Vietcombank có thể thu ngay 400 triệu USD từ hợp đồng phân phối bảo hiểm độc quyền

Một bài viết trên Bloomberg hôm nay dẫn nguồn tin thân cận cho biết, tập đoàn bảo hiểm Prudential đang cạnh tranh quyết liệt với công ty bảo hiểm FWD trong cuộc đua trở thành đối tác phân phối bảo hiểm độc quyền qua các chi nhánh của Vietcombank.

Vietcombank dự kiến ​​sẽ nhận ngay 400 triệu đô la Mỹ và có thể thu về nhiều hơn dựa trên hiệu quả kinh doanh.

Hồi tháng 6 năm ngoái, Bloomberg cho biết Credit Suisse AG đang tư vấn cho Vietcombank về việc tìm kiếm đối tác phân phối bảo hiểm mới. Một thỏa thuận bancasusrance với Vietcombank có thể trị giá tới 1 tỷ đô la Mỹ, tùy thuộc vào cấu trúc của giao dịch.

Hiện nay, các cuộc đàm phán vẫn đang tiếp diễn và chưa chốt được đơn vị phân phối cuối cùng. Ngoài 2 cái tên ở trên, các công ty bảo hiểm khác vẫn có thể xuất hiện. 

Những năm gần đây, thu nhập từ bancasusrance ngày càng đóng góp tỷ trọng lớn trong nguồn thu dịch vụ của ngân hàng. Gia tăng thu nhập mảng dịch vụ thông qua hoạt động bán bảo hiểm không những là nguồn thu nhiều hứa hẹn cho ngân hàng, mà đây còn là kênh để ngân hàng giảm thiểu rủi ro trong hoạt động kinh doanh.

Thị trường tài chính trong nước cũng đã ghi nhận nhiều thương vụ hợp tác giữa ngân hàng và doanh nghiệp bảo hiểm. Chẳng hạn, Sacombank ký hợp đồng phân phối bảo hiểm độc quyền cho Dai-ichi Life, Techcombank phân phối độc quyền cho Manulife, VietinBank hợp tác với Aviva, hay LienVietPostBank và Dai-ichi Life, HDBank với Dai-ichi Life… Những gói hợp tác trên có thời hạn phổ biến từ 15 - 20 năm.

Các ngân hàng sau khi ký kết thường ghi nhận ngay một khoản lợi nhuận đột biến trong mảng dịch vụ nhờ khoản phí hoa hồng trả ngay.

Năm 2017, Techcombank ký kết thỏa thuận hợp tác độc quyền phân phối bảo hiểm với Manulife trong thời hạn 15 năm. Thương vụ cho phép Manulife Việt Nam cung cấp sản phẩm bảo hiểm nhân thọ tới tất cả khách hàng của Techcombank, với mục tiêu đạt hơn 10 nghìn tỷ đồng phí bảo hiểm sau 5 năm. Cuối năm đó, Techcombank ghi nhận khoản lãi đột biến hơn 3.800 tỷ đồng từ mảng dịch vụ. Techcombank hiện là ngân hàng dẫn đầu thị trường bancassurance khi chiếm 21% thị phần phí.

Báo cáo tài chính ngân hàng gần đây cũng ghi nhận sự tăng trưởng mạnh của phí bảo hiểm. Trong quý 2 vừa qua, MBBank ghi nhận hoạt động dịch vụ lãi đột biến, đạt 1.054 tỷ đồng, tương ứng mức tăng trưởng 60%. Lũy kế 6 tháng, lãi từ mảng dịch vụ đạt 1.813 tỷ đồng, tăng 85% so với cùng kỳ.

Động lực chính của tăng trưởng hoạt động dịch vụ của MBank là mảng kinh doanh bảo hiểm. MBBank đang có 2 công ty con kinh doanh bảo hiểm là MIC và MB Ageas

Các ngân hàng khác như TPBank, VIB cũng ghi nhận tăng trưởng của mảng dịch vụ với đóng góp lớn đến từ bảo hiểm.

Ước tính, ở các thị trường châu Á như Thái Lan, Indonesia, Singapore và Hồng Kông, đóng góp của bancassurance dao động từ 30 - 50% tổng doanh thu ngành bảo hiểm. Tại Việt Nam, doanh thu từ hoạt động bancassurance đã tăng từ 1% năm 2013 lên tới mức ước tính khoảng 10% vào năm 2017, điều này cho thấy thị trường còn nhiều tiềm năng phát triển.

Theo các công ty phân tích, việc phân phối bảo hiểm qua ngân hàng có thể đóng góp đến 50% doanh thu toàn ngành bảo hiểm nhân thọ trong 3 năm tới.