Startup huấn luyện thuyết trình tiếng Anh được 2 Shark rót vốn

Nguyễn Ngọc Lan Anh là nhà sáng lập và CEO công ty EIY. Trong thời gian làm việc cho các tập đoàn đa quốc gia, Lan Anh nhận thấy nhiều chuyên viên có nhiều ý tưởng tuyệt vời nhưng không biết cách truyền tải ý kiến một cách tự tin, thuyết phục và rõ ràng, dẫn đến mất nhiều cơ hội nghề nghiệp.

Do đó, vào năm 2016 chị đã thành lập công ty EIY với sứ mệnh xây dựng sự tự tin cho người Việt Nam thông qua môn học public speaking (diễn thuyết trước công chúng) bằng tiếng Anh. Để phát triển startup của mình, chị đến Shark Tank Việt Nam kêu gọi đầu tư 3 tỷ cho 20% cổ phần.

Giới thiệu chi tiết hơn, Lan Anh cho biết EIY có 2 đối tượng khách hàng bao gồm: những người làm tại các tập đoàn đa quốc gia mà đa phần các bài thuyết trình của họ đều bằng tiếng Anh và những người mong đợi nói tiếng Anh như tiếng mẹ đẻ.

Trong 5 năm, từ 2016 – 2020, EIY có 4.000 học viên, 54 doanh nghiệp là các tập đoàn đa quốc gia, các trường học bao gồm trường quốc tế và trường tư thục. Hiện tại startup có 8 giáo viên, gồm cả người Việt và người nước ngoài.

Mục tiêu kinh doanh năm 2021 của EIY là 6 tỷ đồng. Trong 4 tháng đầu năm 2021 EIY đạt được 900 triệu đồng và có 2 tỷ đồng đang sắp ký với 2 trường quốc tế. Với 3 tỷ đồng còn lại, EIY chia tỷ trọng mục tiêu 1 tỷ đồng cho doanh nghiệp, 1 tỷ đồng cho các trường học và 1 tỷ đồng còn lại cho khách hàng cá nhân. Dự kiến lợi nhuận của năm là 2,2 tỷ đồng.

Shark Bình nhận xét: “Doanh nghiệp của bạn có rất nhiều đơn vị tương tự ở trên thị trường, cũng sống được nhưng khả năng tăng trưởng đột biến hơi khó. Khẩu vị đầu tư của tôi là thích đầu tư vào cái gì có tiềm năng thật to. Rủi ro cũng được nhưng phải siêu to khổng lồ”. Chính vì vậy Shark Bình quyết định không đầu tư.

Đồng quan điểm với Shark Bình, Shark Phú cũng từ chối đầu tư: “Em có thể tìm bạn bè hoặc nhà đầu tư cá nhân sẽ hợp lý hơn. Còn bọn anh là đại diện cho quỹ đầu tư của công ty, cần tìm tăng trưởng nhanh”.

Shark Liên cũng từ chối đầu tư nhưng hứa hẹn sẽ có thể giúp EIY kết nối với khách hàng startup đang cần.

Để tìm kiểu kỹ hơn về doanh nghiệp, Shark Hưng đặt ra câu hỏi về số tiền Lan Anh đã đầu tư cho EIY, mục tiêu doanh thu trong 3 năm tiếp theo.

Lan Anh cho biết năm 2016, vốn chủ sở hữu của chị là 30 triệu, đến năm 2020, vốn sở hữu tăng lên 500 triệu. Mục tiêu doanh thu năm 2022 của EIY là 10 tỷ, năm 2023 là 12 tỷ, năm 2024 là 15 tỷ và tới năm 2025 đạt 18 tỷ.

Trả lời câu hỏi của Shark Linh về kế hoạch sử dụng 3 tỷ đồng nếu gọi đầu tư thành công, Lan Anh cho biết chị sẽ sử dụng vốn cho việc xuất bản sách và mong muốn đưa vào trường học. Bên cạnh đó là đào tạo cho giáo viên vì đây là yếu tố cốt lõi của doanh nghiệp. Và đầu tư cho thương hiệu vì EIY có kế hoạch phát triển thêm mảng thuyết trình online cho trẻ em.

Shark Linh nhận xét: “Mô hình này thú vị. Chị biết là nó không phải là mô hình có thể tăng trưởng nhanh, tăng trưởng quy mô trong 1, 2 năm. Nhưng chị rất đam mê ngành này nên chị nghĩ chị có khả năng giúp rất nhiều người. Con số em đặt ra phát triển trong 5 năm tới khá chậm nên chị nghĩ chị có thể giúp”. Do đó, Shark Linh đề nghị đầu tư 3 tỷ cho 40% cổ phần bao gồm mọi hỗ trợ về branding, chương trình đào tạo, mentor (cố vấn).

Shark Hưng đánh giá: “Tôi thấy cái này tiềm năng. Chỉ có điều quy mô của bạn hơi khiêm tốn quá. Nhưng tôi có thói quen nếu chúng ta đi vào thị trường ngách chúng ta làm tốt thì khỏi lo lắng chuyện cạnh tranh”.

Chính vì vậy, Shark Hưng ngỏ ý cùng Shark Linh đầu tư cho EIY với con số 3 tỷ cho 45% cổ phần.

Shark Hưng cho biết CenLand hiện có khoảng 5 vạn nhân viên kinh doanh mà kinh doanh bất động sản cao cấp thì cần thuyết trình hay. Shark chia sẻ một năm công ty mở năm bảy trăm sự kiện mở bán và giới thiệu bất động sản nên rất thiếu người thuyết trình tốt. “Mà chắc chắn thuyết trình tốt bằng tiếng Anh thì tiếng Việt là chuyện nhỏ”, Shark Hưng khẳng định. “Ngoài ra tôi có thể tư vấn cho bạn để làm sao sử dụng công nghệ hỗ trợ thêm và đặc biệt là Marketing”, Shark Hưng cho biết thêm.

Khi Lan Anh đề nghị con số 3 tỷ cho 30% cổ phần, Shark Hưng phân tích: “Bạn đã đầu tư gì đâu, có 30 triệu rồi lên 500 triệu. Thực ra thì chúng ta ở đây là hiệu ứng cộng hưởng. Bạn phải nghĩ là có chúng tôi vào, các bạn sẽ không phải là như kế hoạch ban đầu của các bạn nữa. Có chúng tôi vào các bạn phải nhân 3, nhân 5, nhân 10 kế hoạch ban đầu này. Những năm sau phải tăng tốc độ cao hơn, 50% một năm và phải đạt đến hàng trăm tỷ trong vòng 5 năm sau”.

Nhận thấy sự ngần ngại của startup, Shark Linh đề nghị điều chỉnh số cổ phần 2 Shark sẽ nhận là 40%. Nhà sáng lập và điều hành EIY tiếp tục đưa thêm phương án 3 tỷ cho 35% cổ phần nhưng không được 2 Shark đồng ý.

Shark Hưng thuyết phục: “Hiệu ứng cộng hưởng rất mạnh. Trong lĩnh vực về tiếng Anh thì Shark Linh có lợi thế rất lớn. Làm KOL (người có sức ảnh hưởng) cho bạn, tầm ảnh hưởng tới các bạn trẻ thì tôi tin tôi có lượng người quan tâm rất lớn”.

Còn Shark Linh cho biết: “Em từng training người khác em cũng biết, khi mình dạy không chỉ kỹ năng cứng mà còn kỹ năng mềm. Chị đã phải học thuyết trình tiếng Việt mới có thể ngồi ở đây. Chị cũng đã thuyết trình tiếng Việt, cũng đã biết sự đau khổ của việc mình đang thuyết trình với một ngôn ngữ khác. Chị có thể đồng hành rất nhiều thứ với em”.

Cuối cùng EIY đồng ý nhận đầu tư 3 tỷ cho 40% cổ phần từ Shark Linh và Shark Hưng.