Startup đưa thợ xây, thợ điều hòa lên thương mại điện tử

Với 20 năm kinh nghiệm trong ngành xây dựng, từng trải qua nhiều vị trí từ nhà thầu, đơn vị kinh doanh vật liệu xây dựng, Đỗ Quý Sự hiểu rất rõ nỗi đau của ngành, đặc biệt là thực trạng người lao động trong lĩnh vực xây dựng phải đi làm xa, chồng chéo nhau về mặt địa lý.

“Trong đợt dịch Covid 19 vừa qua, tôi cũng như nhiều doanh nghiệp khác khó khăn trong việc đưa thợ thầu công nhân về quê để tránh dịch. Người làm trong nghề xây dựng phải sống xa gia đình, con thì nhớ cha, vợ nhớ chồng và muốn có được bữa cơm đầm ấm gia đình. Chính vì vậy tôi đã tìm giải pháp để giải quyết nỗi đau của ngành mình. Đó là sàn thương mại điện tử Fivess", Đỗ Quý Sự kể lại.

Theo nhà sáng lập, Fivess sẽ giúp kết nối khách hàng có nhu cầu xây dựng, sửa chữa nhà với các thợ thầu, hoặc thợ vệ sinh điều hòa, sửa chữa điện nước, điện lạnh trên toàn quốc.

Chính thức được Bộ Công thương cấp phép vào tháng 6/2023, đến thời điểm hiện tại, nền tảng thương mại điện tử Fivess đã có 8.000 người dùng, chủ yếu tập trung ở Đà Nẵng, trong đó có hơn 600 người dùng là nhà cung cấp dịch vụ.

Đỗ Quý Sự tiết lộ, mỗi ngày có khoảng 2.000 người truy cập vào ứng dụng. Ước tính tiềm năng của thị trường sửa chữa, chăm sóc nhà cửa là rất lớn với quy mô khoảng 237.000 tỷ đồng mỗi năm.

Mong muốn chiếm lĩnh thị trường trên toàn quốc và phát triển thêm các tính năng chuyên sâu trên ứng dụng, nhà sáng lập này đến Shark Tank kêu gọi đầu tư 85.000USD cho 3,5% cổ phần.

Nói về lợi thế của Fivess, Đỗ Quý Sự nêu lên 3 điểm. Thứ nhất, thợ thầu được Fivess tuyển chọn về pháp lý rõ ràng. Thứ hai, nền tảng này có chế độ bảo lãnh thợ thầu, nếu đội thợ này làm không tốt hoặc đang ở xa thì khách hàng có thể lựa chọn đội thợ khác. Thứ ba, chứng từ giao dịch đều được lưu trữ lại trên nền tảng.

Hiện tại, Fivess có bảng giá tham khảo, được xây dựng trên cơ sở phân tích của startup với mức chi phí ngang bằng thị trường. Ở đó, Fivess giống như một trung gian đảm bảo hài hòa lợi ích của khách hàng với thợ thầu.

"Phải đảm bảo hài hoà bởi vì nếu không người ta sẽ không chơi với mình nữa. Đây là chìa khóa thành công của việc này", Shark Hưng chia sẻ.

Đáp lại, Đỗ Quý Sự cho biết ngoài bảo lãnh thợ thầu cho khách hàng, Fivess còn có chế độ bảo lãnh thanh toán cho các thợ để tránh tình trạng thợ đã hoàn thành công việc nhưng bị "chậm" tiền.

Trên mỗi giao dịch, Fivess sẽ thu 3% hoa hồng. Ngoài ra startup còn thu phí mở gian hàng và phí thành viên của nhà thầu có mức dao động từ 2 – 20 triệu đồng mỗi năm.

Tính từ đầu năm đến hết tháng 5/2024, nền tảng này có tổng giá trị giao dịch là 41 tỷ đồng, mang lại doanh thu hơn 600 triệu đồng.

Shark Thái nhận xét startup đang cố gắng tận thu mọi thứ. Phó chủ tịch Thái Hương khuyên startup nên làm phần mềm đơn giản bởi đây là phần mềm môi giới.

Đồng quan điểm với Shark Thái, Shark Nga cho rằng startup nên tập trung vào giá trị mang đến cho cộng đồng là sự tiện lợi, chi phí rẻ và đa dạng trên nền tảng của mình.

“Tiêu chí đó mà không đạt thì lượng người dùng sẽ thấp và mình sẽ đi một thị trường hẹp", Shark Lê Mỹ Nga đưa ra gợi ý để startup có thể đạt được lượng người dùng cao hơn thay vì con số 8.000 như hiện tại.

Shark Hưng thì đánh giá startup đang lúng túng về mô hình thu tiền trong nền tảng và khuyên startup nên xác định thu cái gì là chính, cái gì là phụ.

"Bạn cũng là một người làm nhà thầu cho nên là bạn hiểu nỗi đau của nhà thầu, tạo nên một nền tảng kiểu như là bạn nghĩ là rất bênh vực nhà thầu, rất có lợi cho nhà thầu, được bảo lãnh, được việc làm, đấy là bạn nghĩ như vậy. Nhưng mà trong vấn đề thương mại điện tử thì nó không hoàn toàn như vậy", Shark Hưng phân tích và cho rằng Fivess có thể đưa thêm công nghệ AI để trải nghiệm trên nền tảng.

Sau một hồi thương thảo, Đỗ Quý Sự chấp nhận lời đề nghị đầu tư 85.000 USD đổi lấy 12,5% cổ phần dành cho Shark Hưng, khép lại thương vụ gọi vốn thành công.