Bút ngọc trai độc bản và giấc mơ 'Montblanc Việt'

Kế thừa di sản lao động gia đình

Là con gái của doanh nhân Tôn Thạnh Nghĩa, Tổng giám đốc Công ty TNHH Nút áo Tôn Văn, người từng xây dựng cơ nghiệp triệu đô từ những chiếc nút áo làm bằng vỏ sò, ốc và ngọc trai, nhưng chị Tôn Nữ Xuân Quyên không chọn dừng lại trong vùng an toàn ấy.

Chị muốn viết tiếp một câu chuyện từ chất liệu quen thuộc nhưng được nâng lên một tầm cao mới. “Nếu cha mẹ tôi có thể làm nên những chiếc nút áo từ vỏ ngọc trai, thì thế hệ sau như tôi có thể làm gì để đưa chất liệu này đi xa hơn?”, câu hỏi ấy, theo chị Quyên chia sẻ, chính là khởi nguồn cho hành trình xây dựng Blusaigon.

Là Chủ tịch HĐQT kiêm nhà sáng lập Công ty CP Blusaigon, chị bắt đầu câu chuyện bằng cách giải mã cái tên Blusaigon: chữ B là Brilliant (xuất sắc), L là Legacy (di sản), U là Unity (nền tảng), còn S trong Shape of Vietnam, hình hài đất nước, S cũng đồng thời là chữ cái đầu tiên của từ Sài Gòn.

Blusaigon ra đời năm 2018 sau lần khởi nghiệp thất bại trước đó. Với lần khởi nghiệp này, chị đã rất đắn đo khi phải lựa chọn sản phẩm nào sẽ là “đại sứ” cho thương hiệu và cũng phải phù hợp với nguồn nguyên liệu mình sẵn có.

Giữa muôn vàn lựa chọn, chị chọn cây bút làm điểm khởi đầu. Với chị, bút không chỉ là dụng cụ viết, mà là biểu tượng của tri thức, của sáng tạo, và của những khoảnh khắc trọng đại từ nét chữ đầu tiên của học trò đến chữ ký trong một hợp đồng hay hiệp ước quốc gia.

Trong văn hóa Việt, bút còn gắn với tinh thần hiếu học ngàn đời. Khi kết hợp cùng ngọc trai, cây bút trở thành sự hòa quyện giữa tri thức và di sản, giữa quá khứ và hiện tại.

Gia đình chị vốn đã có gần 25 năm kinh nghiệm sản xuất nút ngọc trai, nên nguồn nguyên liệu được thiết lập ổn định và đa dạng, từ màu sắc cho đến đường vân trên vỏ ngọc trai.

Từ nền tảng sẵn có, Blusaigon đã mở ra một hành trình mới. Đó là thổi hồn nghệ thuật vào ngọc trai để biến chúng thành những cây bút độc bản. Ở đó, mỗi chiếc bút không chỉ là dụng cụ viết hay món quà tặng, mà là kết tinh của sự sáng tạo, tỉ mỉ và niềm kiêu hãnh của người thợ thủ công.

Với những phiên bản giới hạn, một cây bút có thể cần đến 144 giờ lao động thủ công mới hoàn thiện. Mỗi công đoạn đều đòi hỏi sự kiên nhẫn tuyệt đối và tình yêu sâu sắc dành cho nghề, để từng chi tiết nhỏ trở nên sống động.

Không dừng lại ở vẻ đẹp vật chất, mỗi cây bút còn ẩn chứa một câu chuyện văn hóa. Những cái tên như Tả Thanh Thiên – Sơn, Tả Thanh Thiên – Thủy khắc họa hình ảnh đất nước Việt Nam từ núi cao hùng vĩ đến biển cả bao la. Hay Tháp Bút lại gợi nhớ đến tinh thần hiếu học ngàn đời của người Việt.

Khát vọng vươn ra thế giới

Cái khó của Blusaigon không nằm ở nguyên liệu hay tay nghề, mà ở thị trường. Những ngày đầu, bút ngọc trai được định vị ở phân khúc cao cấp, có sản phẩm lên đến gần 10 triệu đồng khiến nhiều người e dè. Vì thế, sản phẩm ban đầu chủ yếu nhận được ủng hộ từ bạn bè, người quen.

“Có giai đoạn, để bán được một cây bút, tôi phải trò chuyện với ít nhất 30 người. Có lúc, công ty buộc phải hạ giá chỉ để có được những khách hàng đầu tiên,” chị Quyên nhớ lại.

Chính sự kiên nhẫn và cách kể chuyện từ trái tim đã giúp chị từng bước thuyết phục khách hàng. Blusaigon không bán một cây bút như món quà tặng đơn thuần, mà trao đi cả 1 câu chuyện về văn hóa, về vẻ đẹp của đất nước.

Và bước ngoặt đến với Blusaigon khi chị Quyên ghi dấu ấn mạnh mẽ tại chương trình Shark Tank Vietnam (Thương vụ bạc tỷ) mùa 4. Với câu chuyện đầy cảm hứng, chị đã thuyết phục thành công " cá mập" Nguyễn Thanh Việt đầu tư 4 tỷ đồng cho 32% cổ phần.

Thực tế, gọi vốn chỉ là một phần mục tiêu. Điều chị mong mỏi hơn là mang Blusaigon đến với đông đảo công chúng. Và điều đó đã thành hiện thực. Sau chương trình, doanh thu của Blusaigon tăng gấp 13 lần, thương hiệu nhanh chóng được nhiều người biết đến.

“Nhiều người lần đầu biết đến bút ngọc trai và ngạc nhiên khi Việt Nam có thể làm ra một sản phẩm cao cấp đến vậy”, chị cười nói.

Từ đó, thương hiệu không chỉ có thêm đơn hàng, mà quan trọng hơn, đã xây dựng được chỗ đứng trong thị trường quà tặng cao cấp, mở ra cơ hội hợp tác với doanh nghiệp, đối tác ngoại giao và khách hàng quốc tế.

Với chị Quyên, bút ngọc trai chỉ là khởi đầu. Khát vọng lớn hơn là thay đổi cách nhìn của thế giới về thủ công mỹ nghệ Việt.

“Ở Đức có thương hiệu Montblanc nổi tiếng với những sản phẩm chế tác thủ công đồ da, vậy thì tại sao Việt Nam mình không xây dựng những sản phẩm tương tự như vậy?”

Chị cho biết trong mắt bạn bè quốc tế, sản phẩm thủ công Việt Nam thường bị đóng khung trong hình ảnh “ quà lưu niệm” với giá thành rẻ, thiếu thương hiệu, thiếu câu chuyện, thiếu dịch vụ đi kèm.

Và chị muốn Blusaigon sẽ là thương hiệu phá bỏ định kiến ấy. Với chị, mình phải tái định nghĩa sản phẩm thủ công không chỉ đẹp, mà phải có biểu tượng, có câu chuyện và mang lại trải nghiệm cao cấp.

“Ở Đức có thương hiệu Montblanc nổi tiếng với những sản phẩm chế tác thủ công đồ da, vậy thì tại sao Việt Nam mình không xây dựng những sản phẩm tương tự như vậy?”, chị nói trong sự phấn khởi.

Theo chị Quyên, con đường phía trước của Blusaigon chắc chắn không dễ dàng bởi chi phí sản xuất cao, thị trường cần thời gian để khách hàng nhìn nhận, và sự kiên nhẫn để thuyết phục rằng sản phẩm thủ công Việt xứng đáng ở một tầm giá khác biệt.

Blusaigon, không chỉ là câu chuyện về bút ngọc trai. Đó là hành trình từ ký ức gia đình đến khát vọng toàn cầu. Và trên hết, là câu chuyện về một người phụ nữ dám mơ lớn, biến di sản lao động của cha mẹ thành động lực để viết tiếp chương mới cho thủ công Việt trên bản đồ thế giới.