Chinh phục cá mập đầu tư không dễ dàng! Dù khởi nghiệp hay doanh nghiệp nhỏ, chiến lược cụ thể sẽ giúp gọi vốn hiệu quả.
"Chinh phục cá mập" không chỉ là ước mơ mà còn là mục tiêu sống còn của nhiều doanh nghiệp nhỏ tại Việt Nam trong hành trình gọi vốn.
Trong môi trường kinh doanh ngày càng cạnh tranh, việc thu hút nhà đầu tư lớn vừa là thách thức đầy cam go, vừa là cơ hội để mở rộng quy mô và nâng tầm vị thế. Để đạt được điều này, các nhà sáng lập cần trang bị chiến lược rõ ràng, tâm thế vững vàng và định hướng phát triển đúng đắn.
Các doanh nghiệp nhỏ thường bị đánh giá thấp về năng lực cạnh tranh và khả năng quản lý nguồn vốn. Điều này có thể khiến họ mất điểm trước các nhà đầu tư vốn đặt kỳ vọng cao về tính minh bạch, khả năng tăng trưởng, và mức độ rủi ro thấp.
Tuy nhiên, chính đặc thù quy mô nhỏ lại mang đến những cơ hội mà các doanh nghiệp lớn không dễ dàng có được:
Doanh nghiệp có thực sự cần gọi vốn, và nếu cần, nên gọi bao nhiêu là đủ? Tác giả Tôn Nữ Xuân Quyên, qua cuốn sách Chinh Phục Cá Mập, đưa ra lời khuyên đầy thực tiễn: “Từ 25%, 36% đến 51%, chúng ta cần hiểu rõ ý nghĩa của những con số này. Và khi chạm ngưỡng 75%, đó là lúc nên cân nhắc bán công ty. Đối với các công ty lớn, 25% đã là quá nhiều.”
Tác giả nhấn mạnh rằng, chỉ khi nhà sáng lập hiểu rõ doanh nghiệp của mình và nắm vững tình hình thị trường, họ mới có thể giảm thiểu rủi ro và tối ưu hóa lợi ích khi hợp tác với nhà đầu tư.
Để thu hút được sự chú ý từ các nhà đầu tư lớn, doanh nghiệp cần chứng minh rằng. mình không chỉ có ý tưởng sáng tạo mà còn sở hữu một kế hoạch rõ ràng, khả thi. Kinh nghiệm thực tiễn của bà Quyên cho thấy việc lựa chọn đánh giá đúng mức giá trị doanh nghiệp và tìm đối tác phù hợp là một nghệ thuật.
Những bài học từ cuốn sách đã được bà Quyên trình bày thông qua công thức 5W1H (What, Why, When, Where, Who, và How) – một phương pháp giúp các doanh nghiệp nhỏ xác định mục tiêu, kênh tiếp cận, và cách thực hiện hiệu quả khi kêu gọi vốn. Đây cũng là cách để tạo lòng tin và sự đồng thuận từ nhà đầu tư.
Trước khi gọi vốn, doanh nghiệp cần trả lời được ba câu hỏi:
Một bộ tài liệu chuyên nghiệp không chỉ là điều kiện cần mà còn là điểm cộng lớn trong mắt nhà đầu tư. Bộ tài liệu này bao gồm:
Một ý tưởng hay không thể tự “bán mình”; nó cần được trình bày một cách thuyết phục và hấp dẫn. Cuốn sách đề cập đến tầm quan trọng của việc luyện tập thuyết trình, đặc biệt là chuẩn bị các câu trả lời cho những câu hỏi hóc búa từ nhà đầu tư. Các nhà sáng lập cần:
Ngoài việc chuẩn bị về nội dung, tác giả nhấn mạnh tầm quan trọng của việc kết nối với nhà đầu tư từ trước khi chính thức gọi vốn. Tham gia các sự kiện kinh doanh, hội thảo, hoặc thậm chí các buổi gặp gỡ cá nhân sẽ giúp doanh nghiệp xây dựng lòng tin và tạo ấn tượng ban đầu.
Theo cuốn Chinh Phục Cá Mập, định giá không chỉ dựa trên những con số như doanh thu hay lợi nhuận hiện tại, mà cần phản ánh được tầm nhìn dài hạn và khả năng mở rộng quy mô của doanh nghiệp.
Phương pháp này đòi hỏi nhà sáng lập phải xem xét kỹ lưỡng các yếu tố như tốc độ tăng trưởng ngành, nhu cầu thị trường, và áp dụng các mô hình định giá như chiết khấu dòng tiền (DCF) hay EBITDA, đồng thời điều chỉnh cho phù hợp với đặc thù của thị trường Việt Nam. Một mức định giá hiệu quả cần vừa đủ hấp dẫn để nhà đầu tư nhận ra cơ hội, nhưng không quá cao để tránh gây lo ngại về rủi ro.
Song song với định giá, quản lý kỳ vọng của nhà đầu tư cũng đóng vai trò then chốt trong việc xây dựng mối quan hệ hợp tác lâu dài. Nhà đầu tư không chỉ quan tâm đến lợi nhuận mà còn đặt niềm tin vào sự minh bạch và chiến lược sử dụng vốn rõ ràng của doanh nghiệp.
Các mục tiêu tăng trưởng nên được chia nhỏ và đặt mốc thời gian cụ thể để đảm bảo tính khả thi, ví dụ như mở rộng thị trường trong vòng sáu tháng hay đạt tăng trưởng doanh thu 20% sau một năm. Quan trọng hơn, doanh nghiệp cần truyền tải thông điệp về lợi ích bền vững để thuyết phục nhà đầu tư cùng đồng hành lâu dài, thay vì chỉ tập trung vào lợi nhuận ngắn hạn.
Tuy nhiên, không phải lời đề nghị đầu tư nào cũng phù hợp. Một bài học thực tế mà cuốn sách nhấn mạnh là doanh nghiệp cần biết từ chối những nhà đầu tư đưa ra các yêu cầu không phù hợp, như đòi hỏi quyền kiểm soát quá mức hoặc mục tiêu không đồng nhất với tầm nhìn phát triển. Bên cạnh vốn, các doanh nghiệp cũng nên tận dụng triệt để những nguồn lực khác từ nhà đầu tư, chẳng hạn như mạng lưới quan hệ, kinh nghiệm chuyên ngành, hoặc hỗ trợ chiến lược. Điều này không chỉ giúp doanh nghiệp tăng trưởng nhanh hơn mà còn tạo ra giá trị cộng hưởng cho cả hai bên.
Chinh phục nhà đầu tư lớn là một quá trình đòi hỏi sự chuẩn bị kỹ lưỡng và chiến lược rõ ràng. Từ việc hiểu đúng nhu cầu của nhà đầu tư, chuẩn bị tài liệu chuyên nghiệp, đến việc xây dựng câu chuyện thương hiệu hấp dẫn, các doanh nghiệp nhỏ hoàn toàn có thể biến những thách thức hiện tại thành cơ hội phát triển.
Dù bạn là nhà sáng lập đang tìm kiếm nguồn vốn để mở rộng quy mô hay một nhà quản trị muốn thu hút đối tác chiến lược, điều quan trọng nhất là phải xây dựng lòng tin – yếu tố cốt lõi để đảm bảo sự hợp tác bền vững. Những bài học từ thực tế và các tài liệu như Chinh phục Cá Mập chính là kim chỉ nam giúp bạn đi đúng hướng trên hành trình đầy tiềm năng này.
Tags:
Tags:
Tìm hiểu cách tận dụng công nghệ, dữ liệu và AI để tạo lợi thế cạnh tranh trong thời đại số trong cuốn sách HBR - Chiến lược số trong kỷ nguyên kết nối.
Tài năng không phải là bẩm sinh mà có thể được phát triển thông qua ba yếu tố cốt lõi: luyện tập sâu, kích thích động lực và người huấn luyện bậc thầy.
Trong thời đại công nghệ số, trải nghiệm số là yếu tố then chốt giúp doanh nghiệp tạo dựng nền tảng vững chắc, chinh phục khách hàng và kiến tạo tương lai vững mạnh.
Khu đô thị vệ tinh phía tây TP. HCM đang lọt tầm ngắm giới đầu tư phía Bắc trong bối cảnh giá bất động sản tại Hà Nội và TP. HCM vận động trái chiều.
521 căn biệt thự, nhà phố tại Aqua City được phép mua bán, nâng tổng số căn được ký hợp đồng trong hai đợt xác nhận gần đây lên 1.273 căn.
Ngoại giao kinh tế là động lực mới, tạo đà bứt phá cho tăng trưởng, mở rộng hợp tác toàn diện trong kỷ nguyên phát triển mới.
Xây dựng nhãn hiệu mắc ca Sơn La mở ra cơ hội kinh doanh cho doanh nghiệp, địa phương, xác lập cơ sở pháp lý cần thiết để bảo vệ danh tiếng cho sản phẩm.
Công ty Menas vừa chính thức khai trương Mena Gourmet Market, một siêu thị tích hợp cao cấp tại tầng B1 Menas Mall Saigon Airport, gần sân bay Tân Sơn Nhất.
Hoạt động hiệu quả, quản lý chi phí chặt chẽ và chủ động kiểm soát rủi ro, TPBank tiếp đà tăng trưởng vững vàng với nhiều chỉ số kinh doanh ấn tượng và được các đơn vị xếp hạng cao.
Thương hiệu spa đến từ Nhật Bản vừa ký kết hợp tác với KN Cam Ranh để vận hành dịch vụ chăm sóc sức khoẻ tại CaraWorld Cam Ranh.
