Có kinh nghiệm kinh doanh nước hoa 10 năm, Mai Công Bằng nhận thấy nước hoa là một thị trường rất tiềm năng, với doanh số cao trên kênh thương mại điện tử.
Anh nhận định, người Việt Nam rất thích sử dụng nước hoa, nhưng nước hoa ngoại nhập có giá bán cao nên không phải ai cũng tiếp cận được. Vì thế, năm 2019, anh cho ra đời Chava - thương hiệu nước hoa Việt có chất lượng Pháp để đại đa số người tiêu dùng đều có thể trải nghiệm.
Nguyên liệu của nước hoa Chava đều được nhập khẩu từ Pháp và tinh chế tại Việt Nam. Theo nhà sáng lập Chava, giá trị cộng thêm trong mỗi sản phẩm chính là mùi hương độc đáo và câu chuyện truyền tải trong đó.
"Để tạo ra mùi hương đó cần rất nhiều công đoạn và đặc biệt là do người điều chế. Có những mùi hương được tạo ra bằng cảm xúc, bằng những câu chuyện, hay là một địa danh nào đó", Mai Công Bằng chia sẻ.
Mục tiêu của Chava là chinh phục 5% thị phần nước hoa tại Việt Nam và hướng tới xuất khẩu. Do đó, startup đến với Shark Tank kêu gọi đầu tư 4 tỷ đồng cho 25% cổ phần.
Hiện tại, sản phẩm nước hoa Chava chủ yếu được bán qua kênh cộng tác viên, chiếm khoảng 60% doanh số, 20% là bán online, còn lại là các đại lý, các đối tác là cửa hàng thời trang.
Tuy nhiên, hành trình quảng bá và bán hàng của thương hiệu nước hoa Việt Nam cũng gặp nhiều gian nan. Từng có thời điểm, Chava áp dụng giải pháp mua sắm với rủi ro bằng 0 cho tất cả khách hàng, đó là cam kết đổi trả, hoàn tiền trong vòng 7 ngày dù bất kỳ lý do nào.
Mai Công Bằng, nhà sáng lập Chava đã có 10 năm kinh doanh nước hoa - Ảnh: ST
Điểm yếu được Shark Bình chỉ ra
Đại diện Chava cho biết, hiệu quả kinh doanh của startup đang tăng dần theo từng năm. Năm 2021 đạt doanh số 1 tỷ đồng, 2022 là 4,7 tỷ đồng và 2023 là 5,3 tỷ đồng. Lợi nhuận đạt khoảng 300 triệu mỗi năm trong giai đoạn 2022 – 2023.
Để xây dựng và phát triển thương hiệu này, nhà sáng lập đã đầu tư khoảng 2 tỷ đồng, chủ yếu là cho nguyên liệu, chai lọ sản phẩm. Về cơ cấu giá vốn, chi phí marketing chiếm khoảng 10%, chi phí nguyên vật liệu là 20%.
Nhìn vào những số liệu mà startup công bố, Shark Bình đã chỉ ra điểm yếu "chí mạng" của Chava: "Hơn 2 năm qua, đến nay là năm thứ 3 là đang không có sự tăng trưởng. 80% doanh thu đến từ các kênh truyền thống mà không có sự tăng trưởng thì chứng tỏ là kênh đó có vấn đề".
Chủ tịch NextTech gợi ý rằng, Chava phải tập trung mạnh vào kênh D2C (bán hàng trực tiếp tới người tiêu dùng) và hệ sinh thái Next Commerce của ông sẵn sàng làm bệ phóng cho startup.
Ngoài ra, Shark Bình cũng có thể hỗ trợ về mặt hình ảnh, làm thương hiệu. Trên cơ sở đó, ông đề nghị đầu tư 4 tỷ đồng cho 49% cổ phần.
Với kinh nghiệm của người cùng ngành, Shark Thái cho biết: "Làm thương hiệu mỹ phẩm Việt hay bất kể thương hiệu Việt gì rất khó. Rồi rất nhiều vấn đề đôi khi tôi mất rất nhiều năm để xử lý".
Trước chia sẻ này, Công Bằng cho biết, Chava giống như một sứ mệnh của anh và anh sẽ theo đuổi đến cùng. Sau khi cân nhắc, Mai Công Bằng chấp nhận lời đề nghị đầu tư 4 tỷ đồng cho 49% cổ phần của Shark Bình.
Protein men vi sinh được xem là mảng kinh doanh tiềm năng khi chưa có đối thủ nào ở Việt Nam làm được như startup Yeast Era của nhà sáng lập Lê Thanh Hoài Phương.
Protein men vi sinh được xem là mảng kinh doanh tiềm năng khi chưa có đối thủ nào ở Việt Nam làm được như startup Yeast Era của nhà sáng lập Lê Thanh Hoài Phương.
Mục tiêu hoàn thành kế hoạch kinh doanh của PV Gas đang gặp thách thức do sản lượng khí khai thác trong nước giảm trong khi nhập khẩu khí LNG bị cạnh tranh gay gắt.
Thương vụ hợp tác giữa KBC với The Trump Organization chỉ đơn thuần là bước đi trong ngành bất động sản hay còn những toan tính khác của doanh nghiệp ông Đặng Thành Tâm?
Đề xuất mua cổ phiếu quỹ để bảo vệ lợi ích cổ đông nhưng duy trì tăng trưởng cho doanh nghiệp để cổ đông hưởng lợi lại là bài toán khó với Chủ tịch HĐQT Tập đoàn Hoa Sen - ông Lê Phước Vũ.
Với việc ký kết hợp đồng bao tiêu 40% sản lượng của nhà máy với PVChem, Hóa chất Đức Giang đặt mục tiêu trở thành nhà sản xuất xút có công suất lớn thứ hai toàn ngành tại Việt Nam.
Thương vụ hợp tác giữa KBC với The Trump Organization chỉ đơn thuần là bước đi trong ngành bất động sản hay còn những toan tính khác của doanh nghiệp ông Đặng Thành Tâm?
Người được coi là cầu nối trong các dự án liên doanh, hợp tác quốc tế là ông Tan Bo Quan vừa được bầu làm chủ tịch hội đồng quản trị Tập đoàn Bamboo Capital.
Logistics xanh không còn là lựa chọn mà đã trở thành yêu cầu bắt buộc, nếu không chuyển đổi doanh nghiệp ngành này sẽ bị loại khỏi “sân chơi” toàn cầu.
Các doanh nghiệp Hoa Kỳ đang tăng mức độ quan tâm và mở rộng đầu tư tại Việt Nam, tập trung vào công nghệ cao, năng lượng và chuỗi cung ứng, đánh dấu một bước tiến mới.
Các chuyên gia tài chính đều chung góc nhìn tích cực về sự cải thiện chất lượng tài sản ngân hàng cùng sự hồi phục chung của nền kinh tế, đặc biệt với những tháo gỡ ở nhóm ngành bất động sản.
