Trước những ảnh hưởng nặng nề của dịch bệnh Covid-19 và thời điểm tháng 7 âm lịch (còn gọi là tháng "cô hồn"), nhiều doanh nghiệp địa ốc đã tung ra thị trường hàng loạt chính sách ưu đãi mua nhà nhằm hấp dẫn khách hàng.
Mới đây nhất, chủ đầu tư dự án The Matrix One đã tung ra ưu đãi đặc biệt cho những căn hộ cuối cùng tại dự án trong tháng 8/2021. Theo đó, người mua nhà sẽ được chiết khấu lên tới 11,5% giá trị căn hộ, hỗ trợ lãi suất 0% lên tới 30 tháng, tặng ngay "gói vàng Thần Tài" giá trị và cơ hội sở hữu một xe ô tô Camry sang trọng.
Với chính sách hấp dẫn này, The Matrix One do MIKGroup phát triển được dự báo sẽ tiếp tục thu hút sự quan tâm của người mua nhà. Được biết, từ đầu năm 2021 đến nay, bất chấp diễn biến phức tạp của dịch bệnh, The Matrix One vẫn ghi nhận lượng giao dịch khá tốt.
Tại các tỉnh phía Nam, nơi dịch bệnh Covid-19 đang diễn biến phức tạp, các hoạt động khuyến mại của chủ đầu tư dành cho khách hàng cũng rất sôi động.
Công ty CP Đầu tư và phát triển bất động sản An Gia vừa công bố chính sách thanh toán linh hoạt nhằm hỗ trợ tối đa cho người mua nhà đối với các sản phẩm đang kinh doanh như Westgate hay The Standard. Cụ thể, khách hàng chỉ cần trả trước 15% và thanh toán theo tiến độ đến đủ 30% cho tới khi nhận nhà, cùng chính sách hỗ trợ lãi suất 0% từ ngân hàng và ân hạn nợ gốc.
Phương thức thanh toán linh hoạt này phần nào giúp người mua chủ động được nguồn tài chính, có thể sử dụng khoản tiền chiết khấu xoay vòng vốn, đầu tư vào các công việc kinh doanh khác có khả năng sinh lợi nhiều hơn.
Trước đó, đầu tháng 7/2021, doanh nghiệp này cũng triển khai chương trình “Mua nhà được Cashback” áp dụng đối với dự án Westgate (huyện Bình Chánh). Theo đó, khi khách hàng đăng ký sản phẩm thành công sẽ được công ty hoàn ngay 100 triệu đồng vào tài khoản.
Cùng với ưu đãi hoàn lại tiền, khách mua còn được hưởng chính sách thanh toán nhanh, cùng chiết khấu hấp dẫn lên đến 6%. Riêng đối với các khách hàng thân thiết, An Gia cũng mang đến gói ưu đãi hấp dẫn với chiết khấu tối đa 4% giá trị căn hộ.
Tập đoàn Bất động sản Vạn Phúc cũng dành gói kích cầu 50 tỷ đồng cho khách hàng. Với mỗi giao dịch thành công, khách hàng sẽ được ưu đãi chiết khấu 500 triệu đồng, đồng thời áp dụng phương thức thanh toán linh hoạt trong 24 tháng. Ngoài ra, khách hàng mua nhà còn được tham gia chương trình rút thăm trúng thưởng trị giá 8 tỷ đồng nhân dịp kỷ niệm 25 năm thành lập tập đoàn.
Kim Oanh Group tỏ ra khá mạnh tay, "chơi lớn" trong việc ưu đãi cho khách hàng mùa dịch với chính sách khuyến mại tại hàng loạt dự án.
Đối với dự án Century City Đồng Nai, khách hàng giao dịch sẽ được tặng ngay 20 chỉ vàng. Những khách hàng mua hai sản phẩm sẽ được chiết khấu thêm 1% và mua từ ba sản phẩm trở lên chiết khấu thêm 2%. Chưa hết, khách hàng còn được kéo dài thời gian thanh toán thành 9-12 đợt, ngân hàng hỗ trợ vay vốn lên đến 70% trong thời hạn 25 năm và hỗ trợ lãi suất vay từ 6-9 tháng.
Đối với dự án Royal Town Bình Dương, khách hàng sẽ được tặng ngay 15 chỉ vàng và có cơ hội trúng nhiều phần quà hấp dẫn như xe Honda SH 150 ABS, Tivi Samsung 62 inch, iPhone 12 Pro Max. Tương tự, đối với hai dự án khu căn hộ Legacy Central (Bình Dương) và khu đô thị Bàu Xéo (Đồng Nai), khách hàng giao dịch cũng được nhận nhiều ưu đãi cộng gộp như tặng vàng, phần trăm chiết khấu cao và tham gia các chương trình rút thăm trúng thưởng hấp dẫn.
Trước đó, nhằm hỗ trợ người mua nhà, đặc biệt là những gia đình trẻ trong bối cảnh kinh tế khó khăn do dịch bệnh, Vinhomes và Masterise Homes tung ra chính sách "mua nhà 0 đồng" cho phép khách hàng có thể được vay tới 100% giá trị căn hộ nếu có thêm tài sản đảm bảo là một bất động sản khác.
Khi tham gia chính sách này, khách hàng chỉ cần có 50 triệu đồng tiền đặt cọc mua nhà, còn lại không phải thanh toán thêm một khoản nào cho đến khi nhận nhà.
"Cứu cánh" cho cả người mua nhà và chủ đầu tư?
Trong bối cảnh dịch Covid-19 diễn biến phức tạp, việc các doanh nghiệp bất động sản đưa ra các gói ưu đãi lớn được xem là tín hiệu tích cực đối với người mua nhà. Nếu lựa chọn mua nhà ở thời điểm này, khách hàng sẽ được tiếp cận với các chính sách bán hàng hấp dẫn hơn trong bối cảnh thị trường bình thường.
Anh Việt Hùng, một môi giới bất động sản tại Hà Nội nhìn nhận, hầu hết các ưu đãi của chủ đầu tư trên thị trường bất động sản hiện nay đều là chính sách "mạnh tay" nhất từ trước đến nay của họ. Những ưu đãi này chưa từng xuất hiện trước đó ở thời điểm thị trường không bị ảnh hưởng bởi dịch bệnh.
Nếu biết nắm bắt thời cơ và mua nhà trong mùa dịch, khách hàng sẽ có lợi thế lớn khi tiết kiệm được từ vài chục đến hàng triệu đồng.
Anh Hùng tính toán, một căn hộ chung cư hai phòng ngủ, giá khoảng 3 tỷ đồng, nếu được chủ đầu tư chiết khấu 10% trên giá bán, người mua sẽ tiết kiệm được 300 triệu đồng ngay tại thời điểm giao dịch.
Bên cạnh đó, các chính sách ưu đãi về thời hạn lãi suất cũng giúp khách hàng, nhà đầu tư “dễ thở” hơn nhiều trong việc huy động tài chính, cân đối dòng tiền để mua nhà trong giai đoạn khó khăn hiện nay.
Không thể phủ nhận, những khuyến mại mua nhà khủng đang giúp khách hàng được lợi, song về phía chủ đầu tư, đây cũng là giải pháp giúp họ đạt được thanh khoản cho dự án trong bối cảnh thị trường trầm lắng do tác động của dịch bệnh và tâm lý khách hàng.
Theo bà Nguyễn Thị Thanh Hương, Tổng giám đốc Đại Phúc Land, đến thời điểm hiện tại, hầu hết các doanh nghiệp bất động sản TP. HCM đều đã phải đóng cửa văn phòng. Doanh nghiệp ở tất cả các nhóm ngành đều rất khó khăn.
Đối với các doanh nghiệp môi giới, họ đang không có nguồn thu và phải gồng gánh tất cả chi phí để giữ được nhân sự. Hiện các doanh nghiệp này đang rút lui và rời khỏi thị trường rất nhiều.
Còn đối với các chủ đầu tư, tình hình khả quan hơn do doanh nghiệp thường có kế hoạch hoạch định dài hơi nên vẫn còn nguồn lực dự phòng cho đầu tư phát triển dự án. Song, nếu tình hình dịch bệnh kéo dài, không có nguồn thu, doanh nghiệp sẽ lâm vào khó khăn rất lớn, bà Hương nhận định.
Vì vậy, việc doanh nghiệp bất động sản tích cực tìm cách xoay sở trong mùa dịch như đưa ra các chính sách khuyến mãi để kích cầu người mua nhà và tìm kiếm các phương thức tiếp cận khách hàng mới, phù hợp với giãn cách xã hội như công nghệ thực tế ảo, tổ chức các buổi bán hàng trực tuyến được xem là giải pháp hữu hiệu giúp doanh nghiệp vẫn duy trì được thanh khoản và có nguồn thu.
Với nhiều doanh nghiệp bất động sản, việc tạo điều kiện thuận lợi hơn cho khách hàng có cơ hội sở hữu nhà ở trong bối cảnh hiện tại cũng là cách để doanh nghiệp thích ứng với đại dịch và vượt qua khó khăn.
