Phần lớn chung cư tại Thái Nguyên thuộc phân khúc trung bình - thấp, vì vậy dự án giá cao vừa được Bách Việt Group công bố được xem là phép thử cho cho nhu cầu thật ở một thị trường còn non trẻ.
Tham vọng chơi lớn
Sau khi ghi dấu chân tại Bắc Giang cũ và Phú Thọ, Công ty CP Tập đoàn Bách Việt (BV Group) đang 'đặt cược lớn' vào Thái Nguyên với BV Diamond Hill – dự án chung cư cao cấp được kỳ vọng tạo cú hích cho thị trường bất động sản còn sơ khai.
Dự án được xây dựng trên diện tích đất gần 1 ha tại phường Hoàng Văn Thụ, trung tâm thành phố Thái Nguyên cũ, gồm một tòa tháp đôi cao 38 tầng với hơn 600 căn hộ và 19 căn thương mại ở khối đế, tổng vốn đầu tư hơn 1.500 tỷ đồng,
BV Group tham vọng định vị dự án thành một "biểu tượng mới" của Thái Nguyên khi xây dựng "tòa nhà cao nhất tỉnh và khu vực trung du miền núi phía Bắc", đồng thời hợp tác cùng các tên tuổi quốc tế như Aedas về thiết kế và Savills về quản lý vận hành.
Khác với Danko Group, Taseco Land hay Vingroup đã tấn công thị trường Thái Nguyên bằng những dự án nhà ở thấp tầng, BV Group 'chơi lớn' khi tập trung vào phân khúc chung cư cao cấp tại một thị trường mới nổi.
Thái Nguyên là nơi Samsung đặt cứ điểm sản xuất, đồng thời thu hút nhiều doanh nghiệp phụ trợ, kéo theo một lượng lớn công nhân và chuyên gia về làm việc. Mặc dù vậy, Thái Nguyên chưa có dự án chung cư cao cấp nào.
BV Group kỳ vọng lấp khoảng trống này như đã từng làm tại thị trường Bắc Giang cũ với dự án BV Diamond Hill Bắc Giang.
Ván cược có dễ thắng?
Tuy nhiên, thách thức đặt ra đối với BV Group ở một thị trường chung cư cao cấp còn sơ khai như Thái Nguyên không hề nhỏ.
Thứ nhất là thách thức về giá. Khảo sát thị trường chung cư Thái Nguyên cho thấy, các dự án đang được giao dịch với mức giá phổ biến từ 20 - 30 triệu đồng/m2. Như căn hộ chung cư TTB Riverside của Tập đoàn Tiến Bộ hiện có giá khoảng 20 triệu đồng/m2.
Một số dự án khác như chung cư Tecco Elite Thái Nguyên có giá từ 21 - 25 triệu đồng/m2, Chung cư Yên Bình Complex TP. Phổ Yên có giá từ 24−27 triệu đồng/m2 hay dự án nhà ở xã hội Sông Công có giá từ 15 - 18 triệu đồng/m2.
Chính vì vậy, mức giá 50-60 triệu đồng/m2 của dự án BV Diamond Hill Thái Nguyên có thể là một rào cản lớn, khiến dự án kén đối tượng khách hàng trong một thị trường mà mặt bằng chung chỉ bằng một nửa.
Thương hiệu BV Group còn tương đối mới tại thị trường Thái Nguyên so với các đối thủ như Tập đoàn Tiến Bộ, Tecco Group với các dự án có mức giá mềm hơn.
Mặt khác, sự khác biệt của thị trường bất động sản Bắc Giang cũ và Thái Nguyên là rất lớn.
Giám đốc một sàn giao dịch bất động sản tại Thái Nguyên nhận xét thị trường bất động Thái Nguyên "xương" hơn rất nhiều so với Bắc Giang cũ.
Trong khi bất động sản Bắc Giang cũ hay Bắc Ninh đã phát triển rất sôi động, hấp dẫn cả các nhà đầu tư tại địa phương và từ Hà Nội về, thì bất động sản Thái Nguyên lại là một bức tranh hoàn toàn khác.
Thị trường chung cư tại Thái Nguyên chưa thực sự phát triển, chưa nói đến phân khúc bất động sản cao cấp có mức giá đắt đỏ.
Một dự án chung cư thuộc phân khúc tầm trung là Tecco Elite Thái Nguyên với 6 tòa tháp cao 32 tầng đã gần như xây xong từ lâu nhưng tốc độ bán hàng chậm và đến nay vẫn chưa hết hàng.
Trước đó, dự án chung cư TTB Riverside mặc dù ở phân khúc giá thấp, nhưng cũng phải mất một thời gian dài mới có thể bán xong.
Nguyên nhân chung cư Thái Nguyên bán chậm được vị lãnh đạo doanh nghiệp này nhận định là người dân địa phương không có thói quen mua chung cư cả để ở và đầu tư. Với những người mua nhà ở thực, phân khúc họ yêu thích là đất nền và nhà phố. Còn với các nhà đầu tư tại địa phương, kênh đầu tư được ưa chuộng là gửi tiết kiệm, mua vàng hoặc mua đất nền giá rẻ.
Thời gian vừa qua, cùng với sóng của thị trường bất động sản các tỉnh vùng ven Hà Nội, giá bất động sản Thái Nguyên cũng được đẩy lên cao. Song, về bản chất, thị trường bất động sản tại đây vẫn khá trầm lắng do các nhà đầu tư tại địa phương không mấy mặn mà với việc đầu tư bất động sản tại tỉnh. Những người có tiềm lực tài chính mạnh, họ lựa chọn đi đầu tư tại các thị trường khác sôi động hơn như mua bất động sản tại Hà Nội.
Cũng vì lẽ đó, các dự án bất động sản tại Thái Nguyên hướng tới mục tiêu thu hút các nhà đầu tư từ Hà Nội và các tỉnh lân cận về đầu tư với bài toán mua bất động sản để cho thuê, đáp ứng nhu cầu của lao động cấp cao tại các khu công nghiệp.
Tuy nhiên, tiềm năng cho thuê của thị trường bất động sản Thái Nguyên cũng khá khiêm tốn so với các địa phương phát triển công nghiệp mạnh mẽ khác như Bắc Ninh. Và giá căn hộ cao sẽ khiến chi phí vốn tăng, tỷ suất lợi nhuận cho thuê bị ảnh hưởng đáng kể.
Chính vì vậy, trong một thị trường mang tính đặc thù, việc chọn cách đi ngược dòng, tập trung vào phân khúc bất động sản cao cấp, giá cao sẽ tiềm ẩn nhiều thách thức đối với các doanh nghiệp.
Nếu không có chiến lược đủ hấp dẫn để "thuyết phục", lại thị trường, thuyết phục khách hàng, thách thức bán hàng mà các dự án có thể gặp phải là không nhỏ.
