Shark Bình chỉ ra điểm yếu chí mạng của startup nước hoa Chava

Startup nước hoa thương hiệu Việt

Có kinh nghiệm kinh doanh nước hoa 10 năm, Mai Công Bằng nhận thấy nước hoa là một thị trường rất tiềm năng, với doanh số cao trên kênh thương mại điện tử.

Anh nhận định, người Việt Nam rất thích sử dụng nước hoa, nhưng nước hoa ngoại nhập có giá bán cao nên không phải ai cũng tiếp cận được. Vì thế, năm 2019, anh cho ra đời Chava - thương hiệu nước hoa Việt có chất lượng Pháp để đại đa số người tiêu dùng đều có thể trải nghiệm.

Nguyên liệu của nước hoa Chava đều được nhập khẩu từ Pháp và tinh chế tại Việt Nam. Theo nhà sáng lập Chava, giá trị cộng thêm trong mỗi sản phẩm chính là mùi hương độc đáo và câu chuyện truyền tải trong đó.

"Để tạo ra mùi hương đó cần rất nhiều công đoạn và đặc biệt là do người điều chế. Có những mùi hương được tạo ra bằng cảm xúc, bằng những câu chuyện, hay là một địa danh nào đó", Mai Công Bằng chia sẻ.

Mục tiêu của Chava là chinh phục 5% thị phần nước hoa tại Việt Nam và hướng tới xuất khẩu. Do đó, startup đến với Shark Tank kêu gọi đầu tư 4 tỷ đồng cho 25% cổ phần.

Hiện tại, sản phẩm nước hoa Chava chủ yếu được bán qua kênh cộng tác viên, chiếm khoảng 60% doanh số, 20% là bán online, còn lại là các đại lý, các đối tác là cửa hàng thời trang.

Tuy nhiên, hành trình quảng bá và bán hàng của thương hiệu nước hoa Việt Nam cũng gặp nhiều gian nan. Từng có thời điểm, Chava áp dụng giải pháp mua sắm với rủi ro bằng 0 cho tất cả khách hàng, đó là cam kết đổi trả, hoàn tiền trong vòng 7 ngày dù bất kỳ lý do nào.

Điểm yếu được Shark Bình chỉ ra

Đại diện Chava cho biết, hiệu quả kinh doanh của startup đang tăng dần theo từng năm. Năm 2021 đạt doanh số 1 tỷ đồng, 2022 là 4,7 tỷ đồng và 2023 là 5,3 tỷ đồng. Lợi nhuận đạt khoảng 300 triệu mỗi năm trong giai đoạn 2022 – 2023.

Để xây dựng và phát triển thương hiệu này, nhà sáng lập đã đầu tư khoảng 2 tỷ đồng, chủ yếu là cho nguyên liệu, chai lọ sản phẩm. Về cơ cấu giá vốn, chi phí marketing chiếm khoảng 10%, chi phí nguyên vật liệu là 20%.

Nhìn vào những số liệu mà startup công bố, Shark Bình đã chỉ ra điểm yếu "chí mạng" của Chava: "Hơn 2 năm qua, đến nay là năm thứ 3 là đang không có sự tăng trưởng. 80% doanh thu đến từ các kênh truyền thống mà không có sự tăng trưởng thì chứng tỏ là kênh đó có vấn đề".

Chủ tịch NextTech gợi ý rằng, Chava phải tập trung mạnh vào kênh D2C (bán hàng trực tiếp tới người tiêu dùng) và hệ sinh thái Next Commerce của ông sẵn sàng làm bệ phóng cho startup.

Ngoài ra, Shark Bình cũng có thể hỗ trợ về mặt hình ảnh, làm thương hiệu. Trên cơ sở đó, ông đề nghị đầu tư 4 tỷ đồng cho 49% cổ phần.

Với kinh nghiệm của người cùng ngành, Shark Thái cho biết: "Làm thương hiệu mỹ phẩm Việt hay bất kể thương hiệu Việt gì rất khó. Rồi rất nhiều vấn đề đôi khi tôi mất rất nhiều năm để xử lý".

Trước chia sẻ này, Công Bằng cho biết, Chava giống như một sứ mệnh của anh và anh sẽ theo đuổi đến cùng. Sau khi cân nhắc, Mai Công Bằng chấp nhận lời đề nghị đầu tư 4 tỷ đồng cho 49% cổ phần của Shark Bình.