Vua Nệm muốn lên UPCOM, mục tiêu lãi gấp đôi 2024

Vua Nệm muốn thành công ty đại chúng

Sau khi F88 đã được UBCKNN xác nhận đủ điều kiện là công ty đại chúng, tiến tới giao dịch trên sàn UpCOM, một doanh nghiệp khác cùng nằm trong danh mục đầu tư của Mekong Capital là Vua Nệm cũng đang có kế hoạch tương tự.

Theo nghị quyết đại hội đồng cổ đông thường niên năm 2025 của Vua Nệm, doanh nghiệp này đã thông qua kế hoạch đăng ký công ty đại chúng, đăng ký lưu ký chứng khoán và đăng ký giao dịch cổ phiếu trên sàn UPCOM trong năm nay.

Tương tự F88, ban lãnh đạo Vua Nệm từng có kế hoạch trở thành công ty đại chúng sớm hơn. Nhưng vì nhiều lý do, từ bối cảnh thị trường, con người, cho tới kết quả kinh doanh, mà công ty đã phải hoãn lại lộ trình đại chúng hóa.

Đi cùng với kế hoạch lên sàn UPCOM, Vua Nệm ghi nhận nhiều tín hiệu tích cực từ hoạt động kinh doanh trong năm ngoái. Công ty báo lãi sau thuế 10,3 tỷ đồng so với khoản lỗ hơn 91 tỷ đồng trong năm 2023.

Phía Vua Nệm cho biết, để có lãi trở lại, ban lãnh đạo công ty đã tập trung mạnh mẽ vào chiến lược tối ưu chi phí và nâng cao hiệu quả hoạt động.

Song song đó, doanh nghiệp đã triển khai hàng loạt biện pháp giúp kiểm soát chi phí. Chi phí nhân sự giảm 10% nhờ áp dụng chính sách lương thưởng phù hợp và tinh gọn bộ máy vận hành. Chi phí thuê mặt bằng giảm 16%, nhờ vào các nỗ lực đàm phán hợp đồng và tìm kiếm các địa điểm có chi phí thấp hơn.

Đặc biệt, Vua Nệm đã thanh toán toàn bộ 220 tỷ đồng trái phiếu đến hạn vào tháng 5/2024, giúp giảm 44% chi phí tài chính.

Nhờ những nỗ lực này, chi phí bán hàng đã giảm 12% và chi phí quản lý doanh nghiệp giảm 17% so với năm trước. Đặc biệt, 100% cửa hàng mới mở trong năm 2024 đều đạt EBITDA dương, đóng góp đáng kể vào sự cải thiện lợi nhuận chung.

Công thức "cứ mở là có lãi"

Bước sang năm 2025, phía Vua Nệm khẳng định sẽ tiếp tục tập trung vào tối ưu chi phí hoạt động và đẩy mạnh tăng trưởng doanh thu.

Sau khi đã có lãi trở lại và đạt lợi nhuận 10 tỷ đồng trong năm ngoái, doanh nghiệp đặt mục tiêu lợi nhuận sau thuế năm 2025 tăng gấp đôi và đạt 20 tỷ đồng. Doanh thu Vua Nệm dự kiến cũng sẽ được cải thiện lên mức 830 tỷ đồng.

Trước đó, bà Nguyễn Thị Thanh Huyền, CEO Vua Nệm từng cho biết, doanh nghiệp đã tìm ra công thức "cứ mở là có lãi" ở cấp độ cửa hàng, thông qua chiến lược địa phương hóa khi mở mới điểm bán.

Sau quá trình hoạt động, tìm hiểu và nghiên cứu thị trường, công ty đã nắm bắt được "luật chơi" của ngành hàng và thị trường này, từ đó điều chỉnh chiến lược.

"Trước đây, chúng tôi chỉ có một mô hình chung để nhân rộng, nhưng từ năm 2024 chia thành ba loại cửa hàng khác nhau với cơ cấu danh mục hàng hóa phù hợp quy mô dân số, thị hiếu và thu nhập ở từng khu vực", bà Huyền nói.

Công ty chọn cách tìm ra các định tuyến để mở mới một cách thận trọng. Hai năm tới, mạng lưới điểm bán sẽ tập trung ở các thành phố lớn. Ưu tiên của Vua Nệm là các tuyến phố lớn, tìm mặt bằng xung quanh các khu vực có các đối thủ vì đó là những nơi có nhu cầu tìm kiếm nội thất hay nệm lớn.

Về phân khúc khách hàng, trước đây công ty thường tập trung vào nhóm trung và cao cấp, tức những người có thu nhập cao.

"Tuy nhiên điều này khiến công ty khó mở rộng tệp khách hàng. Do đó, Vua Nệm đã tiến hành đa dạng hóa danh mục sản phẩm, phân khúc giá, giúp tiếp cận tới tệp khách hàng trung thấp và thấp dễ dàng hơn", nữ CEO cho hay.

Việc mở rộng phân khúc theo bà Huyền không chỉ để thích nghi với điều kiện kinh tế và thu nhập người dân giảm đi, đó còn là chiến lược quan trọng của công ty. Vua Nệm không co gọn mình vào bất kỳ phân khúc nào mà luôn muốn tiếp cận nhiều hơn.

"Tôi nghĩ rằng điều này dù diễn ra trong giai đoạn kinh tế khó khăn hay ổn định, cũng tốt cho doanh nghiệp", bà Huyền khẳng định.