao 18 tầng, tổng số gần 900 căn hộ, dự án nằm trong phân khúc "giá trị thực" phù hợp với số đông.

Với dải sản phẩm đa dạng từ căn hộ 1 phòng ngủ đến 3 phòng ngủ, mức giá tại dự án chỉ dao động từ 1 tỷ đến 3,5 tỷ đồng, đáp ứng cả nhu cầu ở thực và cho thuê của người mua nhà.

Đâu là yếu tố quyết định để xuống tiền?

Theo bà Nguyễn Thị Tân, chuyên viên môi giới bất động sản, trong bối cảnh thị trường năm 2026, khả năng thanh khoản và dòng tiền là hai yếu tố sống còn.

Trong đó, dự án An Zen được đánh giá là "dễ mua, dễ bán, dễ cho thuê" nhờ mức giá hợp lý và đối tượng khách hàng mục tiêu rõ ràng là các gia đình trẻ và đội ngũ nhân sự làm việc tại các khu công nghiệp.

Bên cạnh đó, bãi đỗ xe trên cao có thể xem như một trong những điểm nhấn thông minh nhất khiến khách hàng bất ngờ. Trong xây dựng, chi phí làm một tầng hầm thường bằng xây 5 tầng nổi. Vì vậy, bằng cách đẩy bãi đỗ xe lên cao, chủ đầu tư đã cắt giảm được một khoản chi phí khổng lồ, từ đó giúp giá thành căn hộ đến tay khách hàng trở nên vừa phải và tối ưu hơn cho cư dân.

Đặc biệt, chủ đầu tư đưa ra các chính sách thanh toán rất linh hoạt cho khách hàng: thanh toán nhanh, nhận chiết khấu tối đa cho những người có nguồn vốn dồi dào; thanh toán theo tiến độ, xây đến đâu đóng đến đó, giúp giảm áp lực dòng tiền và vay ngân hàng, giúp tối ưu hóa vốn tự có để có thể sở hữu tài sản ngay lập tức.

Với công thức 70/30, nhà đầu tư chỉ cần có sẵn 30% giá trị căn hộ, 70% còn lại có thể sử dụng đòn bẩy ngân hàng.

Theo bà Tân, mục tiêu cuối cùng của một nhà đầu tư thông minh không chỉ là mua được nhà, mà là mua được sự an tâm. Khi một sản phẩm có giá vốn tốt, dù thị trường biến động, khả năng lấp đầy khi cho thuê vẫn luôn đảm bảo, bởi nó đáp ứng đúng nhu cầu thực tế của đại đa số cư dân.

Tuy nhiên, để xuống tiền mua một sản phẩm bất động sản, những yếu tố về chất lượng dự án, uy tín chủ đầu tư hay những ưu đãi về thanh toán vẫn là chưa đủ.

Minh chứng là dù rất thích thiết kế căn hộ, đặc biệt là cách bài trí ánh sáng và góc thư giãn ban công của dự án, nhưng gia đình anh Dũng vẫn quyết định không xuống tiền. Đây là một lựa chọn thông minh được ban giám khảo Săn nhà thông minh đánh giá cao.

Lý do là gia đình anh Dũng hiểu rõ rằng, với quỹ tài chính hiện tại, nếu "xuống tiền" sẽ là một sự mạo hiểm quá mức. Trong đầu tư, biết dừng lại đúng lúc khi chưa đủ dữ liệu hoặc năng lực tài chính cũng là một bản lĩnh để tránh những rủi ro về dòng tiền.

Bên cạnh vấn đề về bài toán tài chính, rào cản địa lý và mục tiêu cá nhân đối với những gia đình từ miền Nam như chị Ánh - anh Tài, hay chị Phương, lựa chọn ưu tiên mua nhà tại các khu vực thuận tiện cho việc học tập của con gái, cũng khiến những khách hàng này không xuống tiền.

Những khách hàng này có mục tiêu rõ ràng về "sự thuận tiện". Họ ưu tiên những dự án gần nơi sinh sống để dễ dàng quản lý, cho thuê hoặc phục vụ việc học hành của con cái, công việc của bản thân.

Từ thực tế này, các chuyên gia của Săn nhà thông minh cho rằng, tiêu chí quan trọng nhất khi mua nhà là các khách hàng phải có mục tiêu phải rõ ràng và phù hợp với thực tế cuộc sống.

Trước khi mua nhà, khách hàng cần trả lời được đầy đủ các câu hỏi về khả năng tài chính của bản thân, mua bất động sản đó với mục đích gì, sự thuận tiện để sinh sống, quản lý, hay kế hoạch kinh doanh... Đây chính là lời giải cho một bất động sản phù hợp nhất với khách hàng, an toàn trong đầu tư, thay vì trở thành một khoản đầu tư hiệu quả thấp, thậm chí trở thành gánh nặng với người mua nhà.