Đằng sau cái bắt tay chiến lược của Cen Land với người Nhật

Lễ ký kết chiều 22/4/2026 không ồn ào như các sự kiện thường thấy của một nhà phân phối bất động sản. Khi Cen Land đặt bút ký thoả thuận hợp tác chiến lược với Keio Group, tương lai được mở ra không phải là một thương vụ phân phối mới, mà là một hướng đi khác, sâu hơn và dài hạn hơn trong chiến lược tái cấu trúc của Cen Land.

Theo thoả thuận hợp tác chiến lược, Cen Land cam kết sẽ dành cho Keio Group quyền ưu tiên trong việc đánh giá và tham gia với tư cách là nhà đầu tư chiến lược vào các dự án bất động sản do Cen Land phát triển hoặc quản lý.

Cộng hưởng ngoại lực

Trong nhiều năm, Cen Land được biết đến như một trong những nhà môi giới bất động sản lớn tại Việt Nam. Nhưng thỏa thuận lần này cho thấy một sự dịch chuyển rõ ràng, từ vị trí đứng ở rìa chuỗi giá trị sang tham gia trực tiếp vào quá trình hình thành và vận hành đô thị. Đó là bước khởi đầu cho một kế hoạch tái cấu trúc, nơi doanh nghiệp không chỉ bán sản phẩm, mà bắt đầu tham gia tạo ra sản phẩm và hệ sinh thái xoay quanh nó.

Trong phần phát biểu mở đầu, Chủ tịch Cen Land Nguyễn Trung Vũ nhắc lại chuyến công tác kéo dài hai tuần tại Nhật Bản, một hành trình được kết nối bởi ông Toshiaki Hasebe, Chủ tịch Garyu Trading. Đó không đơn thuần là một chuyến thăm mang tính xã giao đến Keio Group, mà giống như một chuyến “đi thực địa” vào bên trong cách một tập đoàn đã tồn tại hơn một thế kỷ xây dựng và duy trì hệ sinh thái của mình.

Những gì quan sát được không nằm ở một dự án đơn lẻ của Keio Group. Từ các đoàn tàu vận hành đều đặn trên tuyến Keio Line, kết nối qua nút giao khổng lồ Shinjuku Station, đến nhịp vận hành bền bỉ của Keio Plaza Hotel, một công trình đã hơn 50 năm tuổi nhưng vẫn giữ được tiêu chuẩn dịch vụ ổn định, mọi thứ dường như được thiết kế để liên kết với nhau.

Đó là một cấu trúc nơi hạ tầng giao thông không chỉ phục vụ di chuyển, mà trở thành trục xương sống cho một chuỗi giá trị khép kín. Xung quanh nó là bất động sản, khách sạn, logistics và các dịch vụ giải trí, vận hành như những mắt xích bổ trợ lẫn nhau. Hiệu quả không đến từ từng phần riêng lẻ, mà từ cách toàn bộ hệ thống cộng hưởng, giúp tối ưu hóa lưu lượng khách, gia tăng giá trị tài sản và duy trì dòng tiền ổn định trong dài hạn.

Chính mô hình đó đã gợi mở một hướng đi khác cho Cen Land. Thay vì tiếp tục phụ thuộc vào những giao dịch đơn lẻ, doanh nghiệp đang tìm cách xây dựng vị thế trong một hệ sinh thái rộng hơn, nơi giá trị không chỉ được tạo ra tại điểm bán, mà tích lũy toàn bộ vòng đời của đô thị.

Cái bắt tay với Keio Group, vì thế, không chỉ mang ý nghĩa mở ra khả năng tiếp cận nguồn vốn ngoại chất lượng cao. Quan trọng hơn, nó đặt Cen Land vào một quỹ đạo mới: học cách tham gia, và xa hơn là đồng kiến tạo, trong một mô hình phát triển đô thị đã được kiểm chứng qua thời gian.

Cen Land không còn đóng vai trò là nhà phân phối bất động sản đơn thuần, mà đang tái cấu trúc, mở rộng hoạt động ở những mảng kinh doanh mới như phát triển dự án bất động sản cũng như đào tạo và cung ứng nguồn nhân lực.

Để chuẩn bị cho phát triển dự án, trong những năm vừa qua, Cen Land đã âm thầm tích luỹ quỹ đất với những dự án như khu đất ở hồ Đại Lải (Phú Thọ), khu đất ở đường Nguyễn Văn Huyên kéo dài (Hà Nội) hay dự án ở Quảng Ninh.

Trong khi đó, Keio có bề dày lịch sử hơn 110 năm, đóng vai trò then chốt trong việc định hình hệ thống giao thông và hạ tầng đô thị tại Nhật Bản. Với thế mạnh cốt lõi trong lĩnh vực vận hành đường sắt, tập đoàn đã phát triển thành công hệ sinh thái với 54 công ty thành viên bao gồm các lĩnh vực: bất động sản, bán lẻ và dịch vụ dựa trên mô hình đô thị hiện đại.

Ông Vũ kỳ vọng với triết lý phát triển đề cao chất lượng, tính bền vững và giá trị sử dụng dài hạn, Keio Group mang đến cho Cen Land không chỉ là nguồn lực hợp tác về vốn hay kinh nghiệm triển khai, mà quan trọng hơn là một cách tiếp cận bài bản trong phát triển đô thị: lấy hạ tầng làm nền tảng, lấy quy hoạch tổng thể làm trục dẫn dắt, và lấy trải nghiệm sống của cư dân làm trung tâm.

Bên cạnh đó, sự am hiểu tường tận nhu cầu nội địa của Cen Land kết hợp cùng nguồn lực tài chính và tiêu chuẩn quản trị quốc tế từ Keio Group sẽ tạo nên sự cộng hưởng hoàn hảo.

Sự cộng hưởng này giúp Cen Land từng bước nâng cấp vai trò của mình trong chuỗi giá trị bất động sản, từ một đơn vị phân phối tiến tới tham gia sâu hơn vào mô hình phát triển đô thị tích hợp, nơi mỗi dự án không chỉ là một sản phẩm bất động sản đơn lẻ, mà là một cấu phần trong hệ sinh thái đô thị hoàn chỉnh, có khả năng vận hành, tạo dòng tiền và gia tăng giá trị theo thời gian.

Chia sẻ tại lễ ký kết, ông Vũ nhấn mạnh: “Thị trường bất động sản đang bước vào giai đoạn mới, nơi các dự án ở thực, khả năng tạo “traffic”- tức thu hút dòng người, dòng tiền và hoạt động kinh tế sẽ trở thành yếu tố quyết định tiềm năng phát triển. Đây cũng là mô hình đã được chứng minh tại nhiều đô thị lớn trên thế giới, dự án bất động sản có khả năng thu hút lượng lớn người dân sẽ gia tăng giá trị bền vững.

Với kinh nghiệm hơn hai thập kỷ trong lĩnh vực bất động sản, việc hợp tác với Keio Group là bước đi đột phá, cộng hưởng ngoại lực, từ nguồn vốn đến kinh nghiệm quản trị quốc tế để đẩy mạnh mảng phát triển dự án, đặc biệt là các dự án ở thực.”

Trước Keio Group, người Nhật đã đầu tư vào Việt Nam rất nhiều vào những dự án nhà ở tại Việt Nam. Từ những ông lớn Hankyu, Nishi Nippon Railroad hay Kajima đã chứng minh rằng, khi kết hợp với các đối tác nội địa, mô hình phát triển bất động sản theo chuẩn Nhật hoàn toàn có thể thích nghi hiệu quả với thị trường Việt Nam.

Không chỉ dừng lại ở việc cung cấp nguồn vốn, các doanh nghiệp này mang theo hệ thống tiêu chuẩn phát triển khắt khe, từ quy hoạch tổng thể, thiết kế không gian sống, chất lượng thi công cho tới vận hành sau bàn giao. Chính cách tiếp cận bài bản và nhất quán này đã góp phần nâng cao chất lượng dự án, tạo dựng niềm tin với khách hàng và hình thành một chuẩn mực mới cho phân khúc nhà ở tại Việt Nam theo khái niệm nhà “chuẩn Nhật, giá Việt Nam” mà nhiều doanh nghiệp như Cen Land đang hướng tới.

Thực tiễn cũng cho thấy, những dự án có sự tham gia của nhà đầu tư Nhật thường duy trì được tiến độ ổn định, kiểm soát tốt chi phí và đặc biệt là đảm bảo giá trị tài sản trong dài hạn. Đây là yếu tố ngày càng được thị trường coi trọng trong bối cảnh bất động sản bước vào giai đoạn sàng lọc mạnh mẽ, nơi người mua không chỉ quan tâm đến vị trí hay giá bán, mà còn đánh giá cao năng lực phát triển và uy tín của chủ đầu tư.

Cũng cần lưu ý rằng, với tốc độ đô thị hóa nhanh, dư địa phát triển còn lớn và nhu cầu về các mô hình hiện đại hóa các đô thị hiện đại gắn với TOD ngày càng rõ rệt, Việt Nam cũng đang nổi lên như một điểm đến phù hợp trong chiến lược mở rộng của các tập đoàn Nhật Bản như Keio Group.

Theo ông Nobuo Kaneko, Chủ tịch kiêm Giám đốc đại diện Keio Realty and Development cho biết, sau khi thiết lập nền tảng hợp tác với Cen Land, Keio kỳ vọng sẽ tiếp tục mở rộng mạng lưới đối tác tại Việt Nam, đặc biệt trong các lĩnh vực hạ tầng và phát triển đô thị, nơi tập đoàn có thế mạnh cốt lõi.

Ở một góc độ khác, ông Nobuo cho biết, điểm khác biệt đáng chú ý trong cách tiếp cận của các nhà đầu tư Nhật Bản nằm ở tư duy phát triển đô thị. Nếu tại Việt Nam, giá trị bất động sản vẫn thường gắn với yếu tố “view” như sông, hồ, thì tại Nhật Bản, tiêu chí cốt lõi lại là khả năng kết nối hạ tầng, đặc biệt là khoảng cách tới các tuyến metro và hệ thống giao thông công cộng.

Chính sự khác biệt này mở ra một hướng phát triển mới cho thị trường trong nước, nơi giá trị bất động sản có thể được tái định hình dựa trên khả năng kết nối và vận hành, thay vì chỉ dựa trên yếu tố vị trí cảnh quan truyền thống.

Lời giải cho bài toán khó của “người Nhật”

Tất nhiên, cũng lưu ý rằng, việc Cen Land thiết lập quan hệ hợp tác với Keio Group không chỉ mang ý nghĩa thu hút nguồn vốn ngoại, mở rộng hợp tác chiều sâu phát triển dự án tại Việt Nam, ở chiều ngược lại, Keio Group cũng mở ra cơ hội lớn với Cen Land trong lĩnh vực đào tạo và cung ứng nguồn nhân lực.

Tập đoàn Keio và Cen EcoTech cũng đã ký kết hợp tác, chính thức xác lập quan hệ chiến lược trong lĩnh vực đào tạo và cung ứng nguồn nhân lực chất lượng cao, phục vụ thị trường quốc tế. Điểm nhấn chiến lược của Cen EcoTech chính là cam kết mạnh mẽ về cả "đầu vào" lẫn "đầu ra" thông qua các "Khóa học Keio".

Tại đây, nguồn sinh viên đầu vào được tuyển chọn và kiểm soát khắt khe để đảm bảo nền tảng năng lực chuyên môn vững chắc ngay từ đầu. Trong quá trình học, sinh viên được đào tạo theo bộ tiêu chuẩn kỹ thuật nghiêm ngặt của Nhật Bản, trực tiếp thụ hưởng kinh nghiệm quản trị từ đối tác Keio Group.

Theo đó, sinh viên Cen EcoTech sẽ được đảm bảo đầu ra với những vị trí việc làm chất lượng cao tại chính Tập đoàn Keio và các doanh nghiệp đối tác hàng đầu tại Nhật Bản.

Đây không chỉ là lời giải cho bài toán việc làm bền vững mà còn là lộ trình giúp lao động Việt Nam tiếp cận môi trường chuyên nghiệp quốc tế, nâng cao năng suất lao động và trở về đóng góp cho sự phát triển của đất nước. Với mô hình này, Cen EcoTech khẳng định vị thế là cầu nối tin cậy, đưa nhân lực Việt vươn tầm thế giới.

Theo ông Nobuo Kaneko, Nhật Bản đang đối diện bài toán già hóa dân số và tỷ lệ sinh sụt giảm nghiêm trọng. Kéo theo đó là thiếu hụt nhân lực lớn, đặc biệt là lực lượng nhân sự đã qua đào tạo và có kĩ năng tay nghề trong các ngành xây dựng - hạ tầng, công nghệ thông tin, sản xuất và chăm sóc sức khỏe… Đến năm 2030, Nhật Bản dự kiến thiếu khoảng 630 nghìn lao động trong các ngành này.

Để thu hút lao động nước ngoài có chất lượng cao, Nhật Bản dự kiến sẽ kết thúc chương trình thực tập sinh vào năm 2027 và áp dụng những biện pháp cải thiện môi trường làm việc, gia tăng phúc lợi cho lao động và có chính sách mở cửa hơn với người lao động trẻ có tay nghề từ các quốc gia khác.

Vì vậy, Nhật Bản đã là một trong những thị trường tiềm năng cho những lao động tay nghề cao được đào tạo bài bản tại Việt Nam.

Bản thân ông Vũ đã nhìn nhận ra điều đó và “cú bẻ lái bất ngờ” sang lĩnh vực đào tạo và cung ứng nhân lực tưởng chừng như không liên quan gì tới “môi giới” cách đây vài năm với Cen EcoTech cho thấy sự lựa chọn đúng đắn vào thời điểm này.