Phân bón Bình Điền 'cài số lùi' trước áp lực lớn trên sân nhà

Trong bối cảnh thị trường phân bón toàn cầu đối mặt với những biến động dữ dội về giá nguyên liệu, Công ty CP Phân bón Bình Điền đang lựa chọn cách tiếp cận thận trọng: giảm sản lượng, tái cấu trúc mục tiêu và giữ vững định hướng dài hạn với các sản phẩm giá trị cao.

Tại đại hội đồng cổ đông thường niên 2025, ông Ngô Văn Đông, Tổng giám đốc Bình Điền, cho biết giá nguyên liệu đầu vào đã tăng tới 30% chỉ trong tháng qua. “Nguyên liệu có lúc nhập kho với giá cao, rồi bất ngờ lao dốc hoặc ngược lại. Điều này tạo ra áp lực rất lớn cho hoạt động kinh doanh của toàn ngành, trong đó có Bình Điền,” ông Đông nói.

Trong khi đó, nhu cầu phân bón trong nước đang có xu hướng giảm do thay đổi trong tập quán canh tác khi nông dân tiết giảm đầu vào và ngày càng ưu tiên công nghệ cao. Thương hiệu Đầu Trâu của Bình Điền hiện đạt sản lượng sản xuất và nhập khẩu khoảng 11 triệu tấn mỗi năm tại Việt Nam, nhưng theo ông Đông, công ty đang đối mặt với nguy cơ phải cắt giảm sản lượng để phù hợp với xu hướng thị trường.

Áp lực cạnh tranh khiến Bình Điền “cài số lùi”

Công ty điều chỉnh kế hoạch năm 2025 với sản lượng tiêu thụ ước tính 605.000 tấn, giảm 17% so với năm trước; doanh thu dự kiến đạt 7.438 tỷ đồng, giảm 22%; và lợi nhuận trước thuế giảm gần một nửa còn 281 tỷ đồng.

Tổng giám đốc Bình Điền gọi đây là chiến lược “lùi một bước để tiến hai bước” trong bối cảnh bất ổn toàn cầu, từ địa chính trị đến chi phí đầu vào leo thang. Dù công ty chưa xuất khẩu trực tiếp sang Mỹ, thuế quan và biến động kinh tế vẫn ảnh hưởng gián tiếp thông qua chuỗi cung ứng nguyên liệu.

Trong bốn tháng đầu năm 2025, công ty mẹ của Bình Điền đã tiêu thụ khoảng 160.000 tấn sản phẩm, mang về 110 tỷ đồng lợi nhuận, tương đương gần 50% kế hoạch cả năm. Ông Đông nhận định tình hình còn nhiều khó khăn, nhưng nếu xuất hiện cơ hội, doanh nghiệp sẽ sẵn sàng tăng tốc.

Giữa áp lực cạnh tranh ngày càng gay gắt, Bình Điền không chọn cách mở rộng bằng mọi giá. “Bình Điền đang tập trung định hướng phát triển phân bón xanh, sạch, đồng hành cùng hộ sản xuất lớn,nông dân nâng cao chất lượng nông sản, đáp ứng yêu cầu khắt khe từ thị trường nội địa đến xuất khẩu”, ông Đông nói.

Đặc biệt, Bình Điền tận dụng lợi thế hệ thống phân phối phủ rộng 63 tỉnh, thành để duy trì vị thế cạnh tranh trong bối cảnh toàn ngành chịu nhiều sức ép.

Hơn nữa, doanh nghiệp phân bón sở hữu thương hiệu Đầu Trâu này tập trung nâng cao chất lượng sản phẩm và hiệu quả vận hành thay vì ồ ạt tăng sản lượng. Như nhà máy Bình Điền Ninh Bình giữ ổn định với công suất 150.000 tấn/năm thay vì tăng sản lượng như dự kiến trước đó.

Ngoài ra, thị trường phân bón còn lẫn lộn sản phẩm kém chất lượng, gian lận thương mại diễn biến phức tạp, ông Đông khẳng định công ty theo đuổi chiến lược “sản phẩm thật, giá trị thật”.

Hài hòa lợi ích là chiến lược xuyên suốt

Năm 2025 được dự báo còn nhiều khó khăn nên Bình Điền tiếp tục chiến lược “Hài hoà lợi ích”. Với thị trường trong nước, Bình Điền chính sách bán hàng đã và đang đem lại hiệu quả nhằm giữ vững thị phần.

“Bình Điền sẽ tập trung quan tâm đến công tác chăm sóc khách hàng nhằm giải quyết hài hòa lợi ích và thắt chặt mối quan hệ giữa doanh nghiệp với đại lý, hộ kinh doanh và nông dân”, ông Đông nói.

Thực tế, Bình Điền đã thực hiện hiệu quả các chương trình gắn với công tác tư vấn, chuyển giao các tiến bộ khoa học kỹ thuật cho hộ kinh doanh, nông dân cả trong nước lẫn thị trường xuất khẩu.

Đơn cử là chương trình “canh tác thông minh ứng phó với biến đổi khí hậu” đã được các cơ quan chuyên môn, nhà khoa học, nông dân đánh giá cao hiệu quả đem lại.

Còn với thị trường nước ngoài, Bình Điền thực hiện chính sách mới nhằm phát triển thành công thị trường Lào và Philippines.