Doanh nghiệp bán lẻ tăng tốc khai phá thị trường nông thôn

Tăng tốc độ mở rộng để đạt con số 4.500 điểm bán trên cả nước là kế hoạch đầy tham vọng của Wincommerce, công ty bán lẻ tiêu dùng trực thuộc Công ty CP Tập đoàn Masan, được CEO Masan Danny Lê tiết lộ trong kỳ đại hội cổ đông thường niên vừa qua.

Con số này tương ứng với tốc độ mở trung bình 2 cửa hàng mỗi ngày, bao gồm các mô hình WinMart, WinMart+ và WiN.

Trong đó, 1.900 cửa hàng, tức là khoảng 42% số điểm bán của Wincommerce, sẽ được mở ở khu vực nông thôn, khai phá thị trường bán lẻ được CEO Wincommerce ước tính quy mô lên đến 50 tỷ USD.

Mô hình được Wincommerce hướng đến là minimart, diện tích dưới 500m2, cung cấp khoảng 4.000 mặt hàng thiết yếu, tập trung vào thực phẩm tươi sống. Đặc biệt, công ty có sự tinh chỉnh các cửa hàng phù hợp với nhu cầu mua sắm nhanh ở khu vực nông thôn, bên cạnh việc cắt giảm chi phí để tối ưu giá bán.

Ông lớn bán lẻ miền Nam Bách Hóa Xanh của Công ty CP Đầu tư Thế Giới Di Động cũng tham gia cuộc đua mở rộng điểm bán. Tính riêng 7 tháng đầu năm, Bách Hóa Xanh đã mở mới hơn 400 cửa hàng và sẽ tiếp tục mở thêm khoảng 200 cửa hàng đến cuối năm 2025, chủ yếu tập trung vào khu vực nông thôn miền Trung.

Tổng giám đốc Bách Hóa Xanh Phạm Văn Trọng cho biết, chi phí mở cửa hàng ở khu vực miền Trung thấp hơn khoảng 30% so với các cửa hàng trước đây. Ngoài ra, Bách Hóa Xanh cũng điều chỉnh quy mô, danh mục hàng hóa ít hơn ở khu vực miền Trung, bên cạnh việc phát triển hệ thống kho trung tâm để tối ưu chi phí. Nhờ vậy, các cửa hàng mới có thể đạt điểm hòa vốn ở mức doanh thu 1,2 – 1,5 tỷ đồng/tháng/cửa hàng.

Đánh giá về chiến lược mở rộng tại khu vực miền Trung, nông thôn của Bách Hóa Xanh và Wincommerce, Chứng khoán Vietcap cho rằng đây là bước đi hợp lý khi khai phá thị trường mới vốn còn rất nhiều tiềm năng và dư địa phát triển.

Đặc biệt, mô hình của Wincommerce và Bách Hóa Xanh lựa chọn được đánh giá khá phù hợp với thị trường nông thôn khi mở cửa hàng không có quy mô lớn, tập trung phân phối sản phẩm thiết yếu với mức giá cạnh tranh, qua đó dễ dàng đón đầu xu thế chuyển dịch sang bán lẻ hiện đại ở khu vực nông thôn.

Trong khi đó, đại gia bán lẻ Thái Lan Central Retail cũng mở rộng sang khu vực nông thôn nhưng với một mô hình hoàn toàn khác biệt.

Mới đây nhất, đại siêu thị GO! Yên Bái tại phường Yên Bái, tỉnh Lào Cai được Central Retail chính thức khai trương, trở thành siêu thị thứ 42 trong hệ thống GO! tại Việt Nam. Trước đó chưa đầy hai tháng, Central Retail cũng khai trương siêu thị GO! thứ 41 tại phường Phố Hiến, tỉnh Hưng Yên.

Hai thành viên mới của hệ thống GO! đều đi theo mô hình nhất quán của chuỗi siêu thị này, không chỉ cung cấp dịch vụ mua sắm mà còn quy tụ nhiều thương hiệu lớn như Jollibee, Mixue, Dookki…, qua đó đáp ứng trải nghiệm đa dạng, bao gồm giải trí, ẩm thực, học tập cho người tiêu dùng.

Trong một phát biểu với báo chí năm 2023, lãnh đạo Central Retail Việt Nam cho biết, mô hình GO! với đa dạng dịch vụ sẽ tạo ra cuộc chuyển đổi trong trải nghiệm mua sắm của người tiêu dùng, biến các siêu thị trở thành nơi để giải trí, tận hưởng cùng gia đình, thay vì chỉ đến để mua sắm như thông thường.

Ngoài ra, việc tích hợp các dịch vụ của những thương hiệu lớn cũng giúp Central Retail tối ưu hóa mảng cho thuê bất động sản thương mại, lĩnh vực chiếm khoảng 3,7% doanh thu của Central Retail tại Việt Nam trong nửa đầu năm 2025.

Miếng bánh ngọt từ thị trường bán lẻ nông thôn

Chiến lược mở rộng của Wincommerce đem lại quả ngọt khi công ty ghi nhận doanh thu thuần 17.900 tỷ đồng, tăng 13,4%, lợi nhuận sau thuế 68 tỷ đồng, tăng mạnh so với mức lỗ 223 tỷ đồng cùng kỳ năm ngoái.

Đáng chú ý, trong nửa đầu năm, doanh thu từ các cửa hàng hiện hữu của WinCommerce vẫn tăng trưởng khoảng 6,9%, phần nào cho thấy hệ thống cửa hàng mới mở đều đang hoạt động hiệu quả.

Ước tính của Wincommerce, mỗi cửa hàng ở nông thôn đem về cho công ty khoảng 15 triệu đồng/ngày, tương ứng với gần 500 triệu đồng doanh thu.

Trong khi đó, Bách Hóa Xanh ghi nhận doanh thu 22.600 tỷ đồng trong nửa đầu năm 2025, tăng 16% so với cùng kỳ, cũng bắt đầu báo lãi ở mức 205 tỷ đồng, trong khi cùng kỳ năm ngoái lỗ hơn 98 tỷ đồng.

Lãnh đạo Bách Hóa Xanh cho biết, tất cả các cửa hàng mở mới đến cuối tháng 5/2025 đến nay đều đang có lãi. Đây là động lực quan trọng giúp Bách Hóa Xanh từng bước xóa lỗ lũy kế, thực hiện kế hoạch dài hơi là niêm yết vào năm 2028.

Theo Cục Thống kê, khu vực nông thôn có khoảng 60 triệu dân, chiếm 65% dân số cả nước, với thu nhập bình quân đạt 6,7 triệu đồng/tháng, mở ra động lực lớn cho ngành bán lẻ. Theo Kantar Việt Nam, khu vực nông thôn có tốc độ tăng trưởng chi tiêu hàng tiêu dùng nhanh ở mức 3%, cao hơn so với các đô thị lớn.

Trong suốt nhiều năm, việc mua sắm ở nông thôn chủ yếu diễn ra ở chợ truyền thống và cửa hàng tạp hóa, ít có sự xuất hiện của các mô hình bán lẻ hiện đại.

Tuy vậy, mô hình bán lẻ hiện đại hứa hẹn sẽ thay thế các chợ cóc và cửa hàng tạp hóa khi Chính phủ ban hành một loạt chính sách nhằm định hình một cách bài bản ngành bán lẻ, từ việc thay đổi chính sách thuế với hộ kinh doanh cho đến siết chặt hàng nhái, hàng giả, hàng kém chất lượng.

Trong bối cảnh đó, theo Chứng khoán MB, thị trường bán lẻ hiện đại sẽ được tạo ra sân chơi công bằng, giảm thiểu áp lực cạnh tranh với hàng hóa không rõ xuất xứ, nguồn gốc.

Ngoài ra, Nghị quyết 68 của Bộ Chính trị về phát triển kinh tế tư nhân cũng đề cập đến việc hỗ trợ các doanh nghiệp bán lẻ, dịch vụ. Qua đó, doanh nghiệp có thêm nhiều động lực để khai phá thị trường nông thôn