Bà Lê Thị Hằng và hành trình kiến tạo Indochine: Từ khát vọng vươn tầm đến đơn vị phân phối bất động sản xuất sắc

Từ đam mê khởi nghiệp đến “cú hích” vươn tầm

Không phải là cái tên đình đám trên truyền thông, nhưng bất cứ ai theo dõi thị trường đều biết tới bà Lê Thị Hằng - một trong những nữ tướng bất động sản tài ba với hơn 19 năm chinh chiến trong ngành địa ốc, lặng lẽ, bền bỉ và dấn thân không mỏi mệt.

19 năm trước, khi thị trường bất động sản Việt Nam chỉ mới vừa chớm nở, bà Hằng đã bắt đầu bén duyên với nghề môi giới. Những ngày đầu không trải hoa hồng, vất vả thuyết phục khách hàng, kiên nhẫn thẩm định từng mảnh đất, căn hộ. Thời điểm đó, nghề môi giới chưa được nhìn nhận xứng đáng.

“Tôi từng nghe không ít lời gièm pha, rằng nghề này chỉ là ‘treo đầu dê bán thịt chó’. Nhưng tôi chọn tin vào giá trị thật của sản phẩm mình mang đến và sự tử tế của những người làm nghề nghiêm túc,” bà Hằng từng chia sẻ.

Đam mê bất động sản đến với bà Hằng không phải qua lý thuyết hay sách vở, mà bắt nguồn từ những trải nghiệm thực tế. Trải qua hàng loạt vị trí từ môi giới, tư vấn, đến quản lý cấp cao, bà tích lũy cho mình không chỉ kỹ năng nghề nghiệp mà còn là một hệ giá trị về đạo đức, tầm nhìn và bản lĩnh dẫn dắt.

Suốt gần hai thập kỷ miệt mài tích lũy trải nghiệm, xây dựng mạng lưới khách hàng, thấu hiểu thị trường từ Bắc chí Nam, bà Hằng ấp ủ một giấc mơ lớn hơn, thành lập một công ty bất động sản do chính mình kiến tạo - nơi hội tụ những con người tâm huyết, chuyên nghiệp và đủ năng lực đưa bất động sản Việt Nam lên bản đồ thế giới.

Giữa cơn suy thoái nghiêm trọng nhất của thị trường bất động sản năm 2022, khi hàng trăm doanh nghiệp phải thu hẹp quy mô, đóng cửa hoặc giải thể, một cái tên lặng lẽ ra đời, mang theo hoài bão và niềm tin vững chắc: Công ty cổ phần Bất động sản Indochine.

Ngày 25/07/2022, Indochine chính thức được thành lập, không phải giữa mùa xuân rực rỡ, mà trong “mùa đông” lạnh giá nhất của thị trường. Nhưng với Tổng giám đốc Lê Thị Hằng, thời điểm ấy lại là khoảnh khắc phù hợp nhất để bắt đầu một hành trình đặc biệt: "Giữa lúc ai cũng chọn quay đầu, chúng tôi chọn ra khơi.

Không phải vì không sợ giông tố, mà vì tin rằng, sóng dữ sẽ tôi luyện ý trí rèn giũa người lái thuyền trở thành người giỏi tay chèo."

Bước ra giữa “mùa đông bất động sản”

Giai đoạn 2022-2023, thanh khoản gần như đóng băng, niềm tin thị trường bất động sản suy giảm nghiêm trọng. Thế nhưng, bằng chiến lược nhanh nhạy và tầm nhìn khác biệt, Indochine đã khiến toàn thị trường “rung động” với hàng trăm giao dịch thành công chỉ sau một thời gian ngắn. Nhiều dự án đình đám được phân phối và lấp đầy giỏ hàng, từ căn hộ cao cấp, biệt thự nghỉ dưỡng đến sản phẩm cho khách hàng quốc tế.

Ngay trong năm đầu tiên, Indochine đã ghi dấu bằng hàng trăm giao dịch thành công, tiên phong "phá băng" thị trường. Trong năm 2023, doanh nghiệp này thực hiện tới 412 giao dịch với tổng giá trị hơn 1.560 tỷ đồng, vượt 161% chỉ tiêu.

Năm 2024, con số tiếp tục gây choáng ngợp với 2.688 giao dịch, gần 13.689 tỷ đồng, vượt 168% kế hoạch.

Sự bứt phá thần tốc của Indochine không phải phép màu, mà là kết quả của chiến lược bài bản: chọn đúng sản phẩm tốt, pháp lý đầy đủ, có giá trị sử dụng thật (tỷ lệ tăng trưởng và tỷ suất dòng tiền ổn định cho khách hàng đầu tư); tập trung đào tạo đội ngũ chuyên viên tư vấn chuyên nghiệp; tận dụng công nghệ số,đổi mới sáng tạo để mở rộng kênh tiếp cận khách hàng.

Bên cạnh đó là đưa ra chính sách bán hàng linh hoạt, hỗ trợ pháp lý trọn gói; xây dựng dịch vụ đồng bộ từ tư vấn, giao dịch, quản lý hậu mãi.

Xuất phát từ con số 0, Indochine ban đầu chỉ có 50 nhân sự đầu tiên - những người dám tin vào một lộ trình chưa từng được vẽ sẵn. Từ đó, công ty từng bước mở rộng quy mô, phát triển hệ thống chi nhánh vững chắc khắp ba miền đất nước: 7 văn phòng tại Hà Nội, ba văn phòng tại TP.HCM, hai văn phòng tại Đà Nẵng, cùng hệ thống các chi nhánh tại Phú Quốc, Hạ Long, Bắc Giang và Thái Nguyên…

Với gần 300 nhân sự, Indochine đã tạo nên nhiều kỳ tích trong phân phối, triển khai và phát triển dự án bất động sản trên khắp Việt Nam như:

Tổng đại lý độc quyền các dự án như: Evergreen Bắc Giang, Hanoi Paragon, Alta Villa - The 9 Stellars, Quỹ nước ngoài Yên Bình Complex…

Đơn vị phát triển kinh doanh và marketing cho loạt dự án trọng điểm như: Capital Elite, Yên Bình Complex, The Lumia Da Nang…

TOP đại lý xuất sắc tại nhiều dự án đình đám như: Lumi Hanoi, Libera Nha Trang, The Solar Park, The Cosmopolitan…

Một điểm đặc biệt trong chiến lược của Indochine là tầm nhìn toàn cầu hóa. Không dừng lại ở việc phục vụ khách hàng nội địa, công ty nhanh chóng triển khai dịch vụ dành riêng cho khách hàng quốc tế - nhóm vốn còn nhiều rào cản khi tiếp cận thị trường Việt Nam.

Các đối tác, nhà đầu tư từ Trung Quốc, Hồng Kông, Đài Loan,Hàn Quốc, Singapore… trở thành nhóm khách hàng chiến lược của doanh nghiệp. Indochine tự hào là một trong những công ty đầu tiên cung cấp dịch vụ bất động sản toàn diện cho người nước ngoài, từ tìm kiếm sản phẩm phù hợp, hỗ trợ thủ tục pháp lý đến quản lý tài sản sau giao dịch.

Bà Hằng gọi đây là “cơ hội lịch sử” khi Việt Nam hội nhập sâu rộng, dòng vốn ngoại đổ mạnh vào địa ốc. “Khách hàng quốc tế có yêu cầu rất khắt khe: minh bạch pháp lý, thông tin rõ ràng, dịch vụ đồng bộ. Ai làm được điều đó sẽ chiếm lĩnh thị trường” bà khẳng định.

Chiến lược khác biệt và tư duy đi trước thời đại

Không chỉ tiên phong mở đường cho phân khúc khách hàng quốc tế, Indochine còn tạo dấu ấn khi bước vào kỷ nguyên chuyển đổi số toàn diện.

Indochine nhanh chóng học hỏi kinh nghiệm, tiên phong ứng dụng livestream bán bất động sản, xây dựng đội ngũ nội dung đa nền tảng, phát triển mạnh trên TikTok, YouTube, Facebook trong thời gian tới…

Công ty cũng đang trong lộ trình phát triển ứng dụng bất động sản chuyên biệt dành riêng cho người Việt và khách hàng quốc tế, nơi thông tin được cập nhật thời gian thực, tư vấn 24/7, kết nối khách hàng với dự án chỉ bằng một cú chạm.

Hành trình ba năm chưa dài, nhưng đủ để Indochine tạo dấu ấn rõ nét trên thị trường. Những nỗ lực ấy được ghi nhận qua loạt giải thưởng danh giá như: Top 10 thương hiệu xuất sắc châu Á - Thái Bình Dương 2024; Top 10 thương hiệu mạnh châu Á 2025

Xong với bà Lê Thị Hằng, danh hiệu không phải là đích đến, mà là nguồn cảm hứng để công ty tiếp tục chinh phục những hành trình lớn hơn. “Chúng tôi không tham vọng trở thành doanh nghiệp lớn nhất, Chúng tôi mong muốn Indochine sẽ là doanh nghiệp đáng tin cậy nhất trong lòng khách hàng.”

Chặng đường tiếp theo, Indochine đặt mục tiêu phát triển hệ sinh thái bất động sản toàn diện, từ phân phối, đầu tư, marketing, cho đến quản lý vận hành,thuê và cho thuê lại và giải pháp cho nhà đầu tư nước ngoài. Mỗi mảnh ghép đều được triển khai có chiến lược, gắn kết như một con tàu vững chãi giữa đại dương.

Với đội ngũ đầy khát vọng, đổi mới sáng tạo và tinh thần cầu thị, Indochine đang từng bước tiến xa, chậm rãi nhưng bền bỉ. Và dù biển cả còn rộng lớn, sóng gió còn chờ phía trước, Indochine tin rằng, khi khởi đầu bằng trái tim, điểm đến luôn là những điều xứng đáng.

Năm 2025, Indochine bước sang năm thứ tư, một cột mốc bản lề trong quá trình tái cấu trúc, chuẩn bị cho giai đoạn vươn xa. Với kế hoạch xây dựng ứng dụng bất động sản toàn diện, mở thêm chuỗi chi nhánh quốc tế, tiếp tục tổ chức sự kiện mở bán tại các thị trường nước ngoài, Indochine hứa hẹn sẽ tạo nên nhiều cột mốc mới trong hành trình vươn mình phát triển.

Ở một góc nhìn khác, hành trình của Indochine chính là một phần cuộc đời của Lê Thị Hằng - người phụ nữ không chọn con đường dễ đi, nhưng lại kiên định với giấc mơ mà mình tin là đúng.

Ba năm, từ sóng gió đến thăng hoa, bà Hằng cùng Indochine không chỉ tạo dựng một thương hiệu mạnh, mà còn khơi gợi cảm hứng và hình mẫu mới cho thị trường bất động sản Việt Nam: Một doanh nghiệp có bản sắc, một nhà lãnh đạo có tâm, có tầm và một hành trình của khát vọng xây dựng thị trường bất động sản bền vững.