Chạy đua khuyến mại khủng
Theo quan niệm dân gian, trong tháng cô hồn, tức tháng 7 âm lịch, mọi hoạt động kinh doanh, buôn bán đều bị đình trệ, nhất là việc mua nhà. Tâm lý này đã ảnh hường không nhỏ đến hoạt động kinh doanh trên thị trường bất động sản nhưng năm gần đây.
Cũng chính vì vậy mà chuẩn bị bước vào thời gian này, hàng loạt các chủ đầu tư dự án bất động sản và sàn phân phối đã lên kế hoạch sẵn sàng cho một đợt ra quân mới trên thị trường.
Mới đây, chủ đầu tư dự án Riverside Garden, số 349 Vũ Tông Phan, Hà Nội, Công ty CP Tập đoàn VIDEC đã công bố hàng loạt chính sách ưu đãi khi mua nhà tài dự án. Với mức giá chỉ từ 3,2 tỷ đồng/căn hộ 126m2 đã bao gồm VAT, đầy đủ nội thất, khi mua căn hộ từ ngày 10/7/2018, khách hàng sẽ được tặng gói nội thất cao cấp trị giá tới 600 triệu.
Mặt khác, chỉ cần thanh toán 50% khách hàng có thể vào nhận nhà ở luôn, 50% còn lại được trả chậm sau 6 tháng.
Một dự án khác là Hateco Laroma lô 4A Phường Láng Thượng dự kiến ra mắt vào cuối tháng 7/2018 cũng dành tặng chương trình khuyến mại hấp dẫn cho những khách hàng mua căn hộ trong đợt đầu tiên.
Theo đó, chủ đầu tư dự án cam kết hỗ trợ lãi suất 0% trong vòng 15 tháng lên tới 40% giá trị căn hộ; tặng 2 năm phí quản lý kể từ ngày nhận bàn giao nhà. Đồng thời, tặng gói nội thất trị giá 100 triệu đồng cho 50 khách hàng đầu tiên và gói nội thất trị giá 50 triệu đồng cho 50 khách hàng tiếp theo.
Dự án Manhattan Tower, số 21 Lê Văn Lương do Công Ty CP Landmark Holding làm đơn vị phát triển cũng tỏ ra "chịu chi" khi công bố chương trình bốc thăm may mắn xe Mercedes C200, sổ tiết kiếm 300 triệu, xe SH cho khách hàng của dự án.
Không chỉ dừng lại ở đó, mới đây chủ đầu tư này còn tuyên bố miễn phí 10 năm phí dịch vụ căn hộ với giá trị hàng trăm triệu đồng cho toàn bộ khách hàng mua nhà từ ngày 1/7.
Hay như tại dự án dự án Imperia Sky Garden, Hai Bà Trưng, chủ đầu tư đã "mạnh tay" công bố chương trình chương trình bốc thăm may mắn với cơ hội mua 1 tặng 1, "mua 1 căn sở hữu 2 căn" cùng chính sách tặng gói nội thất và chuyến du lịch nước ngoài.
Khách hàng mua nhà tại dự án Season Evenue, Hà Đông kể từ ngày 17/07 cũng sở hữu cơ hội trúng thưởng ô tô Honda City trị giá 600 triệu đồng, điện thoại Samsung Galaxy S8 Plus.
Đáng chú ý, ngay cả những dự án sắp hoàn thiện, nhiều chủ đầu tư cũng đẩy mạnh khuyến mại, chiết khấu giá trị căn hộ để thu hút khách hàng mua nhà.
Đơn cử như tại dự án TNR GoldSeason, số 47 Nguyễn Tuân, quận Thanh Xuân, các khách hàng mua nhà trong tháng 7/2018, cùng thời điểm chuẩn bị bàn giao nhà đợt 1 của dự án sẽ được hỗ trợ lãi suất 0% trong vòng 24 tháng cùng với nhiều chính sách hấp dẫn với tổng giá trị chiết khấu lên đến 12.5% giá trị căn hộ.
Thêm lực cản cho thị trường
Trước việc các doanh nghiệp địa ốc đồng loạt đưa ra các ưu đãi hấp dẫn cho khách mua nhà nhằm chạy đua thanh khoản trước tháng cô hồn, nhiều chuyên gia bất động sản cho rằng, đây là việc làm cần thiết để tìm kiếm giao dịch, nhất là trong bối cảnh hiện nay khi nguồn cung trên thị trường bất động sản rất lớn, trong khi đó, lượng cầu đang có xu hướng chậm lại, đẩy các dự án bước vào giai đoạn cạnh tranh gay gắt.
Theo báo cáo thị trường bất động sản của Savills Việt Nam, tại Hà Nội trong quý vừa qua ghi nhận 11 dự án mới và 31 dự án mở bán giai đoạn tiếp theo, nâng nguồn cung trên thị trường trong quý đạt 9.700 căn, tăng tới 77% theo quý và 43% so với cùng kỳ năm 2017.
Tổng nguồn cung trên toàn thị trường hiện đạt 28.000 căn, tăng 17% theo quý và 14% theo năm. Trong nửa cuối năm 2018, thị trường dự kiến đón nhận 14.300 căn hộ từ 20 dự án, chủ yếu là các căn hộ hạng B và C.
Tuy nhiên, tỷ lệ hấp thụ trên thị trường hiện chỉ đạt 27%. Điều này cho thấy nguồn cung còn khá nhiều lượng căn chưa bán được. Cùng với đó, giá bán trên thị trường cũng đang ghi nhận xu hướng giảm. Giá bán sơ cấp trung bình đạt 1.160 USD/m2 giảm 7% theo quý và 12% theo năm.
Theo bà Đỗ Thu Hằng, Phó giám đốc Bộ phận nghiên cứu và tư vấn Savills Hà Nội, nguồn cung trên thị trường bất động sản hiện đang rất lớn, số lượng căn hộ tồn còn nhiều. Để thu hút khách hàng, nhiều chủ đầu tư đã đưa ra các chính sách bán hàng hấp dẫn như ưu đãi dưới hình thức khuyến mại gói nội thất, quà tặng kèm hoặc chiết khấu trực tiếp trên giá bán.
"Đặc biệt, trong thời điểm tháng ngâu đang đến gần, việc các chủ đầu tư tận dụng cơ hội, chay đua khuyến mại để đẩy thanh khoản càng được thực hiện mạnh mẽ", bà Hằng nhận định.
Đứng về phía người mua nhà, ông Vũ Kim Giang, Giám đốc Sàn giao dịch Bất động sản Hải Phát cho rằng, mua nhà trong tháng cô hồn, khách hàng sẽ rất có lợi do được hưởng nhiều ưu đãi từ phía chủ đầu tư.
Đối với các gia đình vẫn đặt nặng tâm lý muốn tránh tháng cô hồn, sàn giao dịch và chủ đầu tư có thể tạo điều kiện cho khách hàng bằng cách dời thời gian ký hợp đồng mua bán sang tháng sau. Do đó, đối với các dự án thực sự chất lượng, chủ đầu tư uy tín vẫn có thể dễ dàng có được thanh khoản, ông Giang nhận định.
