Giảm giá bán về mức phù hợp và thay đổi mô hình sản phẩm được cho là hai giải pháp quyết định để thị trường bất động sản nghỉ dưỡng hồi phục.
Giảm giá để thuyết phục nhà đầu tư
Đầu năm 2024, thị trường bất động sản nghỉ dưỡng tiếp tục chứng kiến sự ảm đạm về thanh khoản.
Số liệu từ Hội Môi giới bất động sản Việt Nam (VARs) cho thấy, chỉ có năm dự án được mở bán mới trong quý vừa qua, đưa ra thị trường 326 sản phẩm, giảm 64% so với quý trước và giảm 60% so với cùng kỳ năm ngoái.
Nhìn chung toàn thị trường đón nhận 9.970 sản phẩm du lịch - nghỉ dưỡng mở bán. Hơn 97% nguồn hàng là tồn kho của các dự án mở bán trước đó.
Mặc dù nguồn cung khan hiếm, song các dự án mới mở bán có tỷ lệ hấp thụ rất thấp, đạt 26%, tương đương với 87 giao dịch. Chủ yếu đến từ phân khúc condotel, chiếm 40%.
Toàn thị trường ghi nhận khoảng 160 giao dịch, tương đương với tỷ lệ tiêu thụ trên nguồn cung sơ cấp chỉ đạt 2%.
Trước thực trang trên, VARs cho rằng, bất động sản nghỉ dưỡng cần thời gian dài để trở lại như giai đoạn trước đây.
Để hồi sinh, bất động sản nghỉ dưỡng cần đến sự phục hồi của ngành du lịch cũng như niềm tin của nhà đầu tư. Song nếu có sự điều chỉnh về giá cả, thanh khoản của thị trường vẫn có cơ hội tự cải thiện.
Theo ông Bùi Quý Trung, Tổng giám đốc Công ty CP Bất động sản Flamingo, trong năm 2024, mặc dù nhà ở vẫn là phân khúc dẫn dắt thị trường nhưng mặt bằng giá đã tương đối cao và đó là cơ hội cho các phân khúc khác, trong đó có bất động sản nghỉ dưỡng.
Các sản phẩm giá trị nhỏ của bất động sản nghỉ dưỡng như condotel khoảng 1- 3 tỷ đồng sẽ phục hồi sớm hơn so với biệt thự biển triệu đô. "Đâu đó vẫn có những thị trường ngách dành cho sản phẩm nghỉ dưỡng", ông Trung nhận định.
Theo nhiều chuyên gia, thời gian trước, giá bán dự án condotel thường được cộng cả các chi phí tài chính, cam kết lợi nhuận, khiến giá các căn hộ bị đội lên rất cao. Một căn condotel thuộc phân khúc trung cấp có giá trung bình từ 3 - 4 tỷ đồng/căn, thậm chí nhiều căn có giá lên đến 7 - 8 tỷ đồng.
Với mức giá này, các dự án condotel thường hướng đến các nhà đầu tư có khả năng tài chính tốt song cũng vì thế mà không có nhiều do kinh tế đang trong giai đoạn khó khăn, cả nhà đầu tư lẫn du khách đều cắt giảm chi tiêu.
Thời điểm này, những căn có mức giá thấp mới nhận được nhiều sự quan tâm của nhà đầu tư. Các căn loại này đang có tại một số dự án như The Oasis, Crystal Holidays Harbour Vân Đồn với giá chỉ khoảng 1,6 tỷ đồng; Flex Home, Libera Nha Trang, dự kiến giá bán khoảng 2 tỷ đồng/căn...
Theo ông Hoàng Liên Sơn, Tổng giám đốc Alpha Real, với khoảng giá này, tệp khách hàng của bất động sản nghỉ dưỡng được mở rộng và thay đổi nhiều so với trước đây. Nhóm khách hàng mới giờ có thể là những người trẻ thích du lịch, muốn đầu tư nhưng chưa có nhiều tích lũy tài chính.
Khách mới cũng có thể là những người cao tuổi, mong muốn sở hữu ngôi nhà thứ hai ở các vùng đất có điều kiện tự nhiên, khí hậu thuận lợi để nghỉ dưỡng, an hưởng tuổi già. Mỗi năm, họ có thể dành vài tháng để sống tại các khu nghỉ dưỡng. Thời gian còn lại để cho thuê, thu dòng tiền thụ động.
"Tóm lại, những khách hàng, nhà đầu tư mới mà bất động sản nghỉ dưỡng hướng đến là những người không quá đặt nặng vấn đề đầu tư sinh lợi", ông Sơn nhận định.
Các bất động sản nghỉ dưỡng có giá “rẻ như để mua chơi” cũng là yếu tố được ông Nguyễn Thọ Tuyển, Chủ tịch BHS Group nhận định sẽ có thể thu hút nhà đầu tư ở thời điểm thị trường khó khăn.
Việc đổi cách thức huy động vốn đã giúp các nhà đầu tư vốn nhỏ cũng có thể tham gia vào thị trường. Có như vậy, loại hình bất động sản này mới có thể khơi thông thanh khoản và từng bước phục hồi.
Thay đổi mô hình sản phẩm, chuyển hướng tệp khách hàng
Bên cạnh mức giá, ông Trung cho rằng, các nhà đầu tư đang rất quan tâm đến các dự án bất động sản nghỉ dưỡng có năng lực vận hành tốt từ đơn vị quản lý, chủ đầu tư cũng như khả năng khai thác cho thuê hiệu quả.
Theo đó, nếu như trước đây, các bất động sản nghỉ dưỡng, condotel có bản chất là sản phẩm đầu tư tài chính - chủ đầu tư bán căn hộ cho nhà đầu tư cá nhân và sau đó nhận thuê lại để vận hành - thì hiện nay, các sản phẩm mới đều linh hoạt vừa để ở, vừa cho thuê.
Ở thời điểm đó, để hấp dẫn khách hàng, các dự án condotel đã chạy đua cam kết lợi nhuận, nhiều dự án đưa ra mức lợi nhuận "không tưởng" lên đến 12 - 18%/năm. Theo số liệu của Savills năm 2017, giai đoạn bùng nổ của bất động sản nghỉ dưỡng, hơn 90% condotel có cam kết lợi nhuận.
Tuy nhiên, sau đó, hoạt động kinh doanh không hiệu quả đã dẫn đến đổ vỡ cam kết, khách hàng mất niềm tin, "quay lưng" lại với thị trường. Từ năm 2020, hầu hết các dự án đều không còn cam kết lợi nhuận.
Và đến thời điểm hiện nay, các cụm từ gắn với giai đoạn trước như "condotel", "biệt thự biển", "shophouse biển" dường như đã biến mất khỏi thị trường bất động sản nghỉ dưỡng. Thay vào đó, các chủ đầu tư gọi sản phẩm này bằng các tên gọi khác như căn hộ biển, Flex Home...
Cụm từ "cam kết lợi nhuận" cũng không còn được sử dụng. Hai hình thức được chủ đầu tư và khách hàng mua căn hộ nghỉ dưỡng lựa chọn chủ yếu là chia sẻ doanh thu, chia sẻ lợi nhuận và khách hàng tự vận hành cho thuê.
Điểm chung của các sản phẩm này giống như "ngôi nhà thứ hai", khách hàng có thể linh hoạt để ở, hoặc cho thuê.
Trong trường hợp khách hàng lựa chọn cho thuê và chia sẻ lợi nhuận với chủ đầu tư, sau khi trừ các chi phí, thu nhập thụ động mà khách hàng nhận được là từ 6 - 10%/năm, tuỳ theo công suất phòng cho thuê của căn hộ.
Với cách làm mới này, ông Nguyễn Thái Bình, Tổng giám đốc Đông Tây Land cho rằng, các bất động sản nghỉ dưỡng không còn là sản phẩm "thuần" đầu tư kiếm lời như giai đoạn trước, mà nó giống như "ngôi nhà thứ hai" của khách hàng. Khách hàng được tuỳ ý sử dụng.
Chính định vị mới này của các dự án đã giúp khách hàng "xác định tâm lý" ngay từ đầu. Mục đích mua của họ khác rất nhiều so với giai đoạn trước.
Khi xuống tiền, họ không quá kỳ vọng vào việc đầu tư sinh lợi, hay mua đi bán lại gấp đôi, gấp ba giá khởi điểm. Thay vào đó, đây sẽ là các sản phẩm làm tăng tính trải nghiệm cho khách hàng, giúp họ có chất lượng cuộc sống tốt hơn.
Cũng chính bởi các yếu tố "ngôi nhà thứ hai", kết hợp cho thuê, nên theo ông Bình, các bất động sản nghỉ dưỡng thu hút được khách hàng trước hết sẽ nằm ở những địa phương gần Hà Nội và TP. HCM.
Trong đó, Quảng Ninh, Hải Phòng, Đà Nẵng, Bà Rịa Vũng Tàu và Nha Trang sẽ là các điểm đến ghi nhận những "chuyển mình" sớm của thị trường.
Từ những "đốm lửa" nhỏ này, bất động sản nghỉ dưỡng mới đủ lực để lan rộng sang các khu vực khác của thị trường, ông Bình nhận định.
Tags:
Tags:
Mặc dù đã bắt đầu xuất hiện những tín hiệu tích cực trở lai, song thị trường bất động sản nghỉ dưỡng vẫn chưa thể hồi phục nhanh chóng.
Hội Môi giới bất động sản Việt Nam dự báo, bất động sản nghỉ dưỡng sẽ tiếp tục gặp khó khăn kéo dài, chưa thể sớm phục hồi.
Các dự án bất động sản nghỉ dưỡng đang đối diện với hàng loạt thách thức nan giải trên mọi mặt, từ thủ tục pháp lý, đầu tư xây dựng, mở bán dự án đến quản lý vận hành.
Niềm tin của nhà đầu tư vẫn chưa quay trở lại phân khúc bất động sản nghỉ dưỡng.
Trong bối cảnh cơn khát nhà ở cho người thu nhập trung bình tăng cao, chính sách về nhà ở thương mại giá phù hợp được kỳ vọng sẽ mang đến cơ hội an cư cho nhiều gia đình trẻ. Tuy nhiên, dưới góc nhìn pháp lý và thị trường, vẫn còn những băn khoăn về tính minh bạch và sự công bằng.
Trong bối cảnh phía Tây Hà Nội từng bước định hình vai trò trung tâm kinh tế - thương mại (CBD) mở rộng của Thủ đô, các mô hình không gian làm việc nằm trong đô thị tích hợp ngày càng thể hiện ưu thế vượt trội.
Với quy mô 12 tòa tháp cao 40 tầng toạ lạc tại quỹ đất vàng cuối cùng của khu đô thị Ciputra, đối diện Lotte Mall, Noble West Lake Ha Noi được kiến tạo với tầm nhìn trở thành tổ hợp hàng hiệu dẫn đầu phân khúc Branded Residences - một kiệt tác độc bản, nơi kiến trúc giao thoa với thời trang và nội thất được "may đo" như một bộ sưu tập haute couture tinh xảo. Đây không chỉ là nơi ở mà còn là một tuyên ngôn về phong cách sống thượng lưu mới, một tác phẩm nghệ thuật mang tính di sản.
Thị trường bất động sản đầu năm 2026 đang chứng kiến xu hướng điều chỉnh rõ nét do 'hiệu ứng' Tết Nguyên đán và áp lực lãi suất gia tăng.
Việc định danh bất động sản, cùng với tích hợp vào cơ sở dữ liệu quốc gia, đang được xem là bước tiến mang tính cấu trúc đối với thị trường bất động sản, giúp thị trường phát triển minh bạch, bền vững.
Những tín hiệu điều hành gần đây cho thấy Ngân hàng Nhà nước đang chuyển dịch chính sách để dẫn dòng tín dụng hiệu quả hơn, mở ra kỳ vọng về việc hạ nhiệt mặt bằng lãi suất cho vay trong thời gian tới.
Doanh nghiệp vận tải, logistics cho đến xuất khẩu đang “kẹt giữa hai gọng kìm” bởi giá xăng, giá dầu leo thang khiến chi phí đầu vào tăng nhanh trong khi khả năng điều chỉnh giá bán lại có độ trễ nhất định.
Ông Vũ Thế Phiệt - Chủ tịch HĐQT và ông Nguyễn Tiến Việt - Thành viên HĐQT, Phó tổng giám đốc ACV bị điều tra về hành vi vi phạm quy định đấu thầu gây hậu quả đặc biệt nghiêm trọng, nhận tiền để tạo điều kiện cho nhà thầu trúng thầu.
Từ câu chuyện cây hạnh phúc của Tổng giám đốc Ngô Thu Hà, các lãnh đạo tại SHB đã cho thấy được tầm nhìn, năng lực và khả năng quản trị vượt trội, từ tâm.
Giữa không khí rộn ràng đầu xuân, nhân viên Ngân hàng SHB khiến nhiều người không khỏi “ghen tị” khi được thưởng thức “Khởi” – chương trình chào xuân hoành tráng được dàn dựng như một chương trình truyền hình chuyên nghiệp. Không chỉ mãn nhãn với sân khấu ấn tượng và cảm xúc bùng nổ, nhiều cán bộ nhân viên còn may mắn trúng “lộc” đầu năm giá trị lớn, khởi động năm mới theo cách không thể rực rỡ hơn.
Chương trình được Vietnam Airlines thực tiện từ tháng 3/2026 nằm trong kế hoạch tuyển dụng năm nay, cơ hội cho các lao động trẻ được đào tạo và làm việc theo tiêu chuẩn quốc tế.
Căng thẳng Trung Đông khiến giá dầu và giá vàng cùng biến động vì rủi ro nguồn cung, gián đoạn hàng hải, lạm phát và nhu cầu trú ẩn an toàn.
