Kiếm tiền từ bất cứ thứ gì

Khi doanh nghiệp đối diện với “sốc chuỗi cung ứng”, thay đổi hành vi khách hàng hay khủng hoảng kinh tế đe dọa nguồn thu chính, cuốn sách Kiếm tiền từ bất cứ thứ gì của Chris Guillebeau sẽ chính là 'phao cứu sinh' khi cung cấp lộ trình 27 ngày để lãnh đạo doanh nghiệp khai thác kênh thu phụ hiệu quả mà không làm xáo trộn nguồn lực hiện tại.

Giải pháp “27 ngày khởi động dự án phụ”

Trong lộ trình 27 ngày khởi động dự án phụ, Chris Guillebeau hướng nhà quản trị doanh nghiệp đi từ việc khám phá “mỏ vàng” ngay trong tổ chức đến khi thu được dòng tiền đầu tiên bằng một chuỗi bước cụ thể và tuần tự.

Ở những ngày đầu tiên (ngày 1 - 7), độc giả được khuyến khích triển khai các bài tập quan sát và phỏng vấn nhanh, ví dụ như mời 5 - 10 khách hàng thân thiết hoặc đồng nghiệp tham gia cuộc khảo sát ngắn qua Google Forms, thảo luận về những “điểm đau” (pain points) chưa được giải quyết.

Từ đó ghi nhận các ý tưởng khả thi dựa trên kỹ năng chuyên môn nội bộ, dữ liệu khách hàng sẵn có và mạng lưới đối tác chiến lược.

Ngày 8 - 14, nhóm dự án sử dụng công cụ Lean Canvas thu nhỏ để vẽ chân dung khách hàng mục tiêu, xác định kênh tiếp cận, ước tính chi phí ban đầu (phần mềm, nhân sự, quảng bá) và dự báo doanh thu sơ bộ; tất cả được gói gọn trong một kế hoạch hành động chi tiết và thời gian biểu cụ thể.

Tiếp đến (ngày 15 - 21), doanh nghiệp triển khai một “bản mẫu nhỏ” (prototype), có thể là landing page giới thiệu dịch vụ mới, buổi workshop nội bộ mở hoặc ebook chia sẻ chuyên đề, thông qua những kênh liên hệ đã vạch sẵn như bản tin email, diễn đàn chuyên môn và mạng xã hội nội bộ.

Chiến lược này giúp tiết kiệm ngân sách marketing nhưng vẫn đảm bảo tiếp cận đúng nhóm khách hàng thử nghiệm.

Trong tuần cuối cùng (ngày 22 - 27), dữ liệu thu thập được, tỷ lệ chuyển đổi landing page, số lượt đăng ký workshop, phản hồi về giá cả và chất lượng nội dung, sẽ được phân tích để điều chỉnh sản phẩm, tinh chỉnh quy trình vận hành và hoàn thiện kế hoạch nhân rộng.

Khi nhà quản trị nắm rõ ngưỡng cầu, mức giá tối ưu và quy trình vận hành mẫu, họ có đủ cơ sở để quyết định mở rộng quy mô dự án phụ này thành một bộ phận kinh doanh độc lập hoặc tiếp tục tối ưu hóa, đảm bảo mỗi đồng đầu tư đều mang lại giá trị đo lường được trong bối cảnh thị trường bất định.

Lợi ích chiến lược cho nhà quản trị

Trong giai đoạn đánh giá và triển khai, nhà quản trị trước hết thị trường hóa ý tưởng bằng cách xây dựng khung phân tích toàn diện, từ việc xác định nguồn lực cần huy động, ước tính chi phí (phần mềm, nhân sự, quảng bá) đến việc thiết lập chỉ số hiệu suất (KPIs) như tỷ lệ phản hồi, chi phí thu hút khách hàng (CAC) và doanh thu kỳ vọng, tất cả gói gọn trong một kế hoạch hành động có mốc thời gian rõ ràng.

Tiếp đó, bước “ra mắt” dự án phụ được thực hiện thông qua bản mẫu nhỏ (prototype), có thể là landing page giới thiệu dịch vụ, buổi webinar chuyên đề hay ebook phân phối qua email nội bộ và mạng xã hội doanh nghiệp, để thu thập dữ liệu thực tế mà không tốn kém chi phí truyền thông lớn.

Cuối cùng, dựa trên các số liệu thu được (chuyển đổi landing page, lượt đăng ký, phản hồi về giá cả và chất lượng), đội ngũ sẽ điều chỉnh giá bán, hoàn thiện quy trình vận hành và tối ưu hóa trải nghiệm khách hàng, từ đó quyết định mở rộng quy mô hoặc phát triển dự án phụ thành bộ phận kinh doanh độc lập, đảm bảo mỗi khoản đầu tư đều sinh lời và bền vững.

Tiếp nối quy trình “thử – đo – điều chỉnh – mở rộng”, Chris Guillebeau còn nhấn mạnh tầm quan trọng của việc chủ động thu hồi lợi nhuận và quản trị dòng tiền để bảo toàn thành quả trong cuốn sách 'Kiếm tiền từ bất cứ thứ gì'.

Theo ông, ngay từ khi dự án phụ bắt đầu sinh lợi, nhà quản trị cần thiết lập ngưỡng giá chốt lời rõ ràng, chẳng hạn khi giá trị sản phẩm hay dịch vụ đạt gấp ba lần so với chi phí ban đầu, để tránh quyết định theo cảm xúc.

Đồng thời, ông khuyến nghị nên rút một phần lợi nhuận định kỳ, ít nhất hàng tuần, rồi tái đầu tư phần còn lại nhằm cân bằng giữa bảo toàn vốn và mở rộng lợi nhuận.

Việc ghi chép chi tiết mọi giao dịch, từ khoản thu về đến chi phí phát sinh, không chỉ phục vụ báo cáo nội bộ mà còn giúp tuân thủ quy định thuế, nhất là khi doanh nghiệp dùng nhiều nền tảng thanh toán khác nhau.

Cuối cùng, Guillebeau khuyên người lãnh đạo hãy xem dự án phụ như một vị trí chuyên trách—tự trả “lương” cho chính mình theo cơ chế hoa hồng—bằng cách đo đếm hiệu suất và cam kết thời gian tương xứng, từ đó tạo dựng kỷ luật tài chính và tâm thế chuyên nghiệp, sẵn sàng đưa dự án bước vào giai đoạn nhân rộng hoặc tách thành bộ phận độc lập.

Không mang màu sắc quảng bá, “Kiếm tiền từ bất cứ thứ gì” đặt trọng tâm vào hành động khả thi và đo lường được. Đối với lãnh đạo doanh nghiệp, đây là tấm la bàn giúp biến ý tưởng thành giải pháp tăng trưởng bền vững, khởi động “dự án phụ” và xây dựng thêm một mạch doanh thu vững chắc song hành cùng nguồn thu chính.