SSI bứt phá trong cuộc đua thị phần môi giới chứng khoán

Thị phần môi giới chứng khoán thay đổi ra sao?

Thị trường chứng khoán Việt Nam khép lại phiên giao dịch cuối cùng của tháng 6 trong sắc xanh với mức tăng 4,63 điểm lên mức 1.376 điểm, thanh khoản đạt hơn 692,6 triệu cổ phiếu, tương ứng giá trị giao dịch hơn 18.850 tỷ đồng.

Kết thúc quý II/2025, thị trường chứng khoán trong nước đã có nhiều tín hiệu tích cực, dù trước đó phải trải qua "cú sốc thuế quan". Chỉ số VnIndex vẫn tăng 5,3% so với quý I và 8,63% so với cuối năm 2024.

Đi cùng với những biến động về mặt chỉ số, thị phần môi giới các công ty chứng khoán cũng có những thay đổi tương ứng. Theo Sở Giao dịch Chứng khoán TP.HCM (HoSE), 10 công ty chứng khoán có thị phần môi giới lớn nhất 6 tháng đầu năm 2025 hiện đang chiếm tới 68,4% tổng giá trị giao dịch môi giới.

Điểm nhấn đáng chú ý nhất trong bức tranh thị phần là sự trỗi dậy của Chứng khoán SSI. Với mức tăng trưởng thị phần ấn tượng, SSI đã nâng tổng thị phần môi giới chứng khoán trên sàn HoSE lên 10,47%.

SSI đã có quý thứ ba liên tiếp mở rộng thị phần và cũng là mức cao nhất trong vòng 9 quý trở lại đây. So với năm 2024, khi thị phần của SSI chỉ bằng một nửa so với VPS, sự thu hẹp khoảng cách này cho thấy những nỗ lực không ngừng nghỉ và chiến lược hiệu quả của công ty.

Với Chứng khoán VPS, dù vẫn giữ vững vị trí dẫn đầu trên bảng xếp hạng thị phần môi giới tại HoSE, nhưng "ngôi vương" của công ty này không còn quá cách biệt so với các đối thủ bám đuổi.

Hiện công ty này chiếm 16,02% thị phần môi giới chứng khoán trên HoSE, nhưng đã suy giảm đáng kể so với mức 18,26% của cả năm 2024.

Trong khi đó, nhóm các công ty chứng khoán ở giữa và cuối bảng xếp hạng không có nhiều sự xáo trộn. Chứng khoán Vietcap thăng hạng từ vị trí thứ 5 lên vị trí thứ 4. Với thị phần tăng từ 6,08% trong năm 2024 lên 6,81% trong nửa đầu năm 2025, Vietcap cho thấy những bước tiến vững chắc trong việc cạnh tranh thị phần.

Thị trường chứng khoán Việt Nam hiện có tổng cộng 78 công ty chứng khoán thành viên, cho thấy mức độ cạnh tranh ngày càng gay gắt.

Khoảng cách giữa các công ty chứng khoán, đặc biệt là ở nhóm dẫn đầu, đang dần thu hẹp, báo hiệu một cuộc đua thị phần ngày càng quyết liệt hơn trong thời gian tới.

Những chiến lược chuyển mình

Trong bối cảnh cuộc đua thị phần ngày càng nóng bỏng, nhiều công ty chứng khoán đã và đang triển khai những chiến lược riêng để củng cố vị thế và mở rộng thị phần.

Tại mùa đại hội cổ đông thường niên diễn ra vào cuối tháng 4 vừa qua, lãnh đạo nhiều công ty đã khẳng định việc mở rộng thị phần là một trong những nhiệm vụ trọng tâm trong kế hoạch kinh doanh năm 2025.

Chia sẻ với cổ đông về chiến lược phát triển thị phần, ban lãnh đạo SSI đã hé lộ về việc công ty đang tập trung khai thác tối đa và mở rộng tệp khách hàng đại trà, đặc biệt là phân khúc nhà đầu tư trẻ.

Mục tiêu này không chỉ nhằm tăng số lượng khách hàng trong tương lai mà còn tạo nền tảng vững chắc cho sự phát triển bền vững của SSI trên thị trường. Tuy nhiên, SSI cũng khẳng định không đặt mục tiêu giành thị phần bằng mọi giá, cho thấy một cách tiếp cận cân bằng giữa tăng trưởng và hiệu quả kinh doanh.

Kết quả kinh doanh quý I/2025 của SSI cho thấy những tín hiệu tích cực, với doanh thu hợp nhất đạt 2.186 tỷ đồng và lợi nhuận trước thuế đạt 1.035 tỷ đồng.

Với những tiền đề này, SSI vẫn giữ vững mục tiêu kinh doanh đầy tham vọng cho cả năm 2025, với kế hoạch doanh thu hợp nhất đạt 9.695 tỷ đồng và lợi nhuận trước thuế hợp nhất đạt 4.252 tỷ đồng, tăng trưởng lần lượt 15% và 20% so với năm trước.

Theo Chủ tịch SSI Nguyễn Duy Hưng, quyết định không điều chỉnh kế hoạch kinh doanh dựa trên những "tiền đề rất khả quan" đã hình thành từ cuối năm 2024.

Một trong những yếu tố quan trọng được ông Hưng nhắc đến là Thông tư 68, chính thức có hiệu lực vào cuối năm 2024, đã tháo gỡ một số rào cản đối với nhà đầu tư nước ngoài. Điều này được kỳ vọng sẽ tạo ra bước đệm quan trọng để tổ chức FTSE Russell xem xét nâng hạng thị trường chứng khoán Việt Nam từ cận biên lên mới nổi trong kỳ đánh giá tháng 9/2025.

Bên cạnh đó, hệ thống giao dịch công nghệ thông tin KRX, chính thức đi vào vận hành trong tháng 5/2025, cũng được kỳ vọng sẽ mang lại những thay đổi căn bản cho thị trường chứng khoán Việt Nam.

Từ đây, SSI đã triển khai nhiều chương trình đào tạo, hội thảo trực tuyến và ngoại tuyến để hướng dẫn nhà đầu tư tiếp cận những quy định giao dịch mới, đồng thời thiết lập các kênh hỗ trợ chuyên biệt để giải đáp thắc mắc, đảm bảo trải nghiệm giao dịch suôn sẻ cho khách hàng trong giai đoạn chuyển đổi.

Đối với HSC, đại diện công ty chứng khoán này cho biết đã áp dụng các chính sách thưởng kinh doanh hấp dẫn hơn nhằm tạo động lực cho đội ngũ môi giới trong việc phát triển khách hàng mới để đạt mục tiêu thị phần.

Thời gian qua, nhiều công ty chứng khoán đã liên tục giảm lãi suất cho vay ký quỹ (margin) nhằm kích cầu đòn bẩy tài chính, qua đó tăng thị phần giá trị giao dịch. Lãi suất phổ thông trước đây dao động 14-15%/năm, nay giảm còn 12-13%. Các gói vay ưu đãi có nhiều điều khoản ràng buộc cũng giảm lãi suất từ 9%/năm xuống 6-7%.