Né cú sập chứng khoán, SHS dồn lực quản lý tài sản

Tìm lối đi riêng

“Những nhà đầu tư đọc báo cáo và tham khảo khuyến nghị của chúng tôi hoàn toàn có thể tránh được nhịp giảm tới gần 20% vừa qua”, ông Nguyễn Chí Thành, Tổng giám đốc Công ty CP Chứng khoán Sài Gòn - Hà Nội (SHS) chia sẻ tại đại hội đồng cổ đông năm 2025 chiều ngày 10/4.

Cuối tháng 3/2025, SHS liên tục đưa ra các báo cáo phân tích cảnh báo nhà đầu tư về rủi ro điều chỉnh của thị trường. Và thực tế, VNIndex đã lao dốc từ 1.321 điểm xuống mức thấp nhất 1.094 điểm trong tuần qua.

Thông điệp của ông Thành là một phần trong chiến lược quan trọng của SHS trong giai đoạn từ năm 2025 trở đi. Theo đó, công ty sẽ giảm bớt tỷ trọng tự doanh và đẩy mạnh nguồn lực sang lĩnh vực tư vấn đầu tư, quản lý tài sản.

Chia sẻ chi tiết hơn về định hướng này, Chủ tịch Hội đồng quản trị SHS, ông Đỗ Quang Vinh cho biết trăn trở lớn nhất của ban lãnh đạo công ty là đi tìm định hướng khác biệt so với các công ty chứng khoán khác trên thị trường.

“Hiện các công ty chứng khoán đang đi vào con đường đa dạng hóa sản phẩm, cũng như cạnh tranh về phí. Tuy nhiên, nếu SHS chạy theo những con đường này thì khả năng phát triển sẽ rất hạn chế.

Thay vào đó, chúng tôi chọn tập trung vào xây dựng thương hiệu dựa trên chất lượng dịch vụ. Đây sẽ là chiến lược trọng tâm của công ty trong thời gian tới”, ông Vinh cho hay.

Không lao vào cuộc đua giảm phí, chứng khoán SHS sẽ tập trung cải thiện chất lượng nhân viên, phục vụ khách hàng tốt nhất. Các sản phẩm của doanh nghiệp không chỉ có tính chuyên môn hóa cao, mà cũng được cá nhân hóa dành cho các khách hàng phù hợp.

Định hướng của chủ tịch SHS được ban điều hành công ty đẩy mạnh. Tổng giám đốc Nguyễn Chí Thành cho biết năm ngoái, công ty dã tăng quy mô nhân sự từ hơn 250 lên hơn 300 người, tập trung chính vào bộ phận phân tích, công nghệ thông tin và tư vấn đầu tư.

Mục tiêu là với mỗi một phân khúc khách hàng, công ty sẽ đưa ra những tư vấn phù hợp dựa trên thông tin tài sản, nhu cầu tài chính và lịch sử giao dịch.

Thay vì tư vấn cho khách hàng điểm mua hay bán một cổ phiếu, SHS hướng tới xây dựng một danh mục đầu tư cụ thể về thời điểm giải ngân, cách phân bổ nguồn vốn để khách hàng có thể tối ưu lợi nhuận.

“SHS đi con đường dài hơn, khó khăn hơn nhưng bền vững hơn là tập trung vào chất lượng tư vấn đầu tư, hướng đến quản lý tài sản, giao dịch và quản lý các tài sản hợp pháp trên thị trường, không chỉ riêng tài sản chứng khoán”, ông Thành chia sẻ.

Chiến lược phát triển thị trường chứng khoán trong giai đoạn tới đang được cơ quan quản lý thúc đẩy sẽ mở rộng thêm nhiều loại tài sản, trong đó cụ thể nhất là tín chỉ carbon và tài sản số. SHS có tham vọng gia nhập cả hai thị trường này.

"Đối với các cuộc chơi lớn, SHS mong muốn là người đi đầu. Với tiềm lực tài chính và quy mô hiện nay, SHS tự tin có thể tham gia", ông Vinh khẳng định.

Phát triển hệ sinh thái với SHB

Chia sẻ kết quả kinh doanh quý I/2025, ông Thành cho biết lợi nhuận trước thuế của SHS ước đạt 325 tỷ đồng, mức khả quan so với giai đoạn thấp điểm trong năm. Quy mô cho vay ký quỹ đã tăng lên 5.000 tỷ đồng từ mức khoảng 4.000 tỷ đồng vào cuối năm ngoái.

Đại hội đồng cổ đông SHS đã thông qua kế hoạch kinh doanh cho năm 2055 với chỉ tiêu tổng doanh thu hơn 2.200 tỷ đồng, lợi nhuận trước thuế gần 1.370 tỷ đồng.

Trong vài năm tới, SHS tập trung vào tối ưu hoạt động, nâng cao hiệu quả kinh doanh, nâng cao năng lực tư vấn, qua đó tăng tốc mở rộng thị phần và phát triển các lĩnh vực mới.

Bên cạnh đó, một chiến lược quan trọng sẽ được SHS triển khai ngay trong năm 2025 này là tiếp cận nhiều hơn đến nhóm khách hàng cá nhân và doanh nghiệp của ngân hàng SHB.

Theo ban điều hành SHS, trong giai đoạn trước, cả SHS và SHB đều đang tập trung vào quá trình nâng cấp công nghệ, chuyển đổi số, việc kết nối khách hàng giữa hai bên vẫn chưa được hoàn thiện.

Tuy nhiên, trong giai đoạn tới, khi hệ thống đã ổn định, mục tiêu quan trọng được SHS đặt ra là mỗi một khách hàng của SHB đều sẽ có tài khoản chứng khoán tại SHS.

Với quy mô về nguồn lực và mạng lưới khách hàng trong top đầu các ngân hàng thương mại cổ phần tại Việt Nam, việc kết nối với SHB sẽ mang lại nguồn lực to lớn cho SHS.

Ông Thành cho biết, đây là cơ hội để SHS phát triển một hệ sinh thái, giúp các khách hàng có thể kết nối từ tài khoản chứng khoán đến các sản phẩm tài chính khác thuận lợi nhất.

“Hiện nay, hệ thống, nhân sự SHS đều đã tốt lên, chúng tôi sẽ khai thác khách hàng của SHB nhiều hơn. Phát triển hệ sinh thái với SHB là con đường khả thi, hợp lý, ít chi phí và bền vững nhất”, ông Thành chia sẻ.

Về hoạt động huy động vốn, đại hội đồng cổ đông đã quyết định dừng phương án phát hành cổ phiếu tỷ lệ 1:1 cho cổ đông hiện hữu; đồng thời tiếp tục phát hành cổ phiếu để trả cổ tức và phát hành cổ phiếu tăng vốn từ nguồn vốn chủ sở hữu. Vốn điều lệ dự kiến tăng lên hơn 8.800 tỷ đồng.

Ông Vinh cho biết công ty đã đánh giá kỹ lưỡng các yếu tố về thị trường cũng như lắng nghe ý kiến từ cổ đông khi quyết định điều chỉnh phương án tăng vốn theo hướng có lợi nhất cho cổ đông, không thực hiện phát hành bằng mọi giá.

Đồng thời, SHS vẫn thực hiện đầy đủ các quyền lợi của cổ đông. Trong năm 2025, công ty sẽ thực hiện chi trả 20% cổ tức tiền mặt và cổ phiếu; trong đó 10% cổ tức bằng tiền mặt, tương đương hơn 813 tỷ đồng.

Đại hội cũng thông qua phương án phát hành tối đa 5.000 tỷ đồng trái phiếu ra công chúng từ cổ đông sở hữu trên 10% vốn. Nguồn vốn huy động từ trái phiếu sẽ dùng để tăng quy mô cho vay ký quỹ và các hoạt động dịch vụ đầu tư trái phiếu doanh nghiệp.