Chàng trai Hà Tĩnh ngày nào giờ đã startup tiến vào một "đại dương xanh" với mô hình chuỗi tinh dầu phục vụ các hộ gia đình, khách sạn, nhà hàng và spa.
Chu Văn Nam xuất thân từ một gia đình nghèo khó ở Hà Tĩnh, từng phải nghỉ học để chăn bò, giờ đây đã trở thành ông chủ của chuỗi tinh dầu Nada Oils với doanh thu hàng chục tỷ đồng mỗi năm.
Câu chuyện khởi nghiệp của anh khiến các nhà đầu tư Shark Tank phải chú ý. Shark Nguyễn Hòa Bình gọi đây là "đại dương xanh" - một thị trường chưa được khai phá hết tiềm năng.
Câu chuyện của startup này không phải là một hành trình thông thường. Ban đầu, anh chỉ là một người làm thuê, nhưng may mắn thay, chủ cũ của anh đã quyết định để lại hai cửa hàng tinh dầu cho anh quản lý.
Thay vì an phận, Nam nhận ra rằng mô hình startup không thể phát triển mạnh mẽ. Từ quyết định táo bạo, anh bán hai cửa hàng này để tạo dựng một hệ thống chuyên nghiệp hơn, và vào tháng 12/2017, Nada Oils chính thức ra đời.
Bắt đầu từ một cửa hàng nhỏ, giờ đây, Nada Oils đã phát triển thành chuỗi 74 cửa hàng trải dài khắp 45 tỉnh thành trên cả nước.
Doanh thu từ năm 2019 đến 2022 đạt trung bình 8 tỷ đồng mỗi tháng, mặc dù số lượng cửa hàng đã giảm do ảnh hưởng của dịch bệnh và tình hình kinh tế.
Hiện tại, Nada Oils duy trì 36 cửa hàng, trong đó 20 thuộc sở hữu của Nam và 16 là đại lý nhượng quyền. Tuy vậy, tất cả các cửa hàng đều hoạt động có lãi.
Nhận ra kênh bán lẻ truyền thống không còn hiệu quả như trước, nhà sáng lập quyết định chuyển hướng sang mô hình B2B, nhắm vào các khách hàng doanh nghiệp.
Các sản phẩm của Nada Oils hiện không chỉ phục vụ cho các hộ gia đình mà còn được cung cấp cho khách sạn, nhà hàng và spa.
Đầu năm 2024, doanh thu của Nada Oils đạt 3,7 tỷ đồng mỗi tháng từ cả hai kênh B2C và B2B, với lợi nhuận sau thuế đạt 12%. Dự kiến cả năm, lợi nhuận sẽ đạt khoảng 6 tỷ đồng.
Điểm mạnh của Nada Oils là khả năng linh hoạt trong việc điều chỉnh chiến lược kinh doanh. Nam cho biết các cửa hàng hiện tại không chỉ là nơi bán hàng mà còn đóng vai trò kho, điểm trưng bày sản phẩm, và trung tâm bảo hành, bảo trì cho khách hàng. Sự kết hợp giữa hai kênh B2C và B2B giúp Nada Oils vừa tiết kiệm chi phí mặt bằng, vừa tăng hiệu quả kinh doanh.
Tại Shark Tank, CEO Chu Văn Nam mong muốn gọi vốn 8 tỷ đồng cho 20% cổ phần để phát triển kênh online D2C, mua máy cho khách hàng dùng thử và mở rộng vùng nguyên liệu.
Một trong những điểm khiến các Shark quan tâm là khả năng tự chủ nguyên liệu của Nada Oils. Hiện tại, công ty chỉ tự sản xuất được 30% từ các xưởng ở Đắk Lắk và Đắk Nông, phần còn lại phải nhập khẩu.
Dù sản phẩm của Nada Oils đã đạt chuẩn Quatest 3, chứng nhận về chất lượng sản phẩm vẫn là một yếu tố cần phải cải thiện để mở rộng thị trường.
Shark Nguyễn Hòa Bình đặc biệt thích sản phẩm của Nada Oils vì hương thơm dễ chịu, đồng thời đặt câu hỏi về cách Nada Oils chăm sóc khách hàng doanh nghiệp. Nam giải thích rằng công ty đã ứng dụng phần mềm quản lý khách hàng và định kỳ kiểm tra sản phẩm tại các địa điểm sử dụng.
Một phần chiến lược B2B của Nada Oils là cung cấp máy khuếch tán tinh dầu công nghệ tiên tiến, với khả năng tinh chỉnh công suất và hẹn giờ.
Shark Bình nhìn thấy tiềm năng lớn trong thị trường giải pháp mùi hương, đặc biệt là tại các văn phòng, nhà hàng và spa - những nơi chưa có nhiều doanh nghiệp khai thác sâu.
Ông cho rằng đây vẫn là một "đại dương xanh" với rất nhiều cơ hội phát triển, và nếu doanh nghiệp tập trung vào việc chăm sóc khách hàng tốt, sẽ dễ dàng chiếm lĩnh thị phần lớn hơn.
Dù nhận được nhiều lời khen về hành trình khởi nghiệp của mình, Nam vẫn phải đối mặt với những hoài nghi từ các Shark về khả năng cạnh tranh trên thị trường quốc tế.
Shark Tillman Schulz đánh giá rằng việc xuất khẩu tinh dầu sang các nước phương Tây và châu Á có thể gặp khó khăn, và khuyên Nam nên tập trung vào thị trường nội địa trước.
Shark Lê Mỹ Nga cũng cho rằng Nada Oils đang phụ thuộc quá nhiều vào nguyên liệu nhập khẩu, khiến giá thành cao hơn so với các đối thủ cạnh tranh.
Cuối cùng, Shark Bình đã đưa ra một đề nghị đầu tư 8 tỷ đồng cho 35% cổ phần, cùng với sự hỗ trợ về chiến lược marketing và bán hàng.
Mặc dù Chu Văn Nam mong muốn giảm tỷ lệ cổ phần vì đã có nhà đầu tư bên ngoài định giá Nada Oils cao hơn, nhưng anh quyết định chấp nhận đề nghị của Shark Bình, vì nhận thấy giá trị từ hệ sinh thái bán hàng online và kinh nghiệm của Shark trong việc hỗ trợ các startup phát triển mạnh mẽ hơn.
Tags:
Tags:
Startup Truedoc sau khi sáp nhập cùng AiHealth đã nhận đầu tư từ quỹ TNB Aura và trở thành một "hiện tượng" của thị trường khởi nghiệp trong mùa đông gọi vốn.
Tổng giá trị giải thưởng lên đến 35 nghìn USD dành cho các doanh nghiệp khởi nghiệp và 10 nghìn USD dành cho nhóm học sinh, sinh viên.
Protein men vi sinh được xem là mảng kinh doanh tiềm năng khi chưa có đối thủ nào ở Việt Nam làm được như startup Yeast Era của nhà sáng lập Lê Thanh Hoài Phương.
Đề xuất mua cổ phiếu quỹ để bảo vệ lợi ích cổ đông nhưng duy trì tăng trưởng cho doanh nghiệp để cổ đông hưởng lợi lại là bài toán khó với Chủ tịch HĐQT Tập đoàn Hoa Sen - ông Lê Phước Vũ.
Trong khi chính sách bảo hộ ảnh hưởng tiêu cực tới các doanh nghiệp xuất khẩu thép thì Hoà Phát lại đang hưởng lợi lớn.
Với việc ký kết hợp đồng bao tiêu 40% sản lượng của nhà máy với PVChem, Hóa chất Đức Giang đặt mục tiêu trở thành nhà sản xuất xút có công suất lớn thứ hai toàn ngành tại Việt Nam.
Sau khi Chủ tịch Phạm Ánh Dương từ nhiệm vào năm ngoái, hoạt động kinh doanh và tình hình tài chính của An Phát bị ảnh hưởng đáng kể.
Công ty CP Sữa Quốc tế Lof lên kế hoạch lợi nhuận đi lùi, giảm quảng cáo rầm rộ, hướng đến chất lượng và giá cả cạnh tranh.
Các ngành nhựa và cao su đang chủ động xanh hóa, áp dụng kinh tế tuần hoàn để đáp ứng yêu cầu thị trường cũng như các quy định của pháp luật.
Logistics xanh không còn là lựa chọn mà đã trở thành yêu cầu bắt buộc, nếu không chuyển đổi doanh nghiệp ngành này sẽ bị loại khỏi “sân chơi” toàn cầu.
Các doanh nghiệp Hoa Kỳ đang tăng mức độ quan tâm và mở rộng đầu tư tại Việt Nam, tập trung vào công nghệ cao, năng lượng và chuỗi cung ứng, đánh dấu một bước tiến mới.
Các chuyên gia tài chính đều chung góc nhìn tích cực về sự cải thiện chất lượng tài sản ngân hàng cùng sự hồi phục chung của nền kinh tế, đặc biệt với những tháo gỡ ở nhóm ngành bất động sản.
Tại phân khu phong cách Nhật The Komorebi (Vinhomes Royal Island, Hải Phòng), đặc quyền tắm khoáng nóng Onsen suốt bốn mùa mang đến cho cư dân trải nghiệm nghỉ dưỡng đỉnh cao ngay tại nhà, đồng thời đưa phân khu trở thành điểm đến dẫn đầu xu hướng du lịch chăm sóc sức khỏe tại miền Bắc.
Ngân hàng TMCP Đông Nam Á (SeABank, HOSE: SSB) triển khai gói vay tín chấp 300 tỷ đồng cho các nữ hội viên Hội Liên hiệp Phụ nữ Việt Nam giúp nâng cao vai trò của phụ nữ trong xã hội hiện đại, tạo điều kiện cho phụ nữ phát triển kinh tế, mang đến một cuộc sống sung túc và hạnh phúc dài lâu.
Chuyển nhượng vốn tiềm ẩn nhiều rủi ro thuế, từ việc xác định đúng loại thuế, tính toán thuế suất, đến các quy định về khai báo và tránh bị truy thu, phạt.
