Masan Consumer hướng tới bùng nổ tăng trưởng hai chữ số hậu tái cấu trúc

Sau giai đoạn tái cấu trúc quyết liệt, Masan Consumer bước vào chu kỳ phát triển mới với tâm thế chủ động và nền tảng vững chắc hơn. Doanh nghiệp đặt mục tiêu duy trì tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận ở mức 10–15% mỗi năm trong giai đoạn 2026–2030.

Dự án Retail Supreme đóng vai trò then chốt khi giúp mở rộng độ phủ phân phối, nâng cao hiệu quả vận hành và tạo lực đẩy phục hồi rõ rệt sau hai quý tăng trưởng âm.

Trên nền tảng đó, kết hợp cùng đổi mới sản phẩm và chiến lược số hóa, Masan Consumer từng bước củng cố vị thế dẫn đầu ngành hàng tiêu dùng trong nước, đồng thời chuẩn bị cho hành trình vươn ra thị trường quốc tế.

Retail Supreme - Nền tảng phục hồi bền vững

Tại buổi Community Day quý IV/2025, ban lãnh đạo Masan Consumer đã công bố kết quả kinh doanh vừa qua và chia sẻ chiến lược phát triển trung - dài hạn.

Theo đó, Retail Supreme được xem là bước ngoặt quan trọng trong quá trình tái cấu trúc, giúp Masan Consumer vượt qua giai đoạn khó khăn của thị trường.

Trong quý IV/2025, doanh thu ghi nhận mức tăng 3,7%, đạt 9.275 tỷ đồng, đánh dấu sự phục hồi rõ nét. Mạng lưới phân phối được mở rộng nhanh chóng, bao phủ 413.000 điểm bán trên toàn quốc, tăng 65% so với trước.

Đồng thời, tỷ trọng bán sỉ giảm mạnh từ 60% xuống còn 33%, giúp doanh nghiệp đẩy mạnh phân phối trực tiếp, giảm hàng hóa tồn đọng và gia tăng kiểm soát chuỗi cung ứng.

Việc rút ngắn khâu trung gian cho phép sản phẩm được đưa trực tiếp tới điểm bán, đảm bảo độ tươi mới, hạn chế tồn kho và nâng cao khả năng kiểm soát chuỗi cung ứng. Hiệu quả vận hành thể hiện rõ qua năng suất bán hàng.

Mỗi nhân viên kinh doanh hiện phục vụ trung bình 105 điểm bán mỗi tháng, tăng 40%. Số lượng sản phẩm trên mỗi đơn hàng tăng 70%. Đội ngũ 3.500 đại diện kinh doanh được tổ chức theo mô hình làm chủ địa bàn, giúp tăng tần suất đón thăm và hiểu sâu nhu cầu của nhà bán lẻ, bao gồm cả những thông tin về đối thủ cạnh tranh.

Ông Huỳnh Việt Thăng, Giám đốc Tài chính Masan Consumer, cho biết dù doanh nghiệp đầu tư mạnh cho nhân sự với mức lương trung bình tăng từ 14 triệu lên 20 triệu đồng, tổng chi phí vẫn được kiểm soát ổn định.

Việc không phát sinh thêm chi phí kho bãi, logistics hay chiết khấu giúp hiệu quả tài chính được bảo toàn. Thành quả này vừa củng cố nền tảng nội tại, vừa tạo tiền đề để Masan Consumer chuyển từ giai đoạn phục hồi sang mở rộng quy mô.

Đổi mới sản phẩm - động lực tăng tốc doanh thu

Trên nền tảng phân phối đã được tái thiết, Masan Consumer đẩy mạnh đổi mới sản phẩm nhằm bắt kịp và dẫn dắt xu hướng tiêu dùng.

Chỉ riêng quý IV/2025, doanh nghiệp ra mắt hoặc làm mới 8 dòng sản phẩm, mang về hơn 200 tỷ đồng doanh thu từ sản phẩm mới trong tháng 12. Những cái tên như Omachi Cua Xốt Ớt, nước mắm CHIN-Su 365 cao cấp, Nam Ngư phiên bản mới hay nước giặt Homey nhanh chóng tạo dấu ấn trên thị trường. Điều này cho thấy hiệu quả rõ rệt của việc kết hợp phân phối trực tiếp với khả năng sáng tạo sản phẩm đúng thời điểm.

Trong lĩnh vực gia vị, vốn là trụ cột tăng trưởng dài hạn, Masan Consumer tập trung chiến lược cao cấp hóa. Mục tiêu là nâng giá trị nước mắm Việt Nam từ mức 1,2 USD lên 3 USD mỗi lít vào năm 2030.

Các dòng sản phẩm mới như nước mắm cao cấp, tương ớt và gia vị pha trộn sẵn được thiết kế phù hợp với khẩu vị của nhà hàng và người tiêu dùng hiện đại. Qua đó, Chin-su và Nam Ngư dần chuyển mình từ sản phẩm thiết yếu sang biểu tượng của trải nghiệm và sự tận hưởng.

“Ngành gia vị tiếp tục được xác định là động lực tăng trưởng dài hạn”, Ông Trương Công Thắng, Tổng giám đốc Masan Consumer, nhấn mạnh trọng tâm phát triển trong buổi chia sẻ.

Chiến lược đổi mới lan tỏa sang nhiều ngành hàng khác. Trong quý IV/2025, cà phê ghi nhận mức tăng trưởng 94,9%. Gia vị tăng 33,7%. Chăm sóc cá nhân và gia đình tăng 22,6%.

Ngành thực phẩm tiện lợi duy trì mức tăng thấp đến trung bình hai chữ số nhờ phân khúc cao cấp và xu hướng bữa ăn thay thế. Đồ uống đóng chai hưởng lợi từ việc mở rộng Retail Supreme sang kênh tiêu dùng tại chỗ và nhóm sản phẩm hướng tới sức khỏe.

Lộ trình số hóa, hiện đại hóa với Digital 4P

Khi Retail Supreme đi vào ổn định, Masan Consumer tiếp tục chuyển trọng tâm sang hiện đại hóa kênh truyền thống, vốn chiếm khoảng 80% thị phần FMCG tại Việt Nam. Doanh nghiệp triển khai chiến lược Digital 4P nhằm khai thác dư địa tăng trưởng còn rất lớn của kênh này.

Trong giai đoạn từ quý IV/2025 đến quý I/2026, chương trình hội viên dành cho nhà bán lẻ được đưa vào vận hành, đi kèm hệ thống chấm điểm trưng bày và khuyến mãi cá nhân hóa. Đây là bước khởi đầu để thiết lập kết nối trực tiếp và bền chặt hơn với điểm bán.

Từ năm 2026 đến 2027, nền tảng hội viên của WinCommerce và kênh GT sẽ được tích hợp với Winx. Hệ sinh thái này cho phép cá nhân hóa ưu đãi cho người tiêu dùng và phát triển mô hình “offline to online”.

Ông Huỳnh Việt Thăng chia sẻ: “Đây là tiền đề để công ty tiến tới mô hình ‘Digital 4.0’, số hóa toàn bộ các điểm bán lẻ và kết nối trực tiếp với người tiêu dùng thông qua nền tảng hội viên.”

Đến tháng 12/2025, Masan Consumer đã kết nối được 290.000 hội viên điểm bán lẻ, đóng góp khoảng 12% doanh số. Mục tiêu tiếp theo là mở rộng lên 500.000 hội viên. Chiến lược số hóa này tạo lực hỗ trợ rõ rệt cho kênh hiện đại.

Trong quý IV/2025, kênh Horeca (Hotel - Restaurant - Catering/Café) tăng 52% và thương mại điện tử tăng 147%. Đồng thời, những trải nghiệm từ kênh hiện đại và trực tuyến dần được đưa vào kênh truyền thống, giúp quá trình chuyển đổi từ vật lý sang kỹ thuật số diễn ra liền mạch hơn.

Kế hoạch tăng trưởng bùng nổ hai chữ số

Từ những động lực đã hình thành, Masan Consumer đặt kỳ vọng doanh thu năm 2026 đạt 33.800–35.000 tỷ đồng, tương ứng mức tăng 11–15%. Trong đó, Retail Supreme dự kiến đóng góp 30–40%, phần còn lại đến từ các sản phẩm mới.

Lợi nhuận sau thuế trước lợi ích cổ đông thiểu số ước đạt 7.450–7.800 tỷ đồng, tăng 10–15%. Biên lợi nhuận gộp có thể giảm nhẹ do đầu tư cho công thức sản phẩm, song biên lợi nhuận thuần vẫn duy trì quanh mức 22%, phản ánh nền tảng tài chính ổn định.

Các ngành chủ lực tiếp tục đóng vai trò dẫn dắt. Gia vị được kỳ vọng tăng ở mức thấp hai chữ số nhờ sự phục hồi của nước mắm và nhóm sản phẩm tiện lợi. Thực phẩm tiện lợi tăng thấp đến trung bình hai chữ số, dựa trên phân khúc cao cấp.

Đồ uống hưởng lợi từ mở rộng phân phối và xu hướng sản phẩm vì sức khỏe. Chăm sóc cá nhân và gia đình tiếp tục phát huy đà tăng trưởng từ Chanté và Homey.

Mảng quốc tế duy trì mức tăng trung bình hai chữ số tại Mỹ, Đông Nam Á, Nhật Bản và EU, tập trung vào gia vị, thực phẩm tiện lợi và cà phê. Chiến lược Go Global hướng tới chuẩn hóa sản phẩm lên men và kể câu chuyện về tương ớt Việt Nam trên thị trường toàn cầu.

Kế hoạch đầu tư tài sản cố định giai đoạn tới ở mức 800–900 tỷ đồng, ưu tiên tự động hóa sản xuất, công nghệ kho vận và bán hàng. Với công suất hiện tại khoảng 60% của 14 nhà máy, doanh nghiệp chưa cần xây dựng thêm nhà máy mới.

Ông Trương Công Thắng khẳng định: “Công ty đang chuẩn bị bước vào chu kỳ tăng trưởng mạnh hơn từ năm 2026 và trong cả giai đoạn 2026–2030.”

Ước tính sơ bộ cho quý I/2026 cho thấy doanh thu tiếp tục tăng hai chữ số, tạo nền tảng vững chắc cho kế hoạch cả năm. Với biên lợi nhuận quý IV/2025 đạt 45,4% và doanh thu quốc tế tăng 59,6%, Masan Consumer đang từng bước tái định hình thị trường.