Bí mật thành công của những nhà môi giới bất động sản hàng đầu thế giới
Lam Giang
Thứ hai, 05/05/2025 - 10:58
Nghe audio
0:00
Sự khan hiếm luôn là chất xúc tác mạnh mẽ cho khát khao sở hữu, đặc biệt trong thế giới của tầng lớp thượng lưu. Với họ, một bất động sản không thể sao chép không chỉ thoả mãn cảm xúc cá nhân mà còn là tuyên ngôn đẳng cấp và quyền lực. Hiểu rõ tâm lý này, những “dealmaker” (nhà môi giới) bất động sản hàng đầu thế giới đã liên tục tạo ra những thương vụ triệu đô gây chấn động.
Những thương vụ triệu đô rúng động thị trường
Đầu năm 2024, một giao dịch “khủng” đã đưa Fenwick - biểu tượng mua sắm 181 năm tuổi ở trung tâm thủ đô London, Anh bước sang trang mới.
Cửa hàng bách hóa trên con phố thủ phủ hàng hiệu New Bond đã được Lazari Investments mua lại với mức giá chưa từng có - 430 triệu bảng Anh với tham vọng kiến thiết nơi đây thành một khu phức hợp gồm không gian bán lẻ và văn phòng hạng sang.
Tòa nhà Fenwick trên phố New Bond được xem là biểu tượng mua sắm của thủ đô London, Anh.
Michael Elliott - công ty môi với bề dày thành tích tư vấn thành công hơn 60 tỷ bảng các giao dịch bất động sản tại Anh kể từ khi thành lập năm 1985, đóng vai trò quan trọng trong việc đàm phán và hoàn tất giao dịch, giúp Lazari Investments sở hữu một trong những khu đất thương mại đắt giá nhất London.
Tại lễ trao giải CoStar Impact Awards 2024, thương vụ này đã được vinh danh là “Giao dịch mua bán/nhượng quyền của năm tại London”.
Bên kia bán cầu, tháng 11/2024, một thương vụ môi giới bất động sản khác cũng đã gây rúng động nước Mỹ. Blackstone - “gã khổng lồ” trong lĩnh vực tài sản thay thế đã mua lại 4 bất động sản bán lẻ tại SoHo (New York) từ ASB Real Estate Investments với tổng giá trị 197,5 triệu USD.
Bốn bất động sản này nằm tại các tuyến đường đắc địa bậc nhất thiên đường mua sắm SoHo, là Crosby, Greene Street và Broadway - nơi đặt đại bản doanh của nhiều thương hiệu xa xỉ hàng đầu thế giới.
SoHo là một trong những khu phố giàu có nhất New York, Mỹ, nơi đặt đại bản doanh của hàng trăm cửa hàng xa xỉ
Đứng sau thương vụ đình đám này là Newmark Group - một trong những công ty môi giới bất động sản thương mại lớn nhất nước Mỹ, được thành lập vào năm 1929.
Newmark Group cũng là lựa chọn đối tác của các tập đoàn lớn như Google, Amazon, Blackstone, Goldman Sachs, JPMorgan Chase… khi các tập đoàn này tìm kiếm các giải pháp về bất động sản thương mại.
Các “dealmaker” và nghệ thuật chinh phục giới siêu giàu
Lý giải về việc mua lại bốn bất động sản bán lẻ tại SoHo (New York) của ASB Real Estate Investment, bà Elena Clarfield, đại diện Blackstone cho biết, chiến lược của Blackstone là tập trung vào các tài sản cao cấp ở vị trí đắc địa, lõi trung tâm của các thành phố trọng điểm về kinh tế, văn hóa, có khả năng sinh lời vượt trội.
Nói cách khác, Blackstone tìm kiếm những bất động sản khan hiếm và độc bản tại những thị trường có động lực, dư địa tăng trưởng lớn và bền vững.
Newmark Group - đơn vị môi giới đóng vai trò then chốt trong sự thành công của thương vụ, với sự tham gia của nhóm nhà môi giới tài ba là Adam Spies, Adam Doneger, Josh King, Doug Harmon, Marcella Fasulo và Avery Silverstein, hiểu rất rõ “khẩu vị” đầu tư này của Blackstone.
Do đó, khi ASB Real Estate Investment tái cấu trúc danh mục đầu tư, quyết định bán một phần tài sản, nhóm nhà môi giới của Newmark Group với sự am hiểu sâu sắc thị trường bất động sản thương mại xa xỉ New York đã quyết định kết nối hai bên.
Năm 2023, nhóm dealmaker thiên tài của Newmark Group đã thành công với thương vụ kỷ lục - giá trị giao dịch đạt 1 tỷ USD.
Newmark Group đánh giá cao tiềm năng của bốn bất động sản thương mại mà ASB Real Estate Investment muốn bán. Cả bốn bất động sản này đều nằm ở vị trí đắc địa trên những tuyến phố sôi động nhất của thiên đường mua sắm SoHo.
Vị trí kim cương và sự khan hiếm của các bất động sản đảm bảo dòng tiền cho thuê vững chắc và tiềm năng tăng giá vượt bậc trong dài hạn. Họ hiểu đây chính là những sản phẩm mà Blackstone đang tìm kiếm.
Trong khi đó, tại thương vụ môi giới trung tâm bách hóa Fenwick cho Lazari Investments, Scott Lister - Giám đốc Công ty Michael Elliott, lại khá kín tiếng với truyền thông. Nhưng giới đầu tư tại Anh đều khẳng định đây là giao dịch “1 vốn ngàn lời”.
Bởi với vị trí đắc địa tại “trái tim” London, Fenwick được xem là báu vật mà bất kỳ nhà đầu tư hay thương hiệu xa xỉ nào cũng đều khát khao sở hữu.
Scott Lister - “ông trùm” môi giới đứng sau hơn 20 giao dịch bất động sản giá trị từ vài chục đến vài trăm triệu bảng Anh khác.
Cửa hàng bách hóa Fenwick trên phố New Bond vừa là một biểu tượng mua sắm lâu đời vừa là một phần lịch sử của London. Giá trị “khủng” của Fenwick không chỉ đến từ vị trí siêu đắc địa mà còn là sự khan hiếm tuyệt đối, một phiên bản khó sao chép về các giá trị văn hóa, lịch sử đã ngưng đọng tại di sản này. Do đó, không khó hiểu khi “ông lớn” Lazari Investments sẵn sàng chi hàng trăm triệu bảng để được sở hữu.
Tỷ phú Sam Zell, một huyền thoại trong giới bất động sản Mỹ đã giải mã một phần hấp lực của bất động sản lõi trung tâm khi khẳng định: khan hiếm là yếu tố cốt lõi thúc đẩy giá trị tài sản, và ông thường tìm kiếm cơ hội đầu tư ở những thị trường có nguồn cung hạn chế.
Trong cuốn hồi ký về công việc kinh doanh của mình, ông viết: “Ở đâu có sự khan hiếm, thì giá cả không còn là vấn đề. Nguyên lý cơ bản của cung và cầu này sau đó đã trở thành nguyên tắc cốt lõi trong triết lý đầu tư của tôi”.
Nhờ nắm bắt được khao khát sở hữu những tài sản độc bản và khan hiếm tại các vị trí trung tâm, các dealmaker không chỉ thực hiện thành công những thương vụ triệu đô mà còn kiến tạo nên những biểu tượng của sự giàu có và quyền lực trên thị trường bất động sản toàn cầu.
Chỉ sau hơn 10 ngày, kể từ 10/03 khi Vinhomes chính thức ra mắt đại đô thị Vinhomes Wonder City Đan Phượng, 90% bảng hàng tại phân khu Hừng Đông đã có thanh khoản.
Chỉ sau hơn 10 ngày, kể từ 10/03 khi Vinhomes chính thức ra mắt đại đô thị Vinhomes Wonder City Đan Phượng, 90% bảng hàng tại phân khu Hừng Đông đã có thanh khoản.
2025 được xem là năm thay da đổi thịt mạnh mẽ của Vinhomes Royal Island (Vũ Yên, Hải Phòng) khi hàng loạt tiện ích, hạ tầng đẳng cấp được đưa vào sử dụng. Thời điểm đột phá của “đảo tỷ phú” cũng mở ra cơ hội đầu tư, kinh doanh hấp dẫn chưa từng có nhờ mọi điều kiện thuận lợi đều hội tụ đẩy đủ.
Vinhomes Green City là khu đô thị phức hợp đầu tiên trong hệ sinh thái Vingroup tại Long An, mở ra cơ hội đầu tư tiềm năng, góp phần phát triển cho cả khu vực.
Chỉ sau hơn 10 ngày, kể từ 10/03 khi Vinhomes chính thức ra mắt đại đô thị Vinhomes Wonder City Đan Phượng, 90% bảng hàng tại phân khu Hừng Đông đã có thanh khoản.
SeASoul là thẻ Visa 2in1 đánh dấu sự kết hợp đặc biệt giữa SeABank và ca sỹ Mỹ Tâm. Hơn một chiếc thẻ thông thường, thẻ SeASoul mang đến trải nghiệm tài chính cảm xúc cho khách hàng với những quyền lợi vượt trội và hành trình sẻ chia giá trị cộng đồng đầy ý nghĩa.
NobleGo - nền tảng livestream đặt giá mua nhà ứng dụng AI do Sunshine Group phát triển cán mốc 20 phiên đầu tiên với kỳ vọng minh bạch hóa giao dịch, thúc đẩy thanh khoản thị trường.
Kế hoạch niêm yết mảng nông nghiệp của Hòa Phát được kỳ vọng mở ra giai đoạn tái định vị hệ sinh thái sau gần một thập kỷ không phát hành mới của tập đoàn.
Đằng sau những cam kết phát triển bền vững của doanh nghiệp Việt Nam là một thực trạng đáng lo ngại về nguồn nhân lực, quản lý dữ liệu và xung đột lợi ích.
Liên danh HANTA2 vừa trúng gói thầu số 7.8, dự án thành phần 3 - các công trình thiết yếu tại sân bay Long Thành giai đoạn I, với giá trúng thầu 3.379 tỷ đồng.
