Khởi nghiệp

Chìa khoá để khởi nghiệp gọi vốn thành công

Đặng Hoa Thứ sáu, 13/10/2023 - 10:37

Tinh thần cầu thị, không có điểm dừng trên hành trình học hỏi, đặc biệt là trong việc nâng cao năng lực quản trị, là điều mà ông Nguyễn Minh Phúc, Giám đốc điều hành của công ty tư vấn Emakase nhấn mạnh khi nói về những nhà khởi nghiệp xuất sắc.

Ông Nguyễn Minh Phúc, Giám đốc điều hành công ty tư vấn Emakase

Năng lực quản trị của nhà lãnh đạo không chỉ được giới đầu tư coi trọng khi tìm kiếm các doanh nghiệp khởi nghiệp (startup) để rót vốn mà còn có khả năng đưa doanh nghiệp thoát khỏi “cửa tử” trong những bối cảnh sống còn như đại dịch Covid-19.

Các doanh nhân thuộc giới khởi nghiệp đời đầu, các lãnh đạo của những doanh nghiệp có tuổi đời vài thập kỷ và quy mô lên đến hàng trăm triệu USD mà Giám đốc điều hành Emakase Nguyễn Minh Phúc từng kết nối đến nay, vẫn tích cực trau dồi bản thân về kỹ năng quản trị. Họ tham gia vào các tổ chức và chia sẻ kiến thức, kinh nghiệm cho nhau.

Với kinh nghiệm tư vấn, xây dựng và triển khai bốn khoá ươm tạo khởi nghiệp với đối tác quốc tế cho 30 startup ở khu vực châu Á, ông Phúc đặc biệt nhấn mạnh ba năng lực quản trị mà nhà sáng lập startup cần có.

Một trong những việc đầu tiên là khảo sát để thấu hiểu khách hàng, xác định “nỗi đau” của họ. Sau bảy năm hỗ trợ khởi nghiệp, ông Phúc nhận ra rằng, rất nhiều startup Việt Nam không chú trọng điều này, dẫn đến thiếu cơ sở cho việc xác định vấn đề cần giải quyết.

“Phải am hiểu về thị trường và khách hàng thì mới biết có nên bắt tay vào làm hay không để có thể đảm bảo tăng trưởng. Và startup phải có DNA (mã gen) về tăng trưởng nhanh thì các quỹ mới muốn nhảy vào”, ông Phúc nói.

Hai là kiến thức về quản trị tài chính. Những nhà sáng lập có xuất phát điểm là công nghệ hay nghiên cứu thường thiếu kiến thức về tài chính nên có thể gặp khó trong việc quản lý dòng tiền, chọn kênh phát triển doanh thu trọng tâm, tính toán số tiền gọi vốn và sử dụng vốn.

“Thực tế là rất ít người đi học về quản trị tài chính mà chủ yếu là thích học truyền thông và bán hàng”, ông Phúc nhận định.

Ba là năng lực quản trị đội ngũ. Việc tuyển người vào bước đầu không quá khó nhưng làm sao để chừng đó con người sẵn sàng đồng hành trên đường dài và để họ lớn lên cùng sự phát triển của tổ chức là điều không hề dễ dàng.

“Tổ chức tăng trưởng nhưng năng lực đội ngũ không đi lên thì không thể đáp ứng được. Điều quan trọng là phải biết truyền tải và giúp đội ngũ thấm nhuần tư duy không ngừng phát triển bản thân”, ông Phúc nói.

Bên cạnh đó, việc xây một đội ngũ vừa gần gũi thân thiết như gia đình để gia tăng tính gắn kết nhưng vừa tạo được động lực để có thể mang lại hiệu suất cao trong công việc cũng là một điều khiến không ít nhà sáng lập đau đầu. Theo ông Phúc, không có nhiều nhà sáng lập startup giỏi trong xây dựng và quản lý đội ngũ.

Lý do được đưa ra là do họ không nhận thức được rằng mình còn kém trong quản trị đội ngũ, đôi khi thậm chí không biết là việc này cần có kỹ năng và cần có một phương pháp tiếp cận khoa học nên cũng không chú trọng nâng cấp bộ năng lực này hoặc nghĩ đến việc sử dụng dịch vụ tư vấn, đào tạo chuyên nghiệp.

Muốn tri thức trước hết cần tỉnh thức

Là lãnh đạo của công ty tư vấn chiến lược phát triển dành cho doanh nghiệp vừa và nhỏ, ông Phúc nhấn mạnh, nhà sáng lập phải có tính cầu thị mới đủ cởi mở để nhận thức được và đón nhận vấn đề. Nhờ đó, quá trình tư vấn chuyên nghiệp để cho ra kết quả như ý thường không mất quá nhiều thời gian.

Một trong số nhân vật mà ông Phúc ấn tượng phải kể đến nhà sáng lập của một công ty cung cấp dịch vụ logistics về vận tải ở Việt Nam mà Emakase từng tư vấn.

Ở độ tuổi 9x lại hoạt động trong lĩnh vực mà theo ông Phúc là vô cùng cạnh tranh, vị doanh nhân vẫn đảm bảo tăng trưởng gấp đôi doanh thu mỗi năm cho công ty kể từ khi được thành lập vào năm 2020. Công ty logistics này hiện cung cấp dịch vụ vận tải đến 63 tỉnh thành và có bốn trung tâm trung chuyển tại Hà Nội, TP.HCM, Cần Thơ và Đà Nẵng.

Dù đang đạt được thành tựu đáng ngưỡng mộ nhưng khi tìm đến ông Phúc, vị doanh nhân trẻ tỏ ra rất khiêm nhường và thành thật bày tỏ: dù đã bắt đầu kinh doanh khá lâu nhưng chưa bao giờ gọi vốn nên không biết gọi vốn như thế nào, chuẩn bị hồ sơ ra sao và đang cần được hỗ trợ.

“Ấn tượng đầu tiên của tôi là sự tự nhận thức rất lớn của nhà sáng lập này. Bạn thấy rõ được mình có gì, còn thiếu gì và sẵn sàng thành thật đối diện với nó mà không hề tránh né", ông Phúc chia sẻ.

Sau quá trình “may đo”, những công việc mà Emakase hỗ trợ cho startup này ở thời điểm đó bao gồm: tư vấn chuẩn bị hồ sơ gọi vốn, kỹ năng thuyết trình gọi vốn, tư vấn xây dựng mô hình kinh doanh, tư vấn rà soát và xây dựng mô hình tài chính, tư vấn cấu trúc và gọi vốn đầu tư.

Hoàn toàn có thể làm được nhiều thứ dưới góc độ nhà cung cấp dịch vụ chuyên nghiệp nhưng ông Phúc để nghị vị doanh nhân trẻ trực tiếp tham gia cùng đội ngũ chuyên gia của Emakase và học từ những thứ nhỏ nhất để chuẩn bị cho một hành trình dài khởi nghiệp khi chưa có tư duy hệ thống về mô hình kinh doanh.

“Một doanh nghiệp kiếm hàng trăm tỷ đồng mỗi năm mà vẫn kiên trì học hỏi đến thế. Việc họ dành tất cả công sức cho dự án là một động lực lớn vô cùng cho cả doanh nghiệp và đội ngũ tư vấn”, lãnh đạo Emakase nói.

“Họ được Emakase trao kết quả cuối cùng như một phần quan trọng trong hành trang để đi chặng đường dài chứ không phải là một giải pháp chỉ có tính tức thì”, ông Phúc cho biết thêm.

Cũng chính vì vậy mà không ít quỹ đầu tư, đặc biệt là cho các startup ở giai đoạn đầu, rất coi trọng việc đánh giá đội ngũ và nhà sáng lập.

Với giám đốc điều hành của Emakase, một người trước đó từng đóng vai trò quan trọng trong các tổ chức hỗ trợ khởi nghiệp uy tín ở Việt Nam là Startup Vietnam Foundation và VIISA, ba yếu tố quan trọng mà nhà sáng lập cần chú ý nếu muốn thực sự kiện toàn để có “hào quang” thu hút các nhà đầu tư.

“Nhà sáng lập phải là người có khả năng tự nhận thức, tư duy không ngừng học hỏi và khát khao tạo được sản phẩm có ý nghĩa giúp giải quyết được vấn đề nào đó, có thể là của xã hội hoặc một nhóm đủ lớn của xã hội”, ông Phúc chỉ ra.

Dành lời khuyên cho startup, đặc biệt là để có thể thành công trên hành trình gọi vốn, ông Phúc nhấn mạnh: "Hãy thực sự tỉnh thức để nhận biết mình đang ở đâu trong cuộc chơi này, hành trình mà startup của mình đang đi như thế nào, thị trường đang khó như thế nào cũng như việc các đối thủ, đối tác và nhà đầu tư đang làm gì. Có tỉnh thức thì mới có sự chuẩn bị tốt cho hành trình sắp tới".

Điểm sáng khởi nghiệp Đông Nam Á gọi tên Việt Nam

Điểm sáng khởi nghiệp Đông Nam Á gọi tên Việt Nam

Khởi nghiệp -  3 năm
5 lĩnh vực sẽ có xu hướng phát triển ở Việt Nam bao gồm Thương mại điện tử, Dịch vụ Tài chính, Truyền thông Trực tuyến, Du lịch Trực tuyến và Thực phẩm và Vận tải.
Điểm sáng khởi nghiệp Đông Nam Á gọi tên Việt Nam

Điểm sáng khởi nghiệp Đông Nam Á gọi tên Việt Nam

Khởi nghiệp -  3 năm
5 lĩnh vực sẽ có xu hướng phát triển ở Việt Nam bao gồm Thương mại điện tử, Dịch vụ Tài chính, Truyền thông Trực tuyến, Du lịch Trực tuyến và Thực phẩm và Vận tải.
Forbes gọi tên 3 startup Việt Nam tiềm năng nhất khu vực

Forbes gọi tên 3 startup Việt Nam tiềm năng nhất khu vực

Khởi nghiệp -  1 năm

Lần lượt các startup Việt Nam là Dat Bike, CoolMate và KiotViet ghi dấu ấn trong lĩnh vực xe điện, thương mại điện tử và công nghệ bán lẻ, lọt danh sách danh sách 100 công ty tiềm năng khu vực Châu Á năm 2023 theo Forbes bình chọn.

Nhiều ‘game’ mới cho startup

Nhiều ‘game’ mới cho startup

Khởi nghiệp -  1 năm

Trong quá trình phát triển của hệ sinh thái đổi mới sáng tạo mở, các doanh nghiệp lớn đang không ngừng gia tăng đơn “đặt hàng” cho các startup có năng lực.

Điểm sáng của startup Việt trong 'mùa đông gọi vốn'

Điểm sáng của startup Việt trong 'mùa đông gọi vốn'

Khởi nghiệp -  1 năm

Trong lĩnh vực công nghệ y tế, chỉ tính riêng BuyMed - startup thương mại điện tử bán buôn dược phẩm của Việt Nam đã huy động thành công hơn 51 triệu USD hồi tháng 5/2023, chiếm gần 80% lượng vốn huy động toàn thị trường.

Startup Việt bị chê trên Shark Tank nhưng thành công ngoài đời thực

Startup Việt bị chê trên Shark Tank nhưng thành công ngoài đời thực

Khởi nghiệp -  1 năm

Rời chương trình Shark Tank Việt Nam, các startup Việt như Dat Bike, EQUO hay Medigo đều đã thành công ngoài đời thực, mặc cho trước đó các công ty này bị chê bai bởi các Shark.

Startup đồ chơi giáo dục Việt kiếm triệu USD trên đất Mỹ

Startup đồ chơi giáo dục Việt kiếm triệu USD trên đất Mỹ

Khởi nghiệp -  6 tháng

Bắt đầu kinh doanh từ năm 2020 thông qua website công ty và các nền tảng thương mại điện tử như Amazon, Etsy với thị trường chính là Mỹ, Úc và Canada, đến năm 2023, doanh thu Kalotoys là 95 tỷ đồng.

Tiến sĩ hóa học muốn tạo cuộc cách mạng về chất tẩy rửa

Tiến sĩ hóa học muốn tạo cuộc cách mạng về chất tẩy rửa

Khởi nghiệp -  6 tháng

Tiến sĩ hóa học Vũ Thị Tần hiện là giảng viên đại học Bách Khoa Hà Nội, đã sở hữu cho mình 17 sáng chế về vật liệu và xử lý bề mặt.

Startup bán mì ramen cấp đông gọi vốn 2,5 tỷ đồng

Startup bán mì ramen cấp đông gọi vốn 2,5 tỷ đồng

Khởi nghiệp -  6 tháng

Seichou Machi Ramen kêu gọi đầu tư 2,5 tỷ đồng cho 12,5% cổ phần, với hai mô hình kinh doanh là chuỗi bán lẻ và sản xuất sản phẩm đông lạnh.

Thị trường mua trước trả sau đón tay chơi lớn

Thị trường mua trước trả sau đón tay chơi lớn

Khởi nghiệp -  6 tháng

Thị trường mua trước trả sau đang trở nên "nóng" hơn cả, khi gần đây liên tục đón nhận sự tham gia của các tay chơi lớn.

Thị trường Fintech đã hết nóng?

Thị trường Fintech đã hết nóng?

Khởi nghiệp -  6 tháng

Thay vì dồn dập các thương vụ đầu tư góp vốn như vài năm trước, thị trường fintech Việt Nam giờ đây đang trở nên phân hóa, tập trung vào hai mảng sản phẩm đầu tư và mua trước trả sau.

Vàng mang biểu tượng năm Tỵ hút khách ngày vía thần tài

Vàng mang biểu tượng năm Tỵ hút khách ngày vía thần tài

Ống kính -  18 giờ

Ngày 10 tháng giêng (tức ngày vía thần tài), khá đông người dân tới mua vàng lấy may trong dịp đầu xuân năm mới.

Nhà phân phối Mercedes lớn nhất Việt Nam lãi lớn nhờ bán thêm xe Trung Quốc

Nhà phân phối Mercedes lớn nhất Việt Nam lãi lớn nhờ bán thêm xe Trung Quốc

Doanh nghiệp -  18 giờ

MG đã giúp doanh số của Haxaco tăng lên 34% vào năm 2024 và được dự báo sẽ trở thành động lực tăng trưởng chính của Haxaco trong năm nay.

Bắc Giang, Ninh Thuận dẫn đầu chỉ tiêu tăng trưởng 2025: GRDP từ 13%

Bắc Giang, Ninh Thuận dẫn đầu chỉ tiêu tăng trưởng 2025: GRDP từ 13%

Tiêu điểm -  18 giờ

Bắc Giang, Ninh Thuận... được giao chỉ tiêu tăng trưởng GRDP cao nhất năm 2025, phản ánh kỳ vọng bứt phá mạnh mẽ.

Kinh tế tuần hoàn có thể trở thành động lực tăng trưởng mới?

Kinh tế tuần hoàn có thể trở thành động lực tăng trưởng mới?

Phát triển bền vững -  20 giờ

Kinh tế tuần hoàn nhằm tiết kiệm tài nguyên, tối ưu hóa hiệu suất của doanh nghiệp, có thể trở thành động lực tăng trưởng theo lý thuyết kinh tế học.

Lao động ngoài trời gánh chịu biến đổi khí hậu

Lao động ngoài trời gánh chịu biến đổi khí hậu

Phát triển bền vững -  20 giờ

Lao động ngoài trời, yếu tố giúp thành phố vận hành trơn tru, phải chịu ảnh hưởng lớn từ biến đổi khí hậu nhưng lại bị bỏ qua trong lưới an sinh xã hội.

Xe đạp Thống Nhất: Từ hào quang lụi tàn đến màn trở lại bùng nổ

Xe đạp Thống Nhất: Từ hào quang lụi tàn đến màn trở lại bùng nổ

Leader talk -  1 ngày

Quyết tâm trẻ hoá thương hiệu đã đưa Thống Nhất từ một hãng xe đạp vắng bóng nhiều năm trên thị trường, dần trở lại mạnh mẽ, từng bước lấy lại niềm tin và tăng sự hiện diện trong từng ngôi nhà Việt.

Doanh nghiệp vật liệu, xây dựng sẵn sàng 'vào sóng'

Doanh nghiệp vật liệu, xây dựng sẵn sàng 'vào sóng'

Doanh nghiệp -  1 ngày

Sau kết quả có phần chững lại năm vừa qua, doanh nghiệp xây dựng, đầu tư công được kỳ vọng sớm bứt phá trở lại, trở thành động lực dẫn dắt tăng trưởng năm 2025.